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標(biāo)準(zhǔn)型身材著裝之腰部以下的處理

腰部以下的主要突出點(diǎn)就是臀部與腿的半個(gè)S形,展現(xiàn)玲瓏的臀部曲線與修長(zhǎng)的腿部就是下半身搭配的主旨。選擇修身的鉛筆褲與A字裙夠體現(xiàn)臀部與腿部的整體曲線。由圓潤(rùn)的臀部曲線轉(zhuǎn)向柔和的腿部曲線,讓你盡顯S形的魅力。在顏色上也不必?fù)?dān)心亮麗的顏色會(huì)讓你的身形被拓寬,黑白經(jīng)典色的對(duì)比能夠使你的身材更加。

鞋子可以根據(jù)你的身高來做選擇如果你是嬌小S身型,可以選擇中跟鞋來讓你顯得高挑些,千萬別以為越高的跟鞋越適合你,那會(huì)使你顯得很不自然。

如果你是高挑S身型,試著穿平底鞋來中和一下自己的身高,會(huì)讓你顯得更平易近人。

銀色和藍(lán)色的搭配使你的上半身呈現(xiàn)收斂狀態(tài),紅色的褲子放大你的下半身曲線使你顯得更加性

搭配關(guān)鍵:修身款,加強(qiáng)身體曲線

搭配增值:鉛筆褲、修身長(zhǎng)裙、旗袍

服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來一點(diǎn)檔次都沒有”

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

休閑的衣服基本上都是這種面料。

2怎么會(huì)不上檔次呢,這是很流行的。

3現(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服。

4.您這種說法我倒是次聽說。

問題診斷

導(dǎo)購(gòu)切忌圖一時(shí)之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻擊性的語言去傷害顧客,這些話一旦說出口就收不回來,很多時(shí)候可能就是因?yàn)槟阋痪湓捵岊櫩吐牭貌皇娣?從而導(dǎo)致顧客拂袖而去,所以,導(dǎo)購(gòu)說話真的是讓顧客句話笑,一句話跳

“休閑的衣服基本上都是這種面料”,等于是沒有給對(duì)方任何解釋。“怎么會(huì)不上檔次呢,這是很流行的”,用質(zhì)問的口氣與顧客溝通會(huì)讓

顧客感覺很不舒服,并且暗示顧客落伍、不懂時(shí)尚?！艾F(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服”,意思是說你不喜歡穿就沒檔次,語言過于極端,有強(qiáng)烈的攻擊性?！澳@種說法我倒是次聽說”,讓顧客感覺自己被認(rèn)為很怪異,是個(gè)另類。

服裝零售店回應(yīng)顧客：你們衣服怎么這么花啊，都找不到合適我的話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):李姐,這種花色時(shí)尚感比較強(qiáng)?？赡苣盎ㄉ€(wěn)重的衣服比較多些,所以一開始有些不習(xí)慣。其實(shí)我建議您可以嘗試變換一下風(fēng)格。因?yàn)槟哪w色,穿這種帶小花點(diǎn)的衣服更有時(shí)尚感。當(dāng)然了,衣服到底好不好看光我說也不行,您試一下就知道效果到底如何了。來,李姐,買不買沒關(guān)系,試衣間在這邊…(引導(dǎo)試衣)

導(dǎo)購(gòu):是的,李姐真有眼力,很多人眼看到這款衣服都覺得有點(diǎn)花。不過,這款衣服我們最近賣得非?；?因?yàn)樗目钍脚c顏色剛好吻合今年的流行趨勢(shì),尤其是以您的氣質(zhì),我相信穿在您身上定會(huì)有耳目一新的感覺。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,試衣間在這邊,您這邊請(qǐng)(引導(dǎo)試衣)

導(dǎo)購(gòu):是的,李姐,您說得有道理,這個(gè)花色確實(shí)比較大膽一點(diǎn)。不過我個(gè)人覺得,您完全可以駕馭這個(gè)花色的款式,因?yàn)槟哪w色……身

材 所以您穿起來時(shí)尚感應(yīng)該特別強(qiáng)。李姐,衣服是平面的,人是立體的,這邊有試衣間,請(qǐng)您跟我這邊來(引導(dǎo)試衣)

觀點(diǎn)

門店銷售不可自以為是

導(dǎo)購(gòu)應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)顧客向購(gòu)買方向前進(jìn)