廣州市柏憶服飾有限公司
卡尼羅貨源定制服裝-折扣童裝尾貨市場-童夢嬰花時尚兒童服裝
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我們在銷售過程中,要注意引導顧客感受產品,一定要讓顧客體驗不同產品的使用感受,這也是為下面向顧客進一步介紹產品優(yōu)勢,作出過渡與鋪墊,讓顧客能主動關注賣點細節(jié),主動參與進來,發(fā)現(xiàn)一些問題。千萬不要唱獨角戲!讓顧客充分參與進來,才能有效溝通,詳細分析,留給顧客深刻印象!從一個專業(yè)人士的角度分析產品!關鍵部分是必須強調顧客需要的和競爭品牌賣點不同之處,留給顧客深深的思考與記憶。印象深刻的東西容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產品的不同之處。先下手為強,即使是缺點也要變?yōu)閮?yōu)勢先講出來。,選購衣服是一件值得冒險的事情,因為衣服直接關系到個人的形象和自信問題。顧客在購買之前必然會到其他服裝加盟店進行反復比較。因此,顧客在試過衣服后沒有做出購買決定就離開是很正常的。,但是,如果任憑顧客離開,顧客就有可能被競爭對手搶走,從而影響自己的生意。在顧客離開之前,導購需要抓住最后的機會,爭取對方能夠告知其猶豫或不滿的原因,并請顧客多提寶貴意見,以便在以后的工作中不斷改進,或制造一些導購能主動聯(lián)系顧客的機會,例如在談話過程中沒有回答好的問題待下次回答等。當顧客真正離店時,導購要做好歡送工作,歡迎顧客再次光臨。