廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

骨感女生可以選一些寬松款式的服裝,像是A字型或是H型的連衣裙,既可以讓那些有些豐滿的女生遮住小肚子，也可以讓瘦小的女生看上去豐滿不少

小貼士:在選擇褲子上,應(yīng)選硬質(zhì)的小直筒牛仔褲。太緊身的褲子會(huì)將臀部和腿部緊緊包裹,顯得人更加的瘦小,也應(yīng)避免穿檸檬色或者駝色的服裝,穿這些顏色的服裝會(huì)給人感覺(jué)像是生病了。

    帛藝品牌女裝銷(xiāo)售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺(jué)都沒(méi)有什么可買(mǎi)的

應(yīng)對(duì)策略

    門(mén)店要用腦子做銷(xiāo)售!導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該多使用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言,許多導(dǎo)購(gòu)以為只要能說(shuō)會(huì)道就可以將衣服賣(mài)出去,結(jié)果他們?cè)谂c顧客的爭(zhēng)辯中每次都是大勝而歸,但是門(mén)店業(yè)績(jī)卻一落千丈。我在公眾微信里說(shuō)過(guò)“我們永遠(yuǎn)爭(zhēng)不贏顧客”。因?yàn)槲覀兛赡軤?zhēng)贏了顧客,但會(huì)失去生意;如果爭(zhēng)不更會(huì)失去一切

     問(wèn)題不一定都是陷阱,如果我們引導(dǎo)得法,可能就是一個(gè)非常好售機(jī)會(huì)。就本案而言,作為導(dǎo)購(gòu),首先,要給足顧客面子,如果我們感到自己沒(méi)有面子,即使你說(shuō)得再有道理,顧客也不會(huì)接受;其次,導(dǎo)購(gòu)定要學(xué)會(huì)將話說(shuō)圓,并且過(guò)渡到獲得良好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),最后水到渠成地提出建議。

顧客感覺(jué)兩款衣服都不錯(cuò),不知如何選擇？

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.既然自己喜歡,就都拿了嘛

2.看您啦,自己喜歡哪件就買(mǎi)哪件

3.兩件都不錯(cuò),您隨便買(mǎi)一件嘛

問(wèn)題診斷

在我的“標(biāo)桿銷(xiāo)售系統(tǒng)”課程里,我把導(dǎo)購(gòu)分為四種類(lèi)型,導(dǎo)型、專(zhuān)家型、顧問(wèn)型和明星型。在本案例里,針對(duì)顧客猶豫不決的情況我建議導(dǎo)購(gòu)可以采用領(lǐng)導(dǎo)型模式,給顧客提供著裝建議,并以自信的語(yǔ)氣堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)信心,但不可以替顧客作購(gòu)買(mǎi)決定。

“既然自己喜歡,就都拿了嘛”顯得胃口有點(diǎn)大,讓顧客感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)為了個(gè)人業(yè)績(jī)而推銷(xiāo),搞不好一件都賣(mài)不出去。

“看您啦,自己喜歡哪件就買(mǎi)哪件”及“兩件都不錯(cuò),您隨便買(mǎi)一件嘛”相當(dāng)于沒(méi)說(shuō),也讓顧客感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)做事情不負(fù)責(zé),顧客會(huì)更加猶豫不決,最后可能失望地離開(kāi)。