另一品牌折扣服裝零售商走的是中高端的途徑。
門面寬闊、種類齊滿是其首要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應(yīng)俱全。與走低端途徑的尾貨服裝店相比較，中高端精品類型的服裝零售店相對(duì)經(jīng)營起來比較輕松，贏利點(diǎn)也高，首要的目標(biāo)顧客是喜歡個(gè)性服裝的青年，并且也有質(zhì)量的保證，繼而能培養(yǎng)出很多忠實(shí)的消費(fèi)集體。因而說服裝零售店服裝品類的構(gòu)成很重要，前提條件是必須合適，并且有針對(duì)性的面臨零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的贏利確實(shí)是很高，可是假如沒有認(rèn)同它的消費(fèi)集體再高的附加價(jià)值也是零。當(dāng)然在經(jīng)營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要盡力去培養(yǎng)，去開發(fā)屬于合適自己店內(nèi)風(fēng)格的忠實(shí)消費(fèi)集體。

如何做好品牌折扣女裝
對(duì)于一個(gè)品牌服裝折扣店店主來說，要開好一個(gè)服裝店，要做好一系列準(zhǔn)備的，不能盲目的去開店。下面彩依給大家分享一些開好一個(gè)品牌女裝折扣店的的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1.要了解品牌折扣的優(yōu)劣勢(shì)：
品牌折扣的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然在于性比高，同樣的一件商品商場(chǎng)標(biāo)價(jià)1000元，品牌折扣折扣率可低至五折，四折，甚至二折。品牌貨品與消費(fèi)者之間的鴻溝就在于價(jià)格，品牌的優(yōu)勢(shì)正好是填補(bǔ)這一鴻溝。營銷中難接近消費(fèi)者的就是價(jià)格，品牌折扣是用低價(jià)高品質(zhì)將龐大的消費(fèi)客戶群帶進(jìn)店中。
此外，品牌折扣店一般有幾個(gè)品牌同時(shí)銷售，品牌之間的互補(bǔ)性能夠增強(qiáng)，款式比專賣店更多，消費(fèi)者的選擇面積更大。這些都是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)控能力也更為靈活，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)。簡(jiǎn)單說：就是一個(gè)品牌不適合該市場(chǎng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的貨品，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
品牌折扣的劣勢(shì)在于商品上架時(shí)間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，碼號(hào)不全。想要成功經(jīng)營一家服裝店，需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，放大其優(yōu)勢(shì)。其劣勢(shì)，比如品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，需要用品牌之間的合理分配去補(bǔ)足。
2.品牌女裝折扣店鋪的選擇
貨品不適合當(dāng)?shù)剡€可以調(diào)整，店鋪一旦沒有找準(zhǔn)就可以說回天無力了。相對(duì)于單一店鋪來說，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。
品牌折扣店的選店關(guān)鍵在于量，這也是做服裝首當(dāng)期中的選店要領(lǐng)。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有量那也是白搭。
除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇一線商圈，十分昂貴的租金將會(huì)徒增成本。反而一級(jí)商圈的延長(zhǎng)線，二三級(jí)商圈，大型成熟社區(qū)店，租金適宜，只要量達(dá)到水平都是可以選擇的商圈范圍。
而對(duì)于三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)來說，人們貿(mào)易、活動(dòng)中心集中，租金相對(duì)低廉，但也因此專賣品牌不適合進(jìn)駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價(jià)格上也占盡優(yōu)勢(shì)，在這些城市開設(shè)具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠更加快速的融入市場(chǎng)，形成強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)。
3.品牌服裝店的裝修
人靠衣裝，佛靠金裝，賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說，“都說是折扣，就不用太在意”。如果抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是，同樣一件衣服，我們賣500別人覺得超便宜，你的店消費(fèi)者進(jìn)去都不原相信是品牌。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣傳說是在哪里買的，很值;你的店走進(jìn)去就有一種淘尾貨、很掉價(jià)的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個(gè)時(shí)代那么重要。
不要因?yàn)橄胫钦劭鄣甓÷说赇伒难b修，要知道何謂“品牌折扣”，沒有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產(chǎn)生效應(yīng)?價(jià)格上可以折扣，產(chǎn)品上不能折扣，從裝修到商品的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要追求品牌化，這樣消費(fèi)者走到你的店里才會(huì)對(duì)產(chǎn)品更有信心，才會(huì)產(chǎn)生“真的很超值”的感覺!才會(huì)覺得來品牌折扣真來對(duì)了，來會(huì)有逆差式的購物感受!
4.品牌女裝折扣店招牌的設(shè)計(jì)
所謂招牌，就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費(fèi)品牌，內(nèi)要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊，我們是堅(jiān)持使用雙門頭，這樣視野更加開闊，細(xì)心觀察，一家成功經(jīng)營的品牌折扣店在細(xì)節(jié)上都會(huì)挖空心思。一些成功的經(jīng)驗(yàn)也是在不斷的開店運(yùn)營當(dāng)中去總結(jié)的。
5.折扣女裝尾貨貨源
品牌女裝折扣店的貨源是重中之重。萬事俱備只欠貨源了，當(dāng)你所以的工作都做好了，但是卻找不到合適的貨源，那也是一個(gè)大問題?。〔贿^也不用太擔(dān)心，現(xiàn)在市場(chǎng)上做服裝批發(fā)的很多，廣州石井批發(fā)市場(chǎng)中有不少做的比較好的女裝品牌折扣公司，其中的三薈服飾畢竟有500多個(gè)國內(nèi)外的品牌服裝，貨源齊全價(jià)格也實(shí)在；還有幾個(gè)展廳和倉庫可以看實(shí)物，也可以在網(wǎng)上下單，怎么說都是很方便的。大家準(zhǔn)備開店或者現(xiàn)在在做服裝的都可以關(guān)注一下，說不定從此給您帶來更多的財(cái)富哦。

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