新添寨茅臺酒回收合理收購高檔禮品，回收服務(wù)電話；15985157433，隨著原箱茅臺價(jià)格的不斷回落，黃牛的回收價(jià)格也變成一天一價(jià)，北京有黃牛告訴記者，目前2024年原箱飛天茅臺的回收價(jià)格也持續(xù)回落，目前跌至2400元-2450元/瓶左右，散瓶回收也回落至2250元/瓶。

山東省個(gè)體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會秘書長歐陽千里告訴第一財(cái)經(jīng)記者，一般而言，散瓶的酒往往貴于整箱的酒，但囿于茅臺的金融、收藏屬性，又因當(dāng)年的“開箱令”政策，延伸出散瓶茅臺、原箱茅臺兩種報(bào)價(jià)體系。如今，“開箱令”政策早已結(jié)束，原箱茅臺的價(jià)格開始逐步向散瓶茅臺接近，說明茅臺正在回歸“飲用價(jià)值”，囤積、炒作茅臺等資金正在撤退，茅臺消費(fèi)逐步回歸理性。

在今日舉行的業(yè)績會上，茅臺市場價(jià)格的持續(xù)下跌也是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一，在回應(yīng)相關(guān)問題時(shí)，張德芹表示，已經(jīng)深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，召開各省區(qū)市場工作會，與經(jīng)銷商、電商、團(tuán)購、省區(qū)自營等渠道代表進(jìn)行座談交流，持續(xù)完善戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，市場情況整體較為穩(wěn)定。

茅臺下跌何時(shí)見底？

在此前的走訪中記者注意到，今年的中秋旺季酒水消費(fèi)熱度不及預(yù)期，茅臺批發(fā)價(jià)格的新一輪下滑，也引發(fā)了市場的擔(dān)憂。

今年6月份，由于端午市場低迷疊加電商低價(jià)促銷飛天茅臺，導(dǎo)致飛天茅臺批發(fā)價(jià)崩盤，散瓶飛天茅臺批發(fā)價(jià)一度從2500元/瓶跌至2100元/瓶，隨即茅臺管理層采取了一系列控貨、控價(jià)等措施，包括降低打款比例、停發(fā)大箱產(chǎn)品等，市場批發(fā)價(jià)格逐步回升。

但從8月中旬開始，新一輪跌價(jià)再次啟動，近期飛天茅臺的批發(fā)價(jià)格整體跌多漲少。

飛天茅臺的批價(jià)與市場穩(wěn)定息息相關(guān)。早年茅臺市場供給總量受限，物以稀為貴，巨大的價(jià)差和金融屬性帶來了投資和囤積行為，又放大了市場需求。但隨著茅臺的逐年擴(kuò)產(chǎn)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)形勢的新變化，讓茅臺的市場供需關(guān)系也在發(fā)生改變，當(dāng)茅臺價(jià)格難以穩(wěn)定的情況下，又會影響其社會庫存的穩(wěn)定。

在走訪中，記者注意到下游零售渠道顧忌市場動銷不佳和酒價(jià)波動的風(fēng)險(xiǎn)，囤貨意愿不強(qiáng)，也是造成中秋酒水需求疲軟的原因之一。

不過在今日舉行的半年業(yè)績會上，茅臺管理層對于后續(xù)如何穩(wěn)定市場價(jià)格，是否會控制產(chǎn)能和市場供應(yīng)量，開瓶率與社會庫存水平等敏感話題并未作出回應(yīng)。

而對于茅臺價(jià)格后續(xù)走勢，電商的沖擊也是一個(gè)新變量。

歐陽千里告訴第一財(cái)經(jīng)記者，茅臺的實(shí)際成交價(jià)是多方角力的結(jié)果，如酒廠投放量及投放速度、經(jīng)銷商及配額商的資金壓力、批發(fā)商及黃牛們的預(yù)期、電商平臺的營收等。每當(dāng)線下趨于價(jià)格穩(wěn)定時(shí)，“靠價(jià)取勝”的電商平臺總會率先降低以獲取流量及銷量，從而打破市場行情，迎來新一輪的價(jià)格下跌，等到價(jià)格再次穩(wěn)定后，電商平臺再開啟下一輪降價(jià)，從而導(dǎo)致茅臺價(jià)格不斷下探。

目前電商仍有低價(jià)沖擊線下茅臺價(jià)格體系的風(fēng)險(xiǎn)。記者在淘寶和拼多多兩家電商平臺看到，2024年散瓶飛天茅臺補(bǔ)貼后價(jià)格在2300元/瓶左右，仍低于市場批價(jià)，接近于回收價(jià)。

值得注意的是，電商沖擊白酒線下價(jià)格體系也是目前白酒企業(yè)集體面臨的新問題。上周，抖音平臺就出手千萬元級補(bǔ)貼，將一家抖音酒水大商直播銷售的五糧液普五補(bǔ)貼到845元/瓶，國窖1573補(bǔ)貼至810元/瓶，均遠(yuǎn)低于市場零售價(jià)格。

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青認(rèn)為，除了市場恢復(fù)不及預(yù)期的問題，電商是消費(fèi)者需求感知最明顯的渠道部門，短期看是電商降價(jià)和廠家穩(wěn)價(jià)的矛盾，長期來看是消費(fèi)者對質(zhì)價(jià)比的追求和酒企尤其是名酒企維護(hù)高端市場沖刺更高的經(jīng)營需求的矛盾。疫情以來，白酒市場的調(diào)整相較其他消費(fèi)品類的調(diào)整明顯滯后，這種調(diào)整還將具有一定延續(xù)性，并且可能有進(jìn)一步深度調(diào)整的可能，酒企需要做好迎接困難的準(zhǔn)備和預(yù)期。