觀山湖區(qū)鴻興祥瑞物資回收經(jīng)營部
主營產(chǎn)品: 貴州茅臺酒回收
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那究竟是什么變了?讓曾經(jīng)3000元/瓶的飛天茅臺一而再地被“百億補(bǔ)貼”影響,必須靠各種限制出貨的“硬手段”才能挺過去、扛過去……
對此,來自市場一線的反饋是,消費(fèi)者需求變了。
一是對健康的需求,現(xiàn)在消費(fèi)者都講健康飲酒,年輕人更喜歡喝低度酒和果酒,市場對白酒的需求早就開始下降。
二是對性價比的需求,在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大背景下,眾多消費(fèi)者擔(dān)憂未來收入的下降,從而不敢花錢、不愿花錢,對于必須花錢購買的剛需產(chǎn)品,他們的選擇是“只買對的、不買貴的”。大品牌固然好,適合自己的更好。
此外,當(dāng)前“供大于求”的市場現(xiàn)狀,不僅業(yè)內(nèi)人士感受得到,消費(fèi)者同樣感受明顯。
那市場零售價從2400元跌到2100元,能影響到茅臺的凈利潤嗎?顯然不能,那萬一飛天茅臺零售價跌至1500元,能影響到茅臺的凈利潤嗎?還是不會,每一瓶飛天茅臺的利潤還是比較高的,經(jīng)銷商還是會爭著去拿貨。
今年貴州茅臺不僅推出了散花飛天、茅臺龍年生肖酒,還圍繞茅臺酒開展了一系列品牌活動,拓展新增量,與圈層互動活動頻率、力度都明顯加大。張可稱,從過往來看,春節(jié)一般都是飛天茅臺全年價格最高的時候,一些聰明的客戶現(xiàn)在已經(jīng)在提前囤酒,“所以不只是我們有信心,客戶也有信心,肯定也是看好春節(jié)的價格走勢。”
她還介紹,渠道商今年也在響應(yīng)茅臺公司的指示,多多走出去,大力開拓新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)的客戶,“現(xiàn)在除了飛天,生肖、精品、珍品、小茅臺等非標(biāo)產(chǎn)品都是他們的需求點(diǎn),比如散花飛天我們配合酒具一起去推廣,效果都很好。”
可以看到,圍繞茅臺酒,消費(fèi)者、渠道、廠家三個環(huán)節(jié)之間已經(jīng)形成了健康、持續(xù)的互動鏈,彼此之間相互依存、相互促進(jìn),共同推動市場的繁榮與發(fā)展。在這樣的生態(tài)鏈優(yōu)勢下,茅臺接下來的旺季業(yè)績可