廣州市柏憶服飾有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
酷其妞妞專柜貨源服裝-新款童裝批發(fā)-茜力米春夏款童裝
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
我們?cè)阡N售過(guò)程中,要注意引導(dǎo)顧客感受產(chǎn)品,一定要讓顧客體驗(yàn)不同產(chǎn)品的使用感受,這也是為下面向顧客進(jìn)一步介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),作出過(guò)渡與鋪墊,讓顧客能主動(dòng)關(guān)注賣點(diǎn)細(xì)節(jié),主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。千萬(wàn)不要唱獨(dú)角戲!讓顧客充分參與進(jìn)來(lái),才能有效溝通,詳細(xì)分析,留給顧客深刻印象!從一個(gè)專業(yè)人士的角度分析產(chǎn)品!關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)顧客需要的和競(jìng)爭(zhēng)品牌賣點(diǎn)不同之處,留給顧客深深的思考與記憶。印象深刻的東西容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競(jìng)爭(zhēng)品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。先下手為強(qiáng),即使是缺點(diǎn)也要變?yōu)閮?yōu)勢(shì)先講出來(lái)。,很多人認(rèn)為,做導(dǎo)購(gòu),就是要會(huì)說(shuō)話。見(jiàn)到客戶,一上來(lái)就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產(chǎn)品多好多好,卻不知道,很多業(yè)績(jī)都是毀于導(dǎo)購(gòu)話多。顧客在進(jìn)店后,喜歡一個(gè)人慢慢挑,慢慢選,話多的導(dǎo)購(gòu)只會(huì)讓顧客厭煩。所以顧客剛進(jìn)店時(shí),導(dǎo)購(gòu)盡量少說(shuō)話,給顧客足夠的“挑選時(shí)間”。比如:當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí),我們只說(shuō)一句:你好,歡迎光臨XXX,然后退到一邊,無(wú)需尾隨。在給顧客留出空間的同時(shí),也加深了顧客對(duì)店鋪的印象。