營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售童裝的過(guò)程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。為了達(dá)成銷(xiāo)售童裝的目的，童裝店員除了將童裝的特點(diǎn)展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。童裝導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦某一款童裝時(shí)，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對(duì)童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。,進(jìn)入服裝店的消費(fèi)者，一般分為三種類(lèi)型：想買(mǎi)的、不想買(mǎi)的、可買(mǎi)可不買(mǎi)的。標(biāo)題中的閑逛顧客指的就是“可買(mǎi)可不買(mǎi)”這類(lèi)顧客。該類(lèi)顧客在進(jìn)店顧客總數(shù)中所占比例較高，同時(shí)也是一大波隱形客源，讓他們消費(fèi)才能真正體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售水平。如果沒(méi)有顧客進(jìn)店，再厲害的銷(xiāo)售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進(jìn)店，就要從門(mén)店的“吸客區(qū)”入手。