對于一個門店來說，通常還會有一個特別值得強調(diào)的“守備位置”。不論門店里的顧客多么擁擠，只要站在這個位置上，你就一定能看到整個門店的狀況。所以，這個“守備位置”，可以說就是導(dǎo)購的“根據(jù)地”，必須經(jīng)常有人站在那里。此外，導(dǎo)購還應(yīng)該特別注意門店內(nèi)一些“重要位置”的遞補情形。例如，當(dāng)守備重要位置的導(dǎo)購甲因事不得不離開他的崗位時，導(dǎo)購乙就要自動地遞補上去;而當(dāng)導(dǎo)購乙走開時，導(dǎo)購丙就應(yīng)該馬上接替看管，依此類推。這種形式就叫做“接力守備法”。,我們逛衣服店的時候,都會有這樣一種感覺,喜歡自由挑選,不喜歡導(dǎo)購在旁邊簡紹這簡紹那的,但是如果進(jìn)去沒有導(dǎo)購理你,又會覺的其不熱情,自己像是不受歡迎一樣。所以服裝店員既不可以太過熱情,又不可以太過于冷淡,適度為好,生意總歸是建立在相互之間的交流上的。那么我們就要選定時機,巧妙接近顧客。在店內(nèi)邊走邊瀏覽貨架上和櫥窗內(nèi)商品的顧客，突然停下腳步看著某一商品的時候，是經(jīng)營者或店員與其打招呼的***時機。在這一階段，經(jīng)營者或店員一定要留意顧客注視的是哪種商品，然后趁熱打鐵地針對此商品的優(yōu)點、特征做一番說明，如此才能收到好的效果。