進入服裝店的消費者，一般分為三種類型：想買的、不想買的、可買可不買的。標(biāo)題中的閑逛顧客指的就是“可買可不買”這類顧客。該類顧客在進店顧客總數(shù)中所占比例較高，同時也是一大波隱形客源，讓他們消費才能真正體現(xiàn)出導(dǎo)購的銷售水平。如果沒有顧客進店，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進店，就要從門店的“吸客區(qū)”入手。,如果顧客有心購買，只是認為服裝的價格超出了自己預(yù)定的水平，這時，你只要向他們進行引導(dǎo)，一般都能使洽談順利進行下去。一般情況下，當(dāng)顧客對某一款衣服比較感興趣時，都會主動提出試穿的要求，但總會有一部分顧客對試穿有所顧慮，比如害怕試穿之后一定要購買，害怕試穿了不買沒面子，不知道衣服價格而不敢試穿，不知道該試穿哪一款，平時比較累或比較懶，除非遇到非常喜歡的衣服，否則都懶得去試穿等。