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盡管我國(guó)人造板裝備業(yè)向規(guī)模化發(fā)展遭遇國(guó)外巨頭打壓，但人造板機(jī)械低端市場(chǎng)仍幾乎為我所壟斷。這是記者近日從第九屆全國(guó)人造板工業(yè)發(fā)展研討會(huì)上了解到的。

東北林業(yè)大學(xué)林業(yè)與人造板機(jī)械工程技術(shù)中心主任馬巖說(shuō)，發(fā)展中國(guó)家中小規(guī)模人造板生產(chǎn)企業(yè)往往依賴以我國(guó)為主的國(guó)產(chǎn)人造板多層壓機(jī)的生產(chǎn)線。我國(guó)生產(chǎn)低檔次人造板生產(chǎn)線的企業(yè)應(yīng)該把低檔次做出高質(zhì)量來(lái)，打造出特色產(chǎn)品，去占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家這塊大市場(chǎng)。

馬巖認(rèn)為，開(kāi)發(fā)適合發(fā)展中國(guó)家使用的低檔次人造板裝備，開(kāi)發(fā)小規(guī)模高質(zhì)量的刨花板人造板生產(chǎn)線、小規(guī)模高質(zhì)量的特殊板材人造板生產(chǎn)線、小規(guī)模高質(zhì)量的先進(jìn)貼面人造板生產(chǎn)線、小規(guī)模高質(zhì)量的異型人造型材人造板生產(chǎn)線等都可能形成行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和大規(guī)模開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。開(kāi)發(fā)這些人造板的邊緣產(chǎn)品的人造板生產(chǎn)線，在邊緣產(chǎn)品上開(kāi)拓新的領(lǐng)地將是中國(guó)人造板裝備業(yè)迅速走向世界的新起點(diǎn)，抓住這個(gè)方向，我國(guó)人造板裝備才能有一個(gè)美好的前景。無(wú)論任何商品，都是按質(zhì)定價(jià)，木炭也不例外，例如出口級(jí)中板拼板機(jī)和國(guó)內(nèi)銷售的普通機(jī)械，無(wú)論、外觀、、強(qiáng)度，甚至包裝，都完全不同，于是價(jià)格也是有天壤之別。

據(jù)介紹，目前，全球人造板裝備制造業(yè)被國(guó)際人造板機(jī)械行業(yè)兩大巨頭迪芬巴赫和辛北爾康普所壟斷。我國(guó)人造板裝備在總體規(guī)模上，和這兩大集團(tuán)相比非?？蓱z，生產(chǎn)能力和銷售額僅為世界總生產(chǎn)能力和銷售額的3.5%左右。這兩大集團(tuán)近幾年來(lái)每年人造板裝備銷售總額達(dá)到17億歐元。兩大集團(tuán)公司所交貨的人造板裝備成套設(shè)備，已占全世界總生產(chǎn)能力和銷售額的80％以上?？梢哉f(shuō)，他們幾乎控制了除中國(guó)以外的全部人造板機(jī)械制造市場(chǎng)和銷售。中國(guó)人造板制造業(yè)已經(jīng)成為世界僅存的非壟斷集團(tuán)不能控制的獨(dú)立生產(chǎn)實(shí)體。再如生產(chǎn)17mm厚的成品板，舊工藝需20mm厚的干料，該機(jī)僅需18mm（干料）的毛料就能滿足砂光要求了。

馬巖說(shuō)，我國(guó)人造板機(jī)械總體規(guī)模小，但幾乎壟斷世界的低端市場(chǎng)，并在中端市場(chǎng)對(duì)兩大集團(tuán)構(gòu)成威脅。在二次加工設(shè)備市場(chǎng)，我國(guó)所占市場(chǎng)份額越來(lái)越大。世界兩大集團(tuán)公司已經(jīng)感覺(jué)到他們的威脅來(lái)自中國(guó)，把中國(guó)視為其稱霸世界的最終障礙。世界兩大集團(tuán)已經(jīng)結(jié)成同盟，封殺我國(guó)人造板裝備制造企業(yè)，阻止國(guó)外相關(guān)企業(yè)禁止向中國(guó)企業(yè)銷售關(guān)鍵原料，他們?cè)谶`反WTO基本原則的前提下，限制我國(guó)人造板裝備工業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。對(duì)于危及人身安全和損害員工健康及簡(jiǎn)單頻繁、單調(diào)無(wú)味的工位，如木制品的噴漆、工件的裝卸、搬運(yùn)等，可以借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，采用機(jī)器人、機(jī)械手代替工人操作。中國(guó)人造板機(jī)械的發(fā)展需學(xué)習(xí)我國(guó)汽車工業(yè)，走引進(jìn)、移植、仿造、創(chuàng)新的道路，打破國(guó)際人造板機(jī)械行業(yè)兩大巨頭的壟斷

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   大多數(shù)預(yù)加工地板依厚度和寬度打捆成包，但長(zhǎng)度不論。對(duì)根據(jù)美國(guó)硬木鋸材會(huì)規(guī)則生產(chǎn)的地板條，每個(gè)捆包上都打上相應(yīng)的標(biāo)記。捆包上都縛有帶子并裝在貨盤上以便搬運(yùn)，有一些還裹以聚乙烯塑料膜來(lái)防潮。

   各個(gè)國(guó)在硬木地板的成型和鋪裝方法上有很大的差異，所以在一些出口市場(chǎng)上，對(duì)規(guī)格、公差和質(zhì)量的要求與美國(guó)出售和生產(chǎn)的地板大不相同，例如21/4英寸(57.2mm)寬的企口地板在美國(guó)市場(chǎng)上是主要的產(chǎn)品，但是在許多出口市場(chǎng)上，對(duì)這類產(chǎn)品的需求很少。從事出口業(yè)務(wù)的美國(guó)的地板工廠可以根據(jù)用戶的需求來(lái)改變。地板業(yè)缺少一個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，加之地板的需求量變化很大，交貨期短，成本上要合算等等因素使大量的美國(guó)硬木地板實(shí)際上是進(jìn)口美國(guó)硬木的一些國(guó)外廠家生產(chǎn)的，這使對(duì)樹(shù)種的要求和供貨情況得到改善。希望借助CIMES2016這個(gè)平臺(tái)，供需兩側(cè)可以更好地展開(kāi)交流與合作。

   出口配銷

   美國(guó)地板的配銷以兩種主要方式進(jìn)行：一是以預(yù)制產(chǎn)品(有時(shí)是已安裝產(chǎn)品)從美國(guó)出口，或者是在出口市場(chǎng)上通過(guò)配銷渠道進(jìn)行;二是利用進(jìn)口美國(guó)的硬木鋸材或規(guī)格材來(lái)制造地板(實(shí)木的、復(fù)合的、單板貼面的)供應(yīng)出口市場(chǎng)之需。

二三線城市將成為家具企業(yè)戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地

次近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢(shì)和不可估量的市場(chǎng)前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 戰(zhàn)略必爭(zhēng) 家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚，市場(chǎng)尚未得到充分挖掘，市場(chǎng)份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)甚至還從未涉足，品牌家具市場(chǎng)利用率為零!實(shí)木加工除去工藝之外，應(yīng)做好基礎(chǔ)的工作，尤其是鋸材與烘干，含水率控制與應(yīng)力的消除是保證實(shí)木產(chǎn)品穩(wěn)定的根本決定因素。雖然二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平較低、消費(fèi)者購(gòu)買力差，但市場(chǎng)容量仍然巨大。同時(shí)，二、三線城市銷售成本遠(yuǎn)低于一線城市，加之受宏觀調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，因此利潤(rùn)也相對(duì)比較穩(wěn)定。 二、三線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場(chǎng)缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場(chǎng)局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場(chǎng)這塊“蛋糕”，就必須花心思在市場(chǎng)調(diào)查上面，認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問(wèn)題中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 精心培育 由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前，我國(guó)的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創(chuàng)建一個(gè)新的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。 二、三線城市居民的消費(fèi)觀念與一線城市有很大的差別，消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)首先考慮的要素是價(jià)格，因此，便宜又實(shí)用的家具更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。同時(shí)，二、三線城市市場(chǎng)需要企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，向二、三線市場(chǎng)在行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對(duì)低廉的或性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品為主打。 謹(jǐn)慎進(jìn)駐 二、三線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)不是一朝一夕能夠形成的?？傮w來(lái)說(shuō)，二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)品牌的識(shí)別度不夠。培育品牌意識(shí)期間，企業(yè)需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，從而贏得良好的口碑。 二、三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)有較大的差別，作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，多傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。只有做到因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn)，才能在進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)中取得先機(jī)