哥弟
(1977年創(chuàng)立,中國,女裝十大品牌,臺灣名牌,臺灣哥弟服飾股份有限公司)

開品牌折扣店需要準備什么？
有很多剛接觸奧特萊斯女裝店（品牌女裝折扣店）經營者找貨源，聽到多的批發(fā)方式可能就是份貨走份批發(fā)，這也是現(xiàn)在市場上主流的批發(fā)方式。但沒了解過的人次聽說走份批發(fā)肯定是不知道什么意思，那到底什么是走份批發(fā)，什么是份貨，份貨是怎么來的，帶著這些問題，我為大家一一介紹。
介紹走份批發(fā)之前，我們先說一說份貨，字面的意思可以理解為就是一份一份的貨品，行業(yè)內叫打包貨。就是品牌尾貨公司每次從工廠拿貨回來，工廠都會給一個大貨的比例，然后尾貨公司會根據大貨比例進行分份。
首先，按照衣服類別進行分類（連衣裙、上衣、褲子、短裙），然后從類別里面分出不同的款式，不同的款式里面分出不同的碼數(shù)，分好之后再開始配份，先從小碼開始一份配一件、配完過后配中碼依次輪流配貨。以這種方法分出來的每份貨的衣服類別比例跟碼數(shù)比例都是一樣的，款式也基本一樣，這樣做到公平公正對待每一位客戶。一份貨統(tǒng)一都是一個品牌、統(tǒng)一價位，假如一份貨是100件，這100件都是同一個品牌，30元一件那就是統(tǒng)一30元?？蛻暨^來拿貨的時候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個品牌拿一包走就行
彩依品牌折扣現(xiàn)主營國內一二線品牌女裝庫存尾貨，以整單貨為主,性價比高，價格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購各大品牌廠家的庫存尾貨，歡迎全國各地的為各地二級批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來考察、洽談選購、拿貨。

在品牌女裝折扣店里做導購應該怎么留住客戶？
每個品牌女裝折扣店基本都有一種現(xiàn)象出現(xiàn)，那就是消費者在品牌女裝折扣店店內停留的時間很短，基本上看上一圈就會走人，導購員經常反映，不管怎么說，怎么做都沒有辦法留住客戶，可能問題不是出現(xiàn)在品牌女裝折扣店的人員身上，而是自己的店鋪，那么怎么才能提高留住品牌女裝折扣店里進店客戶的幾率呢？
實際上，不能夠留住品牌女裝折扣店內的客戶往往都是一種很常見的現(xiàn)象，要么客戶沒找到自己想要的衣服，要么就是對這個店鋪印象不怎么好，不想在這里消費，這一點很影響品牌女裝折扣店的營業(yè)額。在每個消費者進店之后，品牌女裝折扣店的內部人員都會想盡辦法來留著客戶消費，不管是服裝品牌推廣，還是品牌女裝折扣店店鋪的外觀裝修，都是吸引客戶多留一會的辦法。
通常情況下，進入品牌女裝折扣店的客戶分為兩種：一種是主動型客戶，已進入品牌女裝折扣店店鋪內，就尋找自己想要的衣服。另一種就是沉默型客戶，進去品牌女裝折扣店店鋪內不說話，就自己看，或者聽導購員的意見，再選擇自己中意的一款服裝，有些斯文，整體節(jié)奏較慢正確的方法是在迎賓后10-20秒，這是給客戶的獨立瀏覽時間，而這段時間就是導購員的尋機階段，一般情況下，在這短短的時間里，沉默型顧客會出現(xiàn)以下五種情形：1、用手觸摸商品看標簽；2、一直注視同一商品或同類商品；3、看完商品看導購，4、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊；5、瀏覽速度很快，無明顯目標物。處理方法：這時導購員應該快速上前，抓住這個關鍵時刻，接近客戶，導購員要和客戶保持一定的距離，不要跟太緊；第二，千萬不要做與工作無關的事情，聊天，看書等都是這段時間為禁忌的，這樣一來很難讓顧客相信你是專業(yè)的。建議：導購員的行為必須與工作有關，并且好是動態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機，比如可以調換樣板，清潔某個角落。
2、不能給客戶太大的壓力提示：錯誤的語言會造成行為的壓力，客戶感覺不舒服！心理緊張、戒備，想擺脫不舒服！
這就是壓力。其實進店顧客不舒服的原因有兩點：是顧客敏感的那就是向她掏錢，或者說掏錢太快帶來的心理緊張；第二是不要侵犯客戶的私人空間，不能糾纏不放，因為現(xiàn)在的客戶越來越自我，越來越講究私人空間的自由。提示：不要犯錯——導購員給予的，不是顧客想要的！
品牌女裝尾貨折扣批發(fā)店
基于上述兩個原因分析，現(xiàn)在的導購要么把話說錯，要么肢體行為不當，讓沉默型顧客本來就戒備的心理變得更加封閉，以至于讓他們產生這樣的想法，不想理會導購，只想遠離導購。自己要快速尋找喜歡的產品，沒有的話就趕快“轉移”。怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢？，不要緊跟與顧客至少要保持3米以上的距離，不要阻擋顧客前行的通道。要管住自己的腳，不要給顧客制造任何的心理壓力或現(xiàn)實障礙；第二，要說對話盡量避免用提問的語句接近顧客，比如，“你好，是買XX產品的嗎？”“請問需要我?guī)兔幔俊薄叭绻矚g的話，可以體驗一下！請問你喜歡什么風格的？”等諸如此類的發(fā)問都有很大的壓力，以致于顧客會出現(xiàn)逃避語言來保護自己——我先隨便看看……
正確接近顧客的開場，可以采用以下幾種方法：
方法1：美女，你很有眼光，這是我們的……產品，這個款式風格很獨特……（采用贊美的方式接近顧客）
方法2：“美女，我們這款產品現(xiàn)在賣的非常好，我來幫你介紹一下……（單刀直如，開門見山）
方法3：“美女，您好，這款是我們目前剛剛上貨的新款式，款式簡練，與眾不同，我?guī)湍愦蜷_看看……”
方法4：“美女，您好！這款是今年流行的款式，不但彰顯品位，而且它的面料還特別……這邊請！我為您詳細介紹”（突出新款的特別）分析：第1種應對方法，雖然把選擇權給了顧客，但沒有引導顧客進入購買階段，因此，有些消極等待；第2種應對方法，雖然在引導顧客注意力到喜歡的貨品方向，但導購放棄了主動為顧客推薦介紹貨品的，導致顧客自由度較大，隨時可能離開。導購一旦這樣應對，再上前接近顧客就會增加難度；第3種的無聲應對，顯得有些尷尬，顧客也會感到不舒服。屬于快速敗下陣來的自然性銷售行為，自己主動放棄。
作為品牌女裝折扣店里的導購，一定要記住，面對消費者的時候一定要面帶微笑，讓他感受到你的誠心誠意！同時拉近與客戶之間交流的距離，慢慢深入，再通過客戶的各種表現(xiàn)來判斷這個客戶是什么類型，然后一一答題。
彩依品牌折扣現(xiàn)主營國內一二線品牌女裝庫存尾貨，以整單貨為主,性價比高，價格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購各大品牌廠家的庫存尾貨，歡迎全國各地的為各地二級批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來考察、洽談選購、拿貨。

阿萊貝琳
(高知名度暢銷品牌,連鎖機構品牌,大型知名服裝企業(yè),杭州鴿帝服飾有限公司)