1997夏季新款 專賣(mài)店同步新品比例：T恤78%，褲子22%碼數(shù)100-140

 廣州市中琰服飾有限公司(中琰服飾)總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾七星崗，是一家集服飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對(duì)外貿(mào)易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理于一體的多元化企業(yè)。

 基于卓越的戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實(shí)力，中琰公司旗下主營(yíng)品牌折扣童裝批發(fā)走份，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+本土化奧特萊斯為牽引，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌折扣服飾為核心，建立了“品牌折扣+金融+眾籌+跨界+互聯(lián)網(wǎng)020平臺(tái)”六維一體的商業(yè)模式，并致力于該模式的推廣、開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理，打造國(guó)內(nèi)品牌折扣行業(yè)一體化的城市新中心奧特萊斯商業(yè)集群。

 長(zhǎng)期以來(lái)，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫(kù)存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風(fēng)格的品牌折扣童裝產(chǎn)品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂(lè)部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂(lè)丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等國(guó)內(nèi)一二線品牌廠商長(zhǎng)期建立了戰(zhàn)略合作，為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。

銷售老手分享心得：開(kāi)店賣(mài)貨 要注重技巧和心態(tài)

1、賣(mài)貨技巧第一條：新款上架。一部分老板，會(huì)把新款掛上架；另一部分老板，挑一些新款掛上架；剛開(kāi)始，我是第一種，巴不得每隔十天，店里從頭到尾的來(lái)一次大換血，都賣(mài)新款。

后來(lái)吃了虧，我也學(xué)乖了，新款一到貨，都是有選擇性的上架，并且留一些慢幾天再上，然后告知顧客說(shuō)店里的款式過(guò)兩天還有上新，到時(shí)再來(lái)看，這樣做的好處，就是顧客有事沒(méi)事，都到你店里轉(zhuǎn)一圈，先是湊個(gè)人氣，來(lái)的次數(shù)多了，遲早也會(huì)消費(fèi)

2、賣(mài)貨技巧第二條：推薦試穿。有些款，是適合用來(lái)掛版吸引人看到后選擇試穿的，有些款，你無(wú)論怎么掛，都沒(méi)有感覺(jué)。這種衣服，我們需要干的事，就是用盡一切辦法，讓有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注這個(gè)款的顧客試穿。

當(dāng)然了，不要過(guò)份熱情，要懂得適可而止，有種比較專業(yè)的說(shuō)法是：顧客在店停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交機(jī)率就越大，試穿也是延長(zhǎng)在店時(shí)間的招數(shù)。

3、賣(mài)貨技巧第三條：看雜志學(xué)褒獎(jiǎng)。我記得曾經(jīng)有一個(gè)貼子，是說(shuō)有個(gè)店主有一個(gè)小本子，那上面她抄錄了很多流行雜志上面對(duì)各類服裝的點(diǎn)評(píng)，例如“淑女味的細(xì)碎花邊配上精致的小圓領(lǐng)，，在加上可打蝴蝶結(jié)的系腰帶，輕快優(yōu)雅同時(shí)體現(xiàn)”看雜志的好處多，又可學(xué)搭配，又了解潮流。

還可以套用款式介紹，這種MS比較專業(yè)的點(diǎn)評(píng)，比起很多店主翻來(lái)覆去只會(huì)說(shuō)“漂亮，好看，顯瘦，年輕，”實(shí)在是強(qiáng)得太多，給顧客的心理優(yōu)越感也完全不同。夸得好的都會(huì)讓人飄飄然了。

如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顧客說(shuō)得心動(dòng)，銀子自然也就到手了。其實(shí)小技巧還有很多，一時(shí)半會(huì)真是說(shuō)不完道不盡，可能每個(gè)老板都有幾招拿手絕活~賣(mài)貨心態(tài)要調(diào)整：戒急，戒燥，戒粗口。

小老板都在體驗(yàn)同樣的心路歷程：生意好時(shí)心情好，生意差時(shí)心情差，心情好賣(mài)貨越賣(mài)越順，心情差一句話不對(duì)的就會(huì)跑單。這種時(shí)候，我們需要調(diào)整心態(tài)。

4、賣(mài)貨技巧第四條：自我調(diào)整。有一種減壓方法，就算每天早起，都和自己說(shuō)：今天又是新的一天，一定要開(kāi)心，跟店里的顧客都要熱情招呼，不可以發(fā)脾氣！

然后再做個(gè)加油的手勢(shì)這樣的方法，不一定說(shuō)成交率提得多么高，但起碼能多和顧客說(shuō)上幾句話，搞不好大家都一高興，生意就做成了。這樣，肯定比冷冰冰的板著臉強(qiáng)。俗話說(shuō)和氣生財(cái)，笑臉迎客，這樣守店，自得其樂(lè)，財(cái)源，自然滾滾而來(lái)，你們覺(jué)得呢？