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 廣州市中琰服飾有限公司(中琰服飾)總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾七星崗，是一家集服飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對(duì)外貿(mào)易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場研究、開發(fā)及運(yùn)營管理于一體的多元化企業(yè)。

 基于卓越的戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實(shí)力，中琰公司旗下主營品牌折扣童裝批發(fā)走份，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+本土化奧特萊斯為牽引，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌折扣服飾為核心，建立了“品牌折扣+金融+眾籌+跨界+互聯(lián)網(wǎng)020平臺(tái)”六維一體的商業(yè)模式，并致力于該模式的推廣、開發(fā)及運(yùn)營管理，打造國內(nèi)品牌折扣行業(yè)一體化的城市新中心奧特萊斯商業(yè)集群。

 長期以來，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風(fēng)格的品牌折扣童裝產(chǎn)品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等國內(nèi)一二線品牌廠商長期建立了戰(zhàn)略合作，為全國品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國內(nèi)形成了一家綜合性的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購平臺(tái)。

銷售老手分享心得：開店賣貨 要注重技巧和心態(tài)

俗話說：三百六十行，行行出狀元。不管是哪一行都有優(yōu)秀的人，但是在童裝行業(yè)，即使再優(yōu)秀的人也無法避免童裝淡季，畢竟淡季時(shí)人們購買童裝的需求沒有那么高?？墒?，優(yōu)秀的人會(huì)在淡季的時(shí)候采取一些策略改變這一現(xiàn)狀，這樣不但可以讓收入不受淡季的影響，還可以借此機(jī)會(huì)清理去年的庫存。那么，開童裝店有哪些值得一試的促銷方法呢？

1、限時(shí)搶購專區(qū)

每個(gè)童裝店都會(huì)有一定的庫存，放在倉庫里無人無津，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的空間資源，因此讓很多童裝店老板都很頭疼。其實(shí)，我們可以專門設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購專區(qū)，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫存或者滯銷服裝。雖然是庫存童裝，但是由于價(jià)格比較優(yōu)惠，限時(shí)搶購，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，只要他是有需求的就會(huì)進(jìn)店來看看，挑選自己看上的童裝。當(dāng)然我們不要心疼價(jià)格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，一分錢也賺不到，反而會(huì)積壓庫存，給自己帶來無形的壓力。

2、購物滿返

這個(gè)活動(dòng)對(duì)于剛開的新店或者平時(shí)有什么節(jié)假日時(shí)候就很適合。童裝店里購物達(dá)到了一定的金額以后，返回現(xiàn)金券或者購物積分，并且在未來一段時(shí)間后使用，這樣可以為你童裝店鎖定客戶，并且促成二次消費(fèi)。當(dāng)然有些客戶買得比較多的可以放開一下力度，滿多少錢直接減免也是可以的，這個(gè)我們還是要根據(jù)不同的客戶來靈活改變我們的促銷策略。

3、購買即贈(zèng)活動(dòng)

購買即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是愛貪小便宜的，只要贈(zèng)品夠有誠意，可以打動(dòng)人心，那么活動(dòng)就很大概率成功?？梢栽O(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送禮品，消費(fèi)越多送的禮品價(jià)值越高。如果開的是女裝店，禮品可以是防曬霜、品牌口、帽子等，如果開的是童裝店，則可以把禮品設(shè)置成玩偶、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi)，要根據(jù)實(shí)際情況來決定。

4、特價(jià)促銷

對(duì)于特價(jià)促銷這樣的活動(dòng)，那么適合應(yīng)用于服裝斷碼或者庫存滯銷情況下，能夠保證你的成本不會(huì)被虧損下去。

5、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、母親節(jié)、父親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

以上五個(gè)都是開童裝店屢試不爽的促銷方式，在策劃活動(dòng)的時(shí)候，要精打細(xì)算，注意控制成本，以實(shí)現(xiàn)最佳的促銷效果。有了這些促銷策略，即使是在淡季，也會(huì)比別的童裝店有更多的客人。淡季不可怕，可怕的是我們什么都不做靜等商機(jī)的流失。只要多想辦法，相信多大的困難大家都能迎刃而解。