品牌女裝好不好做？
關于品牌服裝創(chuàng)業(yè) 在這幾年里，有很多人工作不穩(wěn)定，還有應屆生畢業(yè)不知道去哪里找工作，就想到開店創(chuàng)業(yè)的想法，有些人就想到了服裝店。女人的錢大家都知道是比較好賺的。但想開服裝店必須要掌握一些開店技巧，才能將店鋪打理好。
1、 選擇銷售人群地點
人多喧雜的地方并不是適合開店的地方，因為那個地方適合賣些小吃類的，應找一個上下班大，居民區(qū)多的一個路口或者臨街底商
2、進貨貨源
服裝貨源是店鋪的經營關鍵，但是很多人都在進貨上栽了跟斗，賠錢衣服還賣不出去，導致關門大吉服裝批發(fā)一定要爭取拿到好的批發(fā)價格。開店初期，大多經營 者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā) 價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的 判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有信心，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。
3、選擇店鋪的風格與體系
店鋪面積30平左右及以上，店鋪招牌醒目品牌服裝折扣店，店內所有銷售服裝全部是品牌折扣服裝，裝修簡單，貨品豐富，價低跑量，更新快，人氣旺。投資少、風險小、見效快，快速的培養(yǎng)回頭客！這是簡單的品牌折扣店，有大膽想法有夢想的人可以開連鎖，剪標成立自己品牌，
開店禁忌
進貨的時候不要自己看著哪些款好看就多拿哪些款，批發(fā)的服裝只要好賺不要好看，不要只拿自己喜歡的款式去拿貨，這樣一來店離關門不遠了，因為你是賣貨不是自己穿著逛大街。要有生意商人的頭腦，自己賺了錢自己才能買更多喜歡的款式穿，好看不一定適合自己的店，婚紗好看但需要婚紗公司襯托，品味款并不是暢銷款我有品位。這些貨看起來不怎么樣，除非你做國際品牌。有品位的，你會死的很難看的。有品位的，通常賠錢賺吆喝?？驮瓷?，要天天新款，保持一定的風格很重要
擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉，你會貨越壓越多，客越來越少。店里亂七八招，斷碼貨比比皆是。好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費者買后滿意度高，做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。好賣的貨當然要多進多拿，時常檢查碼數(shù)是否需要補齊，要不要增加顏色。通常都是拿一小份自己，先試水，看看周圍的穿裝習慣，時不時搞點活動，送點小禮品什么的維護老客戶，老客戶維護住，新客戶才能陸續(xù)增加
有的問什么是走份，為什么我拿品牌折扣女裝必須要按份拿貨，有的老板還偏愛拿份貨來賣
按份貨走份這種形是品牌折扣店的行業(yè)屬性，份貨始終可以保證原始比例，而且做過一段時間的客戶都可以很快速的根據比例和實際貨品核算出利潤值，因為只有做份貨才可以保證每一位客戶的貨品公平、利益公平。
走份優(yōu)勢
走份是品牌折扣女裝批發(fā)行業(yè)的一種銷售方式，一般應用于品牌折扣服飾行業(yè)。走份就是一批貨里面有很多個款式的衣服，包括衣服顏色，尺碼，種類。供貨商會按照一定比例把這些衣服分成一份一份，然后把這些衣服每份的類型比例、數(shù)量占比、碼數(shù)比例和殘次率告訴女裝品牌折扣店店主，店主根據比例進行采購，俗稱分份。風格統(tǒng)一。分份的貨一般都是同一個品牌或同一個廠家的貨品，所有貨品的風格基本一致，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的問題，只要找準適合自己的產品風格就可以了。相對統(tǒng)一的風格就會提升店鋪的檔次，過于凌亂的風格反而會降低店鋪的檔次。因此，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客，有利于零售商店鋪的銷售，一份到兩份小份貨就可以開店創(chuàng)業(yè)了，不用考慮這款拿多少，那款拿多少。開店選址，擺放裝修已經夠頭疼的了，再選衣服的樣子顏色款式更頭疼，一個品牌一份貨50-100款左右，省時省力省心省時間，省掉的時間個精力去想怎么賺更多的錢才是舒服的
首先店主進貨只需確定分貨貨品的風格、比例、碼數(shù)、價格等要素就可以快速進貨，不需要到批發(fā)市場逛一整天來挑款式那么麻煩了；其次批發(fā)商一般都有幾十個甚至上百個品牌供店主挑選。
廣州彩依服飾有限公司是一家品牌服裝專業(yè)供應商，10年來專注致力于服裝批發(fā)、品牌服裝尾貨等服裝服務事業(yè)。
公司產品主要經營女裝、童裝系列品牌服裝，含概國內一、二線品牌。其中女裝類別服裝營業(yè)額幾乎占據了中國同行市場70%以上的份額，品牌服飾匯聚粵派（廣東）、閩派（福建）、杭派（杭州）、溫派（溫州）、蘇派（蘇州）、漢派（武漢）、海派（上海）、京派（北京）八大流派及國際品牌男女服飾，種類齊全。在同行發(fā)揮的作用和地位也日趨重要，受到全國各地客戶的尊重與推崇。
公司秉承“誠信為本，成就客戶”的經營理念，堅持“用戶好的老師，同行好的榜樣”的初衷，運用科學、先進的管理模式，培養(yǎng)了一支高效、專業(yè)的精英服務團隊，為廣大客戶朋友提供更優(yōu)質的服務。
10年，時光荏苒，品質如一！我們堅信，不管您是批發(fā)商，還是各大賣場，相信一次的結緣，必將成為終身的朋友！

歌莉婭Gloria
(女裝十大品牌,中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌,廣州市格風服飾有限公司)

在品牌女裝折扣店里做導購應該怎么留住客戶？
每個品牌女裝折扣店基本都有一種現(xiàn)象出現(xiàn)，那就是消費者在品牌女裝折扣店店內停留的時間很短，基本上看上一圈就會走人，導購員經常反映，不管怎么說，怎么做都沒有辦法留住客戶，可能問題不是出現(xiàn)在品牌女裝折扣店的人員身上，而是自己的店鋪，那么怎么才能提高留住品牌女裝折扣店里進店客戶的幾率呢？
實際上，不能夠留住品牌女裝折扣店內的客戶往往都是一種很常見的現(xiàn)象，要么客戶沒找到自己想要的衣服，要么就是對這個店鋪印象不怎么好，不想在這里消費，這一點很影響品牌女裝折扣店的營業(yè)額。在每個消費者進店之后，品牌女裝折扣店的內部人員都會想盡辦法來留著客戶消費，不管是服裝品牌推廣，還是品牌女裝折扣店店鋪的外觀裝修，都是吸引客戶多留一會的辦法。
通常情況下，進入品牌女裝折扣店的客戶分為兩種：一種是主動型客戶，已進入品牌女裝折扣店店鋪內，就尋找自己想要的衣服。另一種就是沉默型客戶，進去品牌女裝折扣店店鋪內不說話，就自己看，或者聽導購員的意見，再選擇自己中意的一款服裝，有些斯文，整體節(jié)奏較慢正確的方法是在迎賓后10-20秒，這是給客戶的獨立瀏覽時間，而這段時間就是導購員的尋機階段，一般情況下，在這短短的時間里，沉默型顧客會出現(xiàn)以下五種情形：1、用手觸摸商品看標簽；2、一直注視同一商品或同類商品；3、看完商品看導購，4、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊；5、瀏覽速度很快，無明顯目標物。處理方法：這時導購員應該快速上前，抓住這個關鍵時刻，接近客戶，導購員要和客戶保持一定的距離，不要跟太緊；第二，千萬不要做與工作無關的事情，聊天，看書等都是這段時間為禁忌的，這樣一來很難讓顧客相信你是專業(yè)的。建議：導購員的行為必須與工作有關，并且好是動態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機，比如可以調換樣板，清潔某個角落。
2、不能給客戶太大的壓力提示：錯誤的語言會造成行為的壓力，客戶感覺不舒服！心理緊張、戒備，想擺脫不舒服！
這就是壓力。其實進店顧客不舒服的原因有兩點：是顧客敏感的那就是向她掏錢，或者說掏錢太快帶來的心理緊張；第二是不要侵犯客戶的私人空間，不能糾纏不放，因為現(xiàn)在的客戶越來越自我，越來越講究私人空間的自由。提示：不要犯錯——導購員給予的，不是顧客想要的！
品牌女裝尾貨折扣批發(fā)店
基于上述兩個原因分析，現(xiàn)在的導購要么把話說錯，要么肢體行為不當，讓沉默型顧客本來就戒備的心理變得更加封閉，以至于讓他們產生這樣的想法，不想理會導購，只想遠離導購。自己要快速尋找喜歡的產品，沒有的話就趕快“轉移”。怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢？，不要緊跟與顧客至少要保持3米以上的距離，不要阻擋顧客前行的通道。要管住自己的腳，不要給顧客制造任何的心理壓力或現(xiàn)實障礙；第二，要說對話盡量避免用提問的語句接近顧客，比如，“你好，是買XX產品的嗎？”“請問需要我?guī)兔?？”“如果喜歡的話，可以體驗一下！請問你喜歡什么風格的？”等諸如此類的發(fā)問都有很大的壓力，以致于顧客會出現(xiàn)逃避語言來保護自己——我先隨便看看……
正確接近顧客的開場，可以采用以下幾種方法：
方法1：美女，你很有眼光，這是我們的……產品，這個款式風格很獨特……（采用贊美的方式接近顧客）
方法2：“美女，我們這款產品現(xiàn)在賣的非常好，我來幫你介紹一下……（單刀直如，開門見山）
方法3：“美女，您好，這款是我們目前剛剛上貨的新款式，款式簡練，與眾不同，我?guī)湍愦蜷_看看……”
方法4：“美女，您好！這款是今年流行的款式，不但彰顯品位，而且它的面料還特別……這邊請！我為您詳細介紹”（突出新款的特別）分析：第1種應對方法，雖然把選擇權給了顧客，但沒有引導顧客進入購買階段，因此，有些消極等待；第2種應對方法，雖然在引導顧客注意力到喜歡的貨品方向，但導購放棄了主動為顧客推薦介紹貨品的，導致顧客自由度較大，隨時可能離開。導購一旦這樣應對，再上前接近顧客就會增加難度；第3種的無聲應對，顯得有些尷尬，顧客也會感到不舒服。屬于快速敗下陣來的自然性銷售行為，自己主動放棄。
作為品牌女裝折扣店里的導購，一定要記住，面對消費者的時候一定要面帶微笑，讓他感受到你的誠心誠意！同時拉近與客戶之間交流的距離，慢慢深入，再通過客戶的各種表現(xiàn)來判斷這個客戶是什么類型，然后一一答題。
彩依品牌折扣現(xiàn)主營國內一二線品牌女裝庫存尾貨，以整單貨為主,性價比高，價格便宜。一般是吊牌齊全，部份品牌剪標，包裝齊全，碼數(shù)不一定齊全，常年收購各大品牌廠家的庫存尾貨，歡迎全國各地的為各地二級批發(fā)商、折扣公司以及品牌女裝零售商。前來考察、洽談選購、拿貨。

阿萊貝琳
(高知名度暢銷品牌,連鎖機構品牌,大型知名服裝企業(yè),杭州鴿帝服飾有限公司)