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??起步：認定目標，排除萬難

??七匹狼的起步，就是周少雄的起步，在這十幾年的歷程中，周少雄一直是“七匹狼”的靈魂。和絕大多數(shù)閩商相比，周少雄的起步，其實也沒什么特別的傳奇色彩，只是和其他人一樣的趕上了改革開放的好時機。不同的是，改革開放時，他還不足20歲，而且，當時他有一份安定、體面的工作。

??在家人、朋友和同學的印象里，周少雄從小就是一個很有頭腦的孩子，碰到什么困難，他總能個想到解決的辦法。他有一個哥哥一個弟弟，經(jīng)商之前，兄弟三個都憑借著聰明的頭腦，謀有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，周少雄則在新華書店工作，這在當時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗。因此，周家父母喜滋滋地看著兒子們每天忙忙碌碌地上下班，期待著子孫滿堂的好日子。

??然而，周家兄弟卻有著更為遠大的志向。尤其是周少雄。一，他覺得能夠在書店工作也挺好的，至少在當時普遍的觀念當中這是一份安穩(wěn)的工作?？呻S著年齡的增長，周少雄越來越感覺這樣的生活狀態(tài)并不是自己想要的。

??隨著改革開放的展開，周少雄看著周圍的人們做貿(mào)易的做貿(mào)易、辦廠的辦廠，心里創(chuàng)業(yè)的想法蠢蠢欲動。終于，他做出了一個重大、也是改變了他一生的決定：辭去公職，下海經(jīng)商!

??可想而知，周少雄的這個決定在他的父母那里引起了多大的震動。父母見二兒子放著人人羨慕的好工作不做，非要自己單干，不僅心急如焚。家人對周少雄曉之以理、動之以情，希望他能放棄這個“幼稚”的念頭。然而，周少雄有一種認定目標，就一定要放手一搏的個性，就好像狼具備的那種咬住獵物絕不松口的特性，他認準了的事情，就一定要去做。

??就這樣，周少雄終于說服家人，跟他們說“出去闖闖，總不至于餓死”，自信地微笑著走出了家門。

??但是萬事開頭難，他的經(jīng)商之路并不是一帆風順的。一，他曾做面料貿(mào)易，因為沒有經(jīng)驗，加上他只有二十來歲，在同行中顯得太年輕，難以讓別人相信他會做生意，難以取得合作者的青睞，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機會。接下來的幾年，他又做過了多種生意，這些經(jīng)歷極大豐富了他的閱歷，增加了他的商海實戰(zhàn)經(jīng)驗。那幾年里，周少雄跑遍了大半個中國，吃盡了苦頭，雖然沒有做出什么大的成就，但終于為自己贏得了桶金。

??而后，思想超前的周少雄意識到，做面料也許能掙到錢，但掙的只是小錢，要想把自己的生意做大做強，那就要做服裝。這個目標一定，周少雄又了奔忙。終于，1985年，在閩南的海邊小鎮(zhèn)——晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號。這，就是七匹狼的雛形，是周少雄排除萬難建立起來的服裝廠。

??這個過程，用周少雄自己的話來說就是：“一只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠?！闭l能知道這輕描淡寫的背后隱藏著多么巨大的辛苦!

??狼就是這樣，咬定目標不松口，身上有傷，流血不流淚;周少雄就是這樣，看準目標全力以赴，走過困境，一切云淡風清。

??出動：相信自己，相信伙伴

??像周少雄這樣的創(chuàng)業(yè)故事，在上世紀80年代的福建泉州其實有很多。許多閩南人憑著一股敢闖敢拼的精神四處打拼，他們中有的成功了，成為如今商界的佼佼者，有的失敗了，但其也為市場留下一曲曲慷慨的創(chuàng)業(yè)之歌。當然，每個人成功的結(jié)果相近，但走過的路、用過的方法決無雷同。周少雄邁出成功步的秘訣就是：創(chuàng)品牌，敢為天下先。

??上世紀80年代初，福建省加工服裝的企業(yè)遍地開花，由于守著石獅的大型服裝交易市場，晉江的服裝廠更是不可計數(shù)。隨著服裝交易市場不斷擴大影響，再加上福建的僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，很多國外和臺資的企業(yè)也加入進來。這樣，在服裝市場上，既有當?shù)厝思庸さ姆b，也有臺資企業(yè)的服裝。很快，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，這兩者是完全不同的兩種概念，當?shù)厝俗龅姆b比較粗糙，只能賣給相對低端的消費者，而臺資企業(yè)的服裝則質(zhì)量上乘，甚得上層消費者的青睞，一件衣服的價錢是當?shù)厣a(chǎn)的服裝的幾倍。而其中的奧妙就在于，臺資企業(yè)的服裝有牌子，福建當?shù)氐臎]有牌子。

??牌子，在當時的國內(nèi)服裝界，還是非常陌生的。至于什么“品牌意識”，更是鮮有聽聞。在做服裝的人心里，“做”服裝就是制造，而品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。周少雄本來對品牌也沒有什么意識，但作為年輕人，而且是事業(yè)小有成就的年輕人，遇到重要的場合，他總是穿著那些的衣服，自己工廠生產(chǎn)的幾乎就難登大雅之堂。這樣的情況遇多了，周少雄就思考：為什么的衣服就是好,既然別人能夠通過做品牌服裝做得精致漂亮價錢高，自己為什么不能,為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢,這樣的想法一發(fā)不可收，強烈的品牌欲望在周少雄心中萌發(fā)了。

??于是，周少雄和他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴坐在一起，幾個年輕人琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來，他們決定研究出自己的品牌。經(jīng)過一番激烈的爭論，他們后選定了——狼!一則因為當時國外的很多品牌都是以動物命名，二則因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。當時，是七個人一起創(chuàng)業(yè)，因此他們決定就叫“七匹狼”。按閩南風俗，“七”代表“眾多”，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而“七匹狼”與閩南話中的“七個人”諧音，正好符合周少雄他們七人合作創(chuàng)業(yè)的特點，于是“七匹狼”這個名字就這樣誕生了。

??這些當年的年輕人如今大多數(shù)已經(jīng)走過不惑，有的甚至已年過五十，但至今，他們?nèi)匀蝗考墼谄咂ダ瞧煜拢幌褚恍┢髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，一做大就各立山頭。這也一直是讓周少雄頗引以為豪的，與他們從一就倡導鑄造的“狼文化”團隊精神緊密相關。他們一直相信，只有團隊的力量才能戰(zhàn)無不勝，而能做到保持團隊凝聚力，就是成員之間互相依賴、包容、配合，每個人都對別人多一些理解，在團隊中發(fā)揮各人的優(yōu)點。

??而除了四個伙伴外，當年創(chuàng)業(yè)的七個年輕人中還包括周少雄的大哥和小弟。周氏三兄弟各有所長，大哥沉穩(wěn)，目前負責集團公司的運營;小弟實干，目前主要負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。而相比之下，周少雄自己，用他自己的話來說就是：“屬于那種花哨一點的，比較能耍嘴皮子，所以就負責上市公司了，要經(jīng)常跟外界打交道?！?

??兄弟三人就是這樣取長補短、協(xié)作進取，一起走到了今天。當然，伴隨著“七匹狼”一路走來，周少雄和他的親兄弟與其他創(chuàng)業(yè)伙伴之間，已經(jīng)難分誰跟誰更親密，他們七個人都是患難與共的好兄弟。

??奔騰：挑戰(zhàn)人生，永不回頭

??1990年，七匹狼夾克進入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，周少雄他們懷著忐忑的心情等待著這個大城市消費者的反應。畢竟，這是七匹狼次正式流入主流市場，次接觸高端人群，盡管對服裝的質(zhì)量有足夠的把握，但上海人出了名的精明，不知會不會排斥他們這個來自閩南的品牌。

??事實證明，質(zhì)量就是硬道理、創(chuàng)新就能搶占市場先機，在當時國內(nèi)品牌尚屬鳳毛麟角的環(huán)境下，七匹狼憑著精益求精的工藝以及本土品牌這一獨特的名號，不僅一炮打響，而且取得了非常好的銷售成績。

??至此，周少雄終于松了一口氣。這個好成績不僅代表著他取得了一次空前的勝利，更代表著七匹狼邁出了鑄就品牌的決定性一步。

??但周少雄的輕松沒有維持多久。隨著七匹狼品牌知名度的提高，很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒品，周少雄立即動起了腦筋。實際上，這類被仿冒的現(xiàn)象在當時的服裝市場上非常普遍，國外的大品牌早已被仿造得一團糟了，更何況當時的七匹狼雖有些名氣，但也并非什么聲名顯赫的，被仿冒也無傷大雅。周少雄動腦筋，其實是“醉翁之意不在酒”，他以此為機會，策劃了一起現(xiàn)在看來都算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時間，“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!

??周少雄在品牌運作方面是很有前瞻性的。要知道那是上世紀90年代初期，大部分的人還致力于解決溫飽問題，國內(nèi)多數(shù)人看不到電視，更不用說網(wǎng)絡等傳媒工具了，傳媒業(yè)還是報紙、等紙質(zhì)媒體的天下，周少雄在那時就有了這樣的品牌營銷意識，可見其“狼性”已敏銳至極。

??就在這一年，周少雄和七匹狼嶄露頭角，并在全國范圍內(nèi)掀起了一股“注冊熱”。他手里的資金漸漸多了起來。那時周少雄還不到30歲，正是意氣風發(fā)、夢想大展宏圖的年齡，他憑借著閩南人敢闖敢拼的個性，向房地產(chǎn)領域進軍。但這一步一邁出，周少雄就栽了個大跟頭。

??上個世紀90年代，宏觀調(diào)控收縮銀根，而此時的七匹狼卻將大量的資金投在了房地產(chǎn)項目上，房地產(chǎn)資金回籠慢，七匹狼一下子變得拮據(jù)起來。周少雄想盡了辦法，那幾年，為了錢的事情，他不到30歲就愁白了頭，七匹狼在那幾年苦苦地支撐著。其實，受到宏觀調(diào)控影響的不只是七匹狼，那幾年，國內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個閩南服裝產(chǎn)業(yè)卻普遍落后。

??但是，周少雄還是舍不得放棄“七匹狼”這個花費了他無數(shù)心血才建立起來的品牌?？偹憬?jīng)過一番調(diào)整與等待，困難的時期過去了，七匹狼慢慢地緩過勁來。周少雄也帶著七匹狼新一輪的探索與開拓之路。

??1995年，當時國內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式銷售的時候，臥薪嘗膽兩三年的周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內(nèi)采用代理制的經(jīng)營模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼的重新崛起帶來了生機，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。

??2001年，默默積蓄了數(shù)年能量后，七匹狼重新在服裝界閃亮登場。

??此時，雖已相隔八年，但因為周少雄的努力，人們都沒有忘記七匹狼。所以，七匹狼男裝重新面市，就受到了消費者的歡迎。就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據(jù)當年全國商業(yè)信息及原內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國!至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的地位。

??跨越：用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生

??邁入新世紀，周少雄可以說功成名就，但他并沒有停止自己的奮斗。2002年，他力邀齊秦為七匹狼品牌形象人，從而將這年的明星熱潮推向了一個新的高點。這個舉動，也代表著七匹狼“狼文化”正式誕生。

??在周少雄心里，七匹狼展示的就是狼的個性，傳遞的就是狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼擁有了匹配的形象人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的品質(zhì)——合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。

??周少雄把這種精神凝練、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男人，一個奮斗者，是狼的個性的：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結(jié)……而這些正是“追求成功者”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。因此，他將七匹狼的企業(yè)文化正式定義為“狼文化”。

??說到這里，我們就要再一次敬佩周少雄的前瞻能力。如果說在幾年前他提出的“狼文化”說法尚令人側(cè)目，而后來，伴隨著一本獨特小說《狼圖騰》的暢銷，“狼文化”已經(jīng)成為了一種潮流，被人們大肆渲染和應用。那究竟什么是“狼文化”呢,

??“狼文化”是一種獨特而意義深刻的文化。有專家這樣定義：

??1、狼群很團結(jié)。

??2、狼很有犧牲精神。

??3、狼對自己的同胞很友愛。

??4、狼有狼道，不隨意欺凌弱小。

??5、狼有堅定的信念。

??這樣的“狼文化”，與七匹狼的精神的確是珠聯(lián)璧合。

??2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

??在剛剛上市時，很多人都不明白周少雄“又不缺錢，為什么要上市”。然而，用周少雄的話來講就是：“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌?！?

??盡管周少雄理由充足，但七匹狼獨立上市的觀點一還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把劍，不是每個人都像周少雄那樣擁有狼的野心和勇氣。這場爭論一下就持續(xù)了兩三年，期間也是幾經(jīng)波折，但周少雄認準的事情就不會放棄，他終還是說服了伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌股。七匹狼共計發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。

??狼的特性是信念堅定、永不止步。周少雄也是這樣。七匹狼上市成功，但他并未滿足，他帶領著上市之后七匹狼繼續(xù)專注于服裝領域。

??2007年，七匹狼推出了新slogan“男人不只一面”，至此，“七匹狼”的品牌形象一改以往孤獨冷峻的硬漢風格，變得熱情、感性、溫柔、平和了許多。雖然面貌一新，但七匹狼實際上并沒有放棄原有的品牌核心精神;相反，它只是在這種精神上延伸出了更多的層面，在桀驁不馴的骨骼上平添了充滿柔情的豐滿血肉。

??通過這一創(chuàng)新，周少雄帶領七匹狼完成了品牌核心價值與其他品牌的差異化，從“奮斗無止境”的硬朗概念中脫穎而出，跨入了時尚化的全新領域。七匹狼要做的就是，打造出代表中國精神的服飾文化。