商品的賣點，是顧客選擇購買這件商品的理由。你是否能充分挖掘出產(chǎn)品的賣點呢?挖掘產(chǎn)品賣點，我們一般從以下幾個方面進(jìn)行：產(chǎn)品材料賣點：比如夏季面料的透氣性，冬季面料的保暖性;產(chǎn)品功能賣點：比如闊腿褲顯腿瘦，就是很好地從功能上;產(chǎn)品設(shè)計賣點：比如說女性服裝有時尚的、古典、潮流的設(shè)計風(fēng)格、清新的設(shè)計風(fēng)格等，針對不同的年齡階段或不同的興趣愛好。,不要妄加判斷，在提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動各種促銷手段，講究營銷藝術(shù)，不斷吸取教訓(xùn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在“軟件服務(wù)”的靈活性上多思考，門店的整體服務(wù)才會有一個“質(zhì)”的飛躍。在童裝店內(nèi)，一個導(dǎo)購員擔(dān)當(dāng)著重要的尖兵角色。他們面對面與顧客溝通，一舉一動一言一行在顧客的眼中都代表品牌的形象，其個人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧，直接決定著終端的銷售。