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      在去年南京舉行的“2016KK鐘山創(chuàng)業(yè)創(chuàng)想預言聆聽會”上，蘇寧董事長張近東發(fā)表演講時稱，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，讓他充分體驗到：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不是三天打魚、兩天曬網(wǎng)的事情，不僅需要創(chuàng)意，還需要資金、技術、人才等大量的資源整合，以及時間的積累。只有堅持到后的創(chuàng)新才具有價值，這就是“剩者為王”。

??張近東主要觀點如下：

??1、三次創(chuàng)業(yè)10萬起家創(chuàng)業(yè)是我的終身職業(yè)

??雖然，可能在大家看來，蘇寧已經(jīng)是一家成功的大企業(yè)，但對于張近東來說，他依然和大家一樣在創(chuàng)業(yè)，某種意義上，創(chuàng)業(yè)是我終身的職業(yè)，只是處于創(chuàng)業(yè)的不同階段。

??張近東回想26年前的1990年，那時他27歲。當他辭去了事業(yè)單位的鐵飯碗，租下一個不足200平方米的小門面，用東拼西湊來的10萬元成立了一家專營空調的專業(yè)零售公司時，很多人可能以為張近東瘋了。但他非常明白自己在做什么，以及想要做什么。

??1998年，當時蘇寧已經(jīng)頗具規(guī)模，面對當年的亞洲金融危機，很多企業(yè)都收縮業(yè)務，以求過冬自保。而張近東又毅然決定二次創(chuàng)業(yè)，也是那時確立了從專業(yè)零售轉型綜合連鎖零售的戰(zhàn)略，大家不要小看這么一個決定，張近東一下子砍掉占蘇寧50%的批發(fā)業(yè)務，斷掉半壁江山。當時，蘇寧有一些高層干部反對，張近東說誰再反對就把誰干掉。

??第三次創(chuàng)業(yè)，是從2009年的。而這次又是在全球金融危機的背景下，當時互聯(lián)網(wǎng)和實體幾乎是兩個對立的概念，那時候用的的詞是“顛覆”和“取代”。但是張近東當時就認為互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，與實體并不沖突。幾年下來，不僅我們線下零售的地位沒有被動搖，同時，蘇寧易購也成功鞏固了B2C電商前三的地位。

??2、蘇寧成立投資集團，不讓創(chuàng)新者倒在黎明前

??創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不是三天打魚、兩天曬網(wǎng)的事情，不僅需要創(chuàng)意，還需要資金、技術、人才等大量的資源整合，以及時間的積累。只有堅持到后的創(chuàng)新才具有價值，這就是“剩者為王”。

??為了讓更多的創(chuàng)新企業(yè)能夠堅持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我們在上海正式成立了蘇寧投資集團，就是要圍繞大消費、大服務，通過設立金石基金、鼎元基金、青創(chuàng)基金、文化基金和消費基金，3-5年內投資300-500億，重點扶持那些與技術進步和消費升級相關的創(chuàng)新企業(yè)。

??之前我們投資過母嬰電商紅孩子、做智能手機的努比亞和鄧超的影視制作公司橙子映像，未來我們希望能投資更多這樣有技術、有內容的創(chuàng)新企業(yè)。

??3、無論資本環(huán)境冷暖變幻蘇寧提供春意盎然的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

??有人說，2016年是“資本寒冬”。畢馬威的一份風險投資報告顯示，2015年第四季度，中國的風投金額降至72億美元，環(huán)比第三季度下降29%，畢馬威預測，這場全球范圍內的風投下降趨勢，將延續(xù)到2016年。

??曾經(jīng)有人說，只有偏執(zhí)狂才能生存，我覺得這有兩個前提，一是要有前瞻的眼光，在正確的方向上偏執(zhí);二是要有支撐持久偏執(zhí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和資源。“無論資本的環(huán)境有多冷暖變幻，蘇寧都將成為創(chuàng)業(yè)者們的堅強后盾，從資金、渠道、營銷、平臺等提供一攬子的服務，真正為創(chuàng)業(yè)者們提供春意盎然的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，張近東表示。

??4、創(chuàng)業(yè)的時代三大領域蘊藏著大量創(chuàng)業(yè)機會

??盡管現(xiàn)在有谷歌、亞馬遜、蘋果，百度、阿里、騰訊這樣強大而成功的公司存在，但創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)在一點也不晚，張近東認為，對于真正有夢想的人來說，市場從來不缺機遇，從來不缺風口，而且現(xiàn)在應該是創(chuàng)業(yè)的時代。在高科技、智能化產(chǎn)品;在大消費、大服務與互聯(lián)網(wǎng)結合;在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+結合等三大領域蘊藏著大量的創(chuàng)業(yè)機會。

??以下為張近東演講全文：

??很多人說，2016年將是資本的寒冬，對創(chuàng)業(yè)者來說，日子要變得不好過了。但我覺得，對于創(chuàng)業(yè)者來說重要的是心中的理想，只要理想的火焰不熄滅，就可以將困難化為灰燼。所以，我看今天的現(xiàn)場，依舊有這么多激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者和孜孜以求的投資者，這說明雖然外部環(huán)境有些寒冷，但大家的心都是熱的，創(chuàng)業(yè)的氛圍還是暖的，就如同今天的天氣，春雨過后，必將春回大地，一片生機盎然。

??蘇寧今天加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行列，就是要向外界宣示：無論資本的環(huán)境的冷暖變幻，蘇寧都愿成為創(chuàng)業(yè)者們的堅強后盾，通過從資金、渠道、營銷、平臺等方面提供一攬子的服務，去支持所有為理想而奮斗的創(chuàng)業(yè)者們，為大家提供春意盎然的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

??當然，創(chuàng)業(yè)不全是歡聲笑語、鮮花掌聲，還可能會是荊棘遍地，甚至九死一生，期間充滿了困難和不確定性。這跟足球很像，我們常用“足球是圓的”來形容比賽的變幻莫測，不到后一刻，什么情況都有可能發(fā)生。所以，球員在賽場上要時刻全神貫注、全力以赴。同樣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)路上的艱難困苦也阻撓不了我們始終保持激昂的斗志，我們蘇寧這種精神概括成“執(zhí)著拼搏，永不言敗”，這也是我們創(chuàng)業(yè)成功的法寶。

??之前，我看過一組數(shù)據(jù)，說目前中國平均每天就要誕生1.2萬家新公司，自2010年以來，在全球新公司數(shù)量增長上，中國一直排名。而中國社科院發(fā)布的《2015中國創(chuàng)業(yè)心態(tài)調查報告》也顯示，有興趣創(chuàng)業(yè)的人超過五成，達到54.5%。

??但另一組值得注意的數(shù)據(jù)是，每100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)當中，只有不超過30家的可以熬過1年;而持續(xù)超過3年的企業(yè)，只有不到30%。也就是說，100家初創(chuàng)企業(yè)中，能堅持三年以上的，終只有七八家。

??蘇寧轉型期張向東稱誰反對就把誰干掉

??我也是一位創(chuàng)業(yè)者，也正因如此，我才能更深刻的理解創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，理解創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與迷茫。所以，我們今天也邀請來了在世界互聯(lián)網(wǎng)領域有著深刻研究與趨勢分析的凱文凱利先生，借助全球對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前沿的真知灼見，為大家答疑解惑。再次感謝凱文凱利先生!

??說實話，今天，當我看到在座的各位之中那么多充滿激情、自信的面孔，讓我的內心深處也充滿了激動和興奮。雖然，可能在大家看來，蘇寧已經(jīng)是一家成功的大企業(yè)，但對于我來說，我依然和大家一樣在創(chuàng)業(yè)，某種意義上，創(chuàng)業(yè)是我終身的職業(yè)，只是處于創(chuàng)業(yè)的不同階段。

??回想26年前的1990年，那時我27歲，當我辭去了事業(yè)單位的鐵飯碗，在南京寧海路上，租下一個不足200平方米的小門面，用東拼西湊來的10萬元成立了一家專營空調的專業(yè)零售公司時，很多人可能以為我瘋了。但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。還記得那時候，因為人手有限，我從銷售、推銷、收銀、送貨，幾乎干遍了所有的崗位，每天還要給員工鼓舞士氣，每一天下來幾乎都是筋疲力盡，但是我無怨無悔，因為成功從來不是理所應當?shù)?，都是要付出代價的。

??1998年，當時我們已經(jīng)頗具規(guī)模，面對當年的亞洲金融危機，很多企業(yè)都收縮業(yè)務，以求過冬自保。而我又毅然決定二次創(chuàng)業(yè)，也是那時確立了從專業(yè)零售轉型綜合連鎖零售的戰(zhàn)略，大家不要小看這么一個決定，在當時這要一下子砍掉占我們50%的批發(fā)業(yè)務，斷掉半壁江山，在當時的環(huán)境下，很有點兒破釜沉舟的意味，二次創(chuàng)業(yè)當時，我們有一些高層干部反對，我說誰再反對我就把誰干掉。所以，當我們確定一個發(fā)展目標的時候，我們必須果斷堅決的執(zhí)行，不能有任何的猶豫。我們終還是堅持下來了，并成為了國內大的綜合連鎖零售企業(yè)。

??第三次創(chuàng)業(yè)，是從2009年的。而這次又是在全球金融危機的背景下，當時互聯(lián)網(wǎng)和實體幾乎是兩個對立的概念，那時候用的的詞是“顛覆”和“取代”。但是我當時就認為互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，與實體并不沖突，關鍵是去運用和駕馭。所以我們積極的擁抱和學習互聯(lián)網(wǎng)，探索全新的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。這對于我們來說無疑是一次脫胎換骨似的轉變，是一次企業(yè)的重塑和再造，從思維到行動，都要革新。去年我們線上增速94%，全渠道同比增長24%，遠超過行業(yè)。蘇寧稱之為一體兩翼三云四端的O2O模式已經(jīng)成型、定型，線上線下融合已經(jīng)深入到所有的社會里面，不單在中國，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)前沿發(fā)展的美國也O2O。

??幾年下來，不僅我們線下零售的地位沒有被動搖，同時，蘇寧易購也成功鞏固了B2C電商前三的地位。但是這一次創(chuàng)業(yè)并沒有就此止步，我們還在創(chuàng)業(yè)的路上。在去年蘇寧的25歲生日趴上，我說，蘇寧也是90后，正處于充滿青春活力的年齡。借助互聯(lián)網(wǎng)幫我們打開的產(chǎn)業(yè)的天花板，讓我們有了更多的夢想，以及更大的追求。

??我們先后進入的地產(chǎn)、文創(chuàng)、金融、投資等領域，都是我們過去不熟悉的領域，但是正逐漸成為拉動蘇寧未來發(fā)展的新引擎，在這些新興的領域里，我和在座的創(chuàng)業(yè)者一樣，都是在創(chuàng)業(yè)，都是在追尋新的夢想。

??市場不會被巨頭壟斷創(chuàng)業(yè)從來不缺風口

??上面是我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可能有人會說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，與20多年前已經(jīng)大不相同，現(xiàn)在各行各業(yè)競爭都非常激烈，互聯(lián)網(wǎng)壟斷趨勢愈加明顯，似乎所有的想象空間都被巨頭們占住了，創(chuàng)業(yè)空間沒有以前寬松了。但是我相信，真正的創(chuàng)業(yè)者不會這么想，今天趕到現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者也不會這么想。

??我們那時候創(chuàng)業(yè)，很多領域是不讓進的，比如當時的空調供應就是被國有商場壟斷的。大家知道，喬布斯創(chuàng)立的蘋果是從電腦起家的，但是真正讓蘋果走上輝煌頂點的iPhone手機，當時面對的可是如日中天的諾基亞和摩托羅拉等手機廠商。2010年營銷大會上，有一個人問，諾基亞手機毛利那么低，為什么要賣,當時一個老總回答我，諾基亞一年開發(fā)一千多款產(chǎn)品，占了50%的市場，我們現(xiàn)在份額只有三十多，不能不賣。話音未落，2010年下半年諾基亞全面崩潰，到今天諾基亞、摩托羅拉已經(jīng)成為歷史了，這就是我們創(chuàng)業(yè)者的機會。

??我記得凱文凱利先生就曾經(jīng)說過，即便現(xiàn)在有這像谷歌這樣如此強大而成功的高科技公司，但創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)在一點也不晚，因為“20年以后偉大的產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒被發(fā)明出來”。就如同，誰會能想到20多年前西子湖畔的一位英語老師，借助互聯(lián)網(wǎng)技術，會成為今天世界大商業(yè)帝國的。所以，大家永遠不要低估科技的力量!

??因此，我們可以預見，由前沿技術帶動的高科技、智能化產(chǎn)品將成為未來創(chuàng)業(yè)的一大熱點。

??就如同前段時間幾乎家喻戶曉的李世石和阿爾法狗(AlphaGo)的“人機世紀大戰(zhàn)”，雖然由于電腦戰(zhàn)勝了人腦，讓有些人感到了恐慌，但是更多的人則是為科技的進步而感到歡欣鼓舞，阿爾法狗(AlphaGo)所代表的AI(人工智能)技術未來或將運用到無人駕駛、等更廣闊的領域中，無疑這將極大的改變人類的生活。另一個非?；鸬脑掝}，應該就是VR了(虛擬現(xiàn)實)，大數(shù)據(jù)輔助、遠程等數(shù)字健康技術，以及機器人產(chǎn)業(yè)、可穿戴設備、虛擬購物等新領域，都將給科技行業(yè)帶來全新的革命，也可能像互聯(lián)網(wǎng)一樣改變各行各業(yè)。這些但這些都才剛剛，會誕生大量的創(chuàng)業(yè)機會。

??我們也非常關注智能硬件、VR、AI等前沿科技領域，除了銷售這些新產(chǎn)品，我們還會通過自主研發(fā)、投資、眾籌等方式與創(chuàng)業(yè)公司一起參與這些領域的創(chuàng)新研發(fā)，培育智能生態(tài)圈，并將這些新技術和產(chǎn)品應用到零售等產(chǎn)業(yè)中去。目前，我們在南京新街口的云店就已經(jīng)開設了VR體驗區(qū)，也歡迎大家去體驗那里的高科技產(chǎn)品。

??同時，還有一個大的趨勢正在向我們走來，去年消費對中國經(jīng)濟貢獻率達到了66.4%，已成為拉動經(jīng)濟增長的動力，拉動中國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”正在轉為“一個發(fā)動機”，大消費、大服務一旦與互聯(lián)網(wǎng)結合會蘊藏著大量的創(chuàng)業(yè)機會。

??比如O2O服務、農村電商、跨境電商、普惠金融、文創(chuàng)IP等，這些都是當前的創(chuàng)業(yè)熱點，也是蘇寧重點關注的領域，蘇寧目前發(fā)展的零售、地產(chǎn)、文創(chuàng)、金融和投資五大產(chǎn)業(yè)都是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，圍繞大消費、大服務來布局的，這也符合蘇寧“產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共創(chuàng)品質生活”的使命，因此我們會與這些領域的創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)，大力扶持他們。

??而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，如中國制造2025、供給側改革等，正拉開中國新一輪的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇。當前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟雖然蓬勃發(fā)展，但是占GDP的比重還不到10%，也就是說，還有很多的產(chǎn)業(yè)沒有與互聯(lián)網(wǎng)進行結合，蘇寧作為中國率先轉型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，既能把握傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，又深刻的理解轉型的價值與艱辛，對于很多想在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的企業(yè)而言，我們愿意分享這方面的經(jīng)驗和資源，為創(chuàng)業(yè)者提供支持。

??所以說，對于真正有夢想的人來說，市場從來不缺機遇，從來不缺風口，而且現(xiàn)在應該是創(chuàng)業(yè)的時代，甚至連總理都跑去中關村考察，并與創(chuàng)業(yè)者一起邊喝咖啡，邊聊天。

??雖然，并非所有的人都能去中關村，全國各地還遍布著大量懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者，他們也需要一片創(chuàng)業(yè)的凈土，可以一邊喝咖啡，一邊創(chuàng)造未來。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也不是三天打魚、兩天曬網(wǎng)的事情，不僅需要創(chuàng)意，還需要資金、技術、人才等大量的資源整合，以及時間的積累。為此，在今年的兩會上，我還專門提交了呼吁政府、企業(yè)和高校協(xié)同，推進大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的提案。

??還記得2013年我在美國斯坦福給大家介紹O2O模式，到了2014年，大量的企業(yè)和風投涌入O2O領域，但僅僅一年之后，又雪崩似的轟然散去。回過頭來看，有一些企業(yè)玩的是概念，并沒有實質性的舉措;有一些企業(yè)只是在某個點上的創(chuàng)新，缺乏系統(tǒng)支持;也有相當一批企業(yè)雖然模式很新穎，但是資金、技術、人才等資源匹配缺乏，不足以支持走遠路，做長久。這說明，創(chuàng)新永遠不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷從量變到質變積累的過程，往往后堅持下來的企業(yè)才是成功的企業(yè)，堅持到后的創(chuàng)新才具有價值，這就是“剩者為王”。

??為了讓更多的創(chuàng)新企業(yè)能夠堅持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我們在上海正式成立了蘇寧投資集團，就是要圍繞大消費、大服務，通過設立金石基金、蘇寧鼎元基金、青創(chuàng)基金、文化基金和消費基金，3-5年內投資300-500億，重點扶持那些與技術進步和消費升級相關的創(chuàng)新企業(yè)。

??之前我們投資過母嬰電商紅孩子、做智能手機的努比亞和鄧超的影視制作公司橙子映像，未來我們希望能投資更多這樣有技術、有內容的創(chuàng)新企業(yè)。

??今天，我們又成立創(chuàng)業(yè)營，上線私募股權融資平臺，請來凱文凱利先生擔任創(chuàng)業(yè)導師，請來投資界的嘉賓指點迷津，目的就是通過、多樣化的手段，更進一步的為創(chuàng)業(yè)者提供資金、渠道，趨勢分析和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讓創(chuàng)業(yè)者專注于創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)路走得更為順暢、更為持久一些。

??曾經(jīng)有人說，只有偏執(zhí)狂才能生存，我覺得這有兩個前提，一是要有前瞻的眼光，在正確的方向上偏執(zhí);二是要有支撐持久偏執(zhí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和資源。今天我們這樣的一場活動，就是要燃放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，為創(chuàng)業(yè)偏執(zhí)狂們提供肥沃的土壤。我們也希望更多的創(chuàng)客團隊加入蘇寧創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，對于任何創(chuàng)意和創(chuàng)新性的理念、產(chǎn)品，蘇寧的大門都永遠向大家敞開。