配合商品的特征或者特殊設(shè)計之處來講解。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調(diào)童裝的不同特征，讓顧客自己在心里比對不同童裝的優(yōu)劣，然后再適時的加以說明，引起顧客的購買欲望。對于童裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，銷售成功。在短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。,激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質(zhì)的，也可以精神上的，比如指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯。壓力就是給銷售行為施壓：比如說規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。服飾指人的衣著穿戴。對于服飾，在審美上的共同美感和共同標準，是應(yīng)與穿戴者的工作環(huán)境、工作性質(zhì)和體型等保持協(xié)調(diào)一致的，講求和諧統(tǒng)一的整體效果。所以，作為童裝品牌導(dǎo)購員，儀容儀表不應(yīng)該只顧“自我感覺良好”，還應(yīng)該考慮顧客會如何看待，個人的喜好符合職業(yè)上的規(guī)范才合理。