廣州市柏憶服飾有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
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店鋪主推品 熱銷潛力款
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店齡5年 企業(yè)認(rèn)證
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
在導(dǎo)購(gòu)人員確定顧客想買什么時(shí),思路開(kāi)始轉(zhuǎn)變,不準(zhǔn)備讓顧客再浪費(fèi)時(shí)間,很自然的把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí),并沒(méi)有多少主見(jiàn),就看我們?nèi)绾我龑?dǎo)他們!導(dǎo)購(gòu)人員不僅要點(diǎn)出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面,而且要把握顧客心理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值及使用優(yōu)勢(shì)。并且為了突出優(yōu)勢(shì),可以適當(dāng)和其他款式進(jìn)行比較襯托!一定要把握襯托的度!不能因?yàn)橄脘N售這件,把另一件貶得一無(wú)是處。,暢銷的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài),滯銷的永遠(yuǎn)貨品充足。時(shí)間一長(zhǎng),有店員就開(kāi)始埋怨:不是自己銷售不行,是公司的貨品供應(yīng)不上,是公司的衣服設(shè)計(jì)不好,開(kāi)發(fā)了那么多不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品,直接影響了銷售。其實(shí)跟很多導(dǎo)購(gòu)有關(guān),導(dǎo)購(gòu)是世界上喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市,老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候,呢料大衣一上貨,薄外套就不動(dòng)了。