廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨
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1.4草莓型上身不再寬大

美味的草莓許多女生都愛吃,但要是自己的身形得到了草莓的稱號(hào)可就顯得不那么甜美了。草莓型身材又稱作Y型身材,以“虎背熊腰”著稱,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂輪廓也比較粗常有麒麟臂的狀況。骨架大,接近男人的身材,形成上壯下細(xì)的倒三角形結(jié)構(gòu)。

上半身處理

草莓型女孩天生就有大將之風(fēng),可以很自然地把衣服撐起來,穿出時(shí)尚女子深具自信的狀態(tài)。草莓型身材的女生肩膀比較寬,看上去顯得較為壯實(shí),所以的就是不要突出上半身因此像墊肩、荷葉領(lǐng)、一字領(lǐng)等一切突顯上身的衣服都不適合。滾邊、、蕾絲者泡泡袖更是不要碰。不過,選擇一些大V字領(lǐng),可以勾勒出草莓女孩的隱約

下半身處理

草莓女孩在穿工裝裙和褲裝時(shí),纖細(xì)的雙腿能讓你成為街上一道靚麗的風(fēng)景線。格子、印花或者花紋系列的衣服草莓女生都可以去嘗試。穿著蓬松的裙子和寬大的褲子可以讓草莓女孩的上半身看起來纖細(xì)不少,也不用擔(dān)心下半身臀部會(huì)顯大,削弱了上半身和下半身的對(duì)比,整個(gè)人的比例也會(huì)顯得修長起來。同時(shí),可以利用上深下淺的配色技巧來達(dá)到平衡

搭配關(guān)鍵:用亮色和裝飾感強(qiáng)烈的下裝,

搭配禁忌:突顯上半身，弱化上半身線條

顧客感覺兩款衣服都不錯(cuò),不知如何選擇

應(yīng)對(duì)策略

推一件還是推兩件,導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)顧客的購買能力及個(gè)人喜好而定。導(dǎo)購首先可以通過觀察顧客的衣著打扮及言行舉止,判斷顧客的實(shí)際購買能力然后再做針對(duì)性處理。

對(duì)于購買力的顧客,導(dǎo)購可以同時(shí)強(qiáng)調(diào)兩件衣服的優(yōu)點(diǎn),并給出具體的理由,建議顧客盡量兩件都拿。如果顧客購買力有限,則可觀察顧客喜好及穿著特性,鎖定一款衣服以堅(jiān)定顧客信心,幫助顧客立即作出決定,以免顧客猶豫不決而轉(zhuǎn)念離開。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:美女,這兩件衣服各有優(yōu)點(diǎn),適合不同的場合穿。紫色上衣高雅別致,配什么顏色的褲子都好看,屬于那種百搭款,特別適合平時(shí)休閑時(shí)穿。粉色的這件喜慶且顯得精神,您穿起來特別有女人味,比較適合與朋友出去玩時(shí)穿。這兩件其實(shí)都非常適合您,難得碰上這么適合自己穿的衣服不如兩件都帶回去,您說呢?

導(dǎo)購:李姐,買衣服有時(shí)候需要碰運(yùn)氣,遇到一件自己喜歡的衣服也不容易 兩款衣服,特點(diǎn)各異,而且也都很適合您。如果您實(shí)在一時(shí)取舍不下,不如先兩件都拿回去,讓家人參謀一下,喜歡哪件拿哪件,不喜歡的再給我們送回來就是了,如果覺得兩件都好,那就都留下,換著穿。

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之本是新款,由于款型類似,被顧客誤認(rèn)為是去年的過季舊款

應(yīng)對(duì)策略

人都有虛榮心,任何人都希望被贊美和認(rèn)同,顧客也不例外。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),你越是想直接、迅速地說服顧客,越是難以做到,因?yàn)榇藭r(shí)導(dǎo)購是在與顧客對(duì)著干,顧客為了自己的面子與榮譽(yù)一定會(huì)死命抗?fàn)?。相?如果導(dǎo)購先顧全顧客的面子,則可順勢而為,借力打力不費(fèi)力。

就本案而言,導(dǎo)購可以首先贊美顧客眼力好,然后再加以正確說明,或直接將顧客視為老顧客,真誠感謝顧客對(duì)店鋪的厚愛,取得顧客的好感并且心理上給顧客施加壓力。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:您對(duì)我們的衣服真了解,我想您應(yīng)該是我們的老顧客吧,感謝您對(duì)我們的一貫支持。這款確實(shí)是去年某一款的改良版,今年我們做了一些改進(jìn),與去年相比……(說出衣服的優(yōu)點(diǎn),指出細(xì)節(jié))

導(dǎo)購:您眼力真好,去年本店確實(shí)有款衣服與這救類似,因?yàn)橘u得非常好,所以今年根據(jù)顧客的反饋意見做了一點(diǎn)小改動(dòng),您看就是這個(gè)地方……(指出差別之處)您去年買過這款嗎?(如顧客說有)那今天您想要看一下哪種風(fēng)格的呢 (如顧客說沒有)今年我們這款衣服加入了一些更時(shí)尚的元素,與去年比較起來會(huì)顯得更時(shí)尚、更優(yōu)雅,尤其像您這種皮膚與氣質(zhì),穿起來效果一定超級(jí)棒!來,我先拿一件適合您穿的尺碼,您可以這邊試一下效果!

導(dǎo)購:呵呵,您對(duì)我們的衣服真熟悉,一眼就看出來了,真厲害。我們這款確實(shí)跟去年的某一款很相似,因?yàn)檫@是個(gè)非常經(jīng)典的款式,所以今年我們根據(jù)老顧客反饋的改進(jìn)建議稍作變化,看起來比去年更加……(介紹衣服優(yōu)點(diǎn))請(qǐng)問今天您是想看點(diǎn)什么呢