名創(chuàng)優(yōu)品低價(jià)的秘密，十元店名創(chuàng)優(yōu)品的策略，與無(wú)印良品對(duì)標(biāo)的名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品十元黃金價(jià)位，生活百貨貨架，日用快消品貨架，名創(chuàng)貨架，伶俐精品貨架，伶俐飾品店貨架，伶俐貨架廣州生產(chǎn)廠家

低價(jià)商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于最快的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少?gòu)、買(mǎi)斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門(mén)店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤(rùn)。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開(kāi)發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品?！爱a(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣(mài)遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國(guó)富曾表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，但價(jià)格常常令人望而生畏。這正是名創(chuàng)優(yōu)品差異化策略的著眼點(diǎn)。葉國(guó)富希望用1/5甚至更低的價(jià)格銷售不輸于無(wú)印良品的商品。

低價(jià)只是表象，品質(zhì)才是核心。

所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，競(jìng)爭(zhēng)的境界就是從不競(jìng)爭(zhēng)。在葉國(guó)富看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品10元黃金價(jià)位的背后，就是一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么定價(jià)？9.9元有意義嗎？定12元錢(qián)有人埋單嗎？讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法接招，沒(méi)辦法做，不知道怎么做。”

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名創(chuàng)優(yōu)品將商品壓在10-39塊錢(qián)的價(jià)錢(qián)區(qū)間內(nèi)，蓋住了更多同業(yè)者進(jìn)場(chǎng)。區(qū)別于已經(jīng)眾多大街冷巷、價(jià)低質(zhì)次的“十元店”，據(jù)其首創(chuàng)人葉國(guó)富稱，品牌為顧客供給更具性價(jià)比的選擇，關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)計(jì)策是堅(jiān)持低毛利。

按8個(gè)點(diǎn)來(lái)算，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的毛利接近10億，減掉研發(fā)和人員費(fèi)用，尚有利潤(rùn)空間。名創(chuàng)優(yōu)品還方案將來(lái)將毛利率節(jié)制在6%，經(jīng)由過(guò)程規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)紅利。曩昔5年中，依靠完善的供給鏈、高杠桿率快速開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了高添加，但這注定是必要大量本錢(qián)的游戲，名創(chuàng)優(yōu)品的拓店方案面臨偏龐大的資金壓力。

此外，兩個(gè)品牌比較明顯差別是價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，除床品和箱包，其他品類均價(jià)都在50元以內(nèi)，文具、美妝、襪子等產(chǎn)品價(jià)格偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創(chuàng)優(yōu)品在實(shí)用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價(jià)格。

再對(duì)比門(mén)店。線下門(mén)店的分布情況并不讓人意外，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我們采集了高德地圖的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)量有1700多家，約為無(wú)印良品的5倍。

只是，看門(mén)店站位質(zhì)量，無(wú)印良品竟然也沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)。鏡頭拉近到城市內(nèi)部，以兩者店鋪數(shù)量較多的北京為例，無(wú)印良品的店面基本都分布在核心城區(qū)地鐵站周?chē)?，流?dòng)量大、資源豐富。而在這些無(wú)印良品附近，往往還有開(kāi)在商場(chǎng)里的名創(chuàng)優(yōu)品。

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葉國(guó)富在北京大學(xué)“朗潤(rùn)企業(yè)家對(duì)話”中

與陳春花泛論新零售

進(jìn)入2019年，以騰訊、阿里為主的互聯(lián)網(wǎng)巨子紛紛在線下傳統(tǒng)零售市場(chǎng)賽馬圈地，或收購(gòu)或入股，舉措連連。阿里、騰訊線下構(gòu)造的計(jì)策大同小異，他們瞄上的是傳統(tǒng)零售行業(yè)的幾個(gè)頭部企業(yè)，比如竟然之家、海瀾之家、永輝超市、家樂(lè)福、銀泰商業(yè)、蘇寧電器等。

互聯(lián)網(wǎng)巨子構(gòu)造線下的目的是將電商平臺(tái)與實(shí)體零售的生意體系買(mǎi)通，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)與實(shí)體零售業(yè)線上線下跨場(chǎng)景的聰明毗連。這種毗連的根柢是數(shù)據(jù)的鏈接和付出的鏈接。

在不少人眼中，兩者存在很強(qiáng)的可比性，甚至存在互相替代的關(guān)系——從情感方歷來(lái)看，加倍大氣的品牌籠統(tǒng)撐起來(lái)的溢價(jià)并不那么討巧，實(shí)惠與性價(jià)比反而更勝一籌。

若是回首回頭回憶無(wú)印良品在日本的發(fā)財(cái)史，就更能理解它在中國(guó)沒(méi)有翻開(kāi)太大場(chǎng)合排場(chǎng)的緣故緣由。無(wú)印良品建立之初，便意圖將“低價(jià)”和“高質(zhì)量”連系起來(lái)，商品開(kāi)發(fā)的價(jià)值觀是以合理的價(jià)錢(qián)供給優(yōu)良的商品，這也讓TA在日本生長(zhǎng)敏捷。

無(wú)印良品在中國(guó)道路的失敗，與浩繁“新十元店”的備受喜歡，都指向如許一個(gè)實(shí)際，日用品和雜貨的生意里，大局部通俗斲喪者對(duì)付品牌溢價(jià)的接收空間并沒(méi)有那么大。

本錢(qián)也看好新“十元店”們的將來(lái)

真金白銀的數(shù)據(jù)更直接地反響出新十元店的受接待程度。

名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年之間，全球門(mén)店數(shù)就擴(kuò)張至2600家，均勻每月開(kāi)出80-100家門(mén)店。營(yíng)收添加也相稱快，四年時(shí)辰就從2014年的20億元沖破到2017年的120億元。名創(chuàng)優(yōu)品首創(chuàng)人葉國(guó)富曾表示：一款杯子一年就能賺一萬(wàn)萬(wàn)。