廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨
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1.4草莓型上身不再寬大

美味的草莓許多女生都愛吃,但要是自己的身形得到了草莓的稱號可就顯得不那么甜美了。草莓型身材又稱作Y型身材,以“虎背熊腰”著稱,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂輪廓也比較粗常有麒麟臂的狀況。骨架大,接近男人的身材,形成上壯下細的倒三角形結構。

上半身處理

草莓型女孩天生就有大將之風,可以很自然地把衣服撐起來,穿出時尚女子深具自信的狀態(tài)。草莓型身材的女生肩膀比較寬,看上去顯得較為壯實,所以的就是不要突出上半身因此像墊肩、荷葉領、一字領等一切突顯上身的衣服都不適合。滾邊、、蕾絲者泡泡袖更是不要碰。不過,選擇一些大V字領,可以勾勒出草莓女孩的隱約

下半身處理

草莓女孩在穿工裝裙和褲裝時,纖細的雙腿能讓你成為街上一道靚麗的風景線。格子、印花或者花紋系列的衣服草莓女生都可以去嘗試。穿著蓬松的裙子和寬大的褲子可以讓草莓女孩的上半身看起來纖細不少,也不用擔心下半身臀部會顯大,削弱了上半身和下半身的對比,整個人的比例也會顯得修長起來。同時,可以利用上深下淺的配色技巧來達到平衡

搭配關鍵:用亮色和裝飾感強烈的下裝,

搭配禁忌:突顯上半身，弱化上半身線條

顧客感覺兩款衣服都不錯,不知如何選擇

應對策略

推一件還是推兩件,導購應根據(jù)顧客的購買能力及個人喜好而定。導購首先可以通過觀察顧客的衣著打扮及言行舉止,判斷顧客的實際購買能力然后再做針對性處理。

對于購買力的顧客,導購可以同時強調兩件衣服的優(yōu)點,并給出具體的理由,建議顧客盡量兩件都拿。如果顧客購買力有限,則可觀察顧客喜好及穿著特性,鎖定一款衣服以堅定顧客信心,幫助顧客立即作出決定,以免顧客猶豫不決而轉念離開。

話術模板

導購:美女,這兩件衣服各有優(yōu)點,適合不同的場合穿。紫色上衣高雅別致,配什么顏色的褲子都好看,屬于那種百搭款,特別適合平時休閑時穿。粉色的這件喜慶且顯得精神,您穿起來特別有女人味,比較適合與朋友出去玩時穿。這兩件其實都非常適合您,難得碰上這么適合自己穿的衣服不如兩件都帶回去,您說呢?

導購:李姐,買衣服有時候需要碰運氣,遇到一件自己喜歡的衣服也不容易 兩款衣服,特點各異,而且也都很適合您。如果您實在一時取舍不下,不如先兩件都拿回去,讓家人參謀一下,喜歡哪件拿哪件,不喜歡的再給我們送回來就是了,如果覺得兩件都好,那就都留下,換著穿。

顧客：我一直買你們牌子,但我發(fā)現(xiàn)你們的風格老在變

應對第略

沒有問題的人是不存在的,同樣,沒有問題的店鋪也是不存在的,作為導購,發(fā)現(xiàn)公司有問題應該及時匯報,但不可以損害公司形象并出賣公司利益。一個總以貶低公司形象來表現(xiàn)自己很無辜的導購很難贏得顧客的尊重

就本案而言,導購應該積極引導顧客認識風格變化對顧客的積極影響從而變被動為主動,變劣勢為優(yōu)勢,將消極因素轉變?yōu)榉e極因素。

話術模板

導購:您是我們老顧客吧,對我們的衣服這么熟悉!是的,最近我們衣服的風格確實在做一些調整,主要是加入了一些時尚元素,但整體風格沒有大的變化。其實我覺得調整后的風格反而更適合您,因為

導購:哇,您對我們的衣服真了解,一看就知道是本店的老顧客啦,謝謝您對我們的支持。其實我倒覺得風格變了之后反而更好,這樣您在平時打扮的時候,無論是工作還是生活也會多一些變化,比方說這兩套就非常適合您,因為......