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廣州貝熙童裝有限公司
主營產品: 童內衣套裝
童淘庫19夏裝-一二線童裝庫存-童淘庫一二線童裝庫存
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廣州貝熙童裝有限公司,是一家專業(yè)從事品牌折扣童裝庫存尾貨聯(lián)營,批發(fā),走份于一身的折扣公司。公司擁有展廳1500多平方,倉庫2000平方,長期保持上百個品牌童裝供應。公司實行現(xiàn)貨倉存一條龍系統(tǒng),方便客戶現(xiàn)場看貨選貨,現(xiàn)場打包出貨,讓客戶省心節(jié)省寶貴的時間,有效降低進貨成本,獲取更多商機。公司長期與國內幾百家國內一二知名品牌童裝廠家保持良好的合作關系,長期能供應到廠家一手品牌折扣童裝庫存尾貨的貨源,確??蛻裟苣玫叫詢r比高,質量好的高品質廠家一手貨源。公司主營:品牌童裝一手貨源,品牌童裝尾貨貨源,品牌尾貨童裝廠家,品牌童裝尾貨廠家,品牌童裝庫存尾貨等等。
品牌童裝尾貨折扣的挑款批發(fā)貨源模式是怎樣的?
1.以款款是精品為原則,不可因便宜而將就。
質量好,款式又漂亮的款式,價格雖高,但客人會比較容易被吸引。大眾化或傳統(tǒng)款式,不但容易遭到砍價,客人也抱著此處不賣另求別處的想法出門。
2.能賣多少價是比批發(fā)成本價更為重要的一個衡量因素。
3.市場認可了的款式和風格,要堅持,如可能,繼續(xù)堅持做這個牌子。
4、辨貨
主要看做工,布料,手感,吊牌...
比如品牌外貿單,一般都是品牌的東西,出口國外的,這樣的衣服款式漂亮、質量好,價格也公道,是不少買家的shou選。一般跟單的東西,做工都不錯。四季青里面就有跟外貿單的檔口。
5、拿貨數(shù)量
拿貨時每款的數(shù)量不要太多,不然,后期很有可能變成庫存壓力。一般一個款拿個3~5件比較合適,即使后期需要補貨也不需要再次跑市場,之間通過商家微信、阿里巴巴,淘寶等方式都可以實現(xiàn)線上調貨。
6、拿貨時間
一般批發(fā)市場都是凌晨4點左右開業(yè),周一至周五上午4~6點是拿貨的黃金時段,周末、節(jié)假日人會相對比較多,價格也會高一點。批發(fā)市場通常下午3點左右就會關門。
7、拿貨技巧
自己去拿貨很累,衣服多了很沉,提不動,所以可以準備一個小推車。不進最貴的,也不進z便宜的,而是進性價比z高的,至少得保證質量與價值成正比。貨比三家也不失為一個好的辦法。
淺談廣州品牌折扣童裝尾貨批發(fā)進貨渠道與進貨方式
廣州的童裝進貨渠道是指服裝店通過什么線路或通道把商品采購回來,它由商品供應單位和采購單位組成。進貨渠道的選擇,對商品貨源有很大的影響。童裝店選擇進貨渠道通常面臨著進貨地區(qū)的選擇,采購企業(yè)性質的選擇,具體采購單位的選擇。按照“短渠道、少環(huán)節(jié)、經(jīng)濟合理”的原則選擇進貨渠道,達到加速和擴大商品流通,提高進貨效益的目的。服裝店實行多渠道進貨,保證服裝店進貨及時暢通,商品品種、花色、式樣豐富多彩。
近年來,韓流在國內市場不斷流行,韓流的服裝也是備受國內消費者的喜愛,韓流在國內擁有著廣大的市場,現(xiàn)如今人們也很重視韓流服裝店正宗度,大多數(shù)正宗的韓流服裝都是子廣州的貝熙進貨,那么如何子啊這里進貨? 廣州內童裝進貨渠道主要有以下六個方面。本地和外地物資交流會、訂貨會、供貨會,多有優(yōu)惠折扣。批發(fā)市場、貿易中心、貨棧是服裝商店的主要進貨渠道,可求量大從優(yōu)。廠店掛鉤,直接從生產廠家和大型服裝廠進貨,以尋找供貨源頭。本地區(qū)生產各種款式的中小型服裝廠,以求進貨品種的多樣化。外貿系統(tǒng)外轉內銷的服裝或材料,多有折價優(yōu)惠政策。同行同業(yè)之間的相互支援,有利于改善雙方的庫存結構。
進口服裝與國內服裝的進貨渠道有很大的區(qū)別。一是進口代理商,國外許多中小型品牌在國內都有代理商。向代理商進貨,必須提前下單,要預付定金,但成本較低。二是進口經(jīng)銷商,經(jīng)銷商是國內較大的中間商。用這種方式采購,交易方式彈性較大。這兩種方法都能在國內取得進口商品。采購金額較大的服裝店可自行開發(fā)國外貨源,以求取得專賣品,這樣有利于服裝店樹立形象。
關于網(wǎng)絡進貨目前,服裝銷售(庫存、外貿除外)的競爭點在于款式,其次是價格。為什么就一定是廠家呢?只要你進的貨能為你賺到錢,為什么要排斥非廠家以外的呢?只要他是真的,不是騙ren的。比較、篩選和辨別才是網(wǎng)絡進貨的根本,而非供貨的是不是廠家(能從廠家拿到貨當然更好,只要你有這個能耐)。 服裝的進貨方式主要有以下三種:
一是廠店長期協(xié)作,這種方式可以分為兩種情況。一種是建立合同關系,形成松散型經(jīng)濟聯(lián)盟,在需要時量化通知,貨到付款。一種是建立長期友好關系,實行壓款超額代銷,售完結算,往復循環(huán)。
二是廠家內部選配,對于緊缺的時裝款式實行現(xiàn)款優(yōu)惠,搶占貨源,而對普通的款式進行賒銷和代銷進貨。
三是通過信息中介機構和信息網(wǎng)絡,查詢有關進貨渠道。服裝店要廣泛收集信息,不斷拓展進貨渠道,在銷售緊俏時才能得心應手,快速把握商機。
廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方,倉庫2000平方,長期保持上百個品牌童裝供應,涵蓋潮流、時尚、嬰童、休閑;潮童;棉麻;童裝從嬰童0歲-17歲大童各個風格,讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產品,公司保證提供貨品圖片實拍、視頻實拍、視頻看貨,現(xiàn)場考察,讓客戶拿貨放心、省心,并且價格實惠,性價比高,拿貨價是專柜價格的0.5-1折,真正做到淘寶的價格,專柜的質量!廣州貝熙童裝庫存批發(fā),歡迎來看貨洽談選批!公司主營:品牌童裝一手貨源,品牌童裝尾貨貨源,品牌尾貨童裝廠家,品牌童裝尾貨廠家,品牌童裝庫存尾貨等等
影響你品牌童裝折扣店的五大因素,新老手必看!
一、衣服價格
1. 這個因素已經(jīng)是老生常談了,很多童裝店鋪一旦業(yè)績不好就拿價格說事,其實,這是不對的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長和導購不會這么抱怨。我記得聽過一句話:有本事就賣正價賣高價,沒本事賣特價賣低價。各位,如果你把正價的衣服都賣出去了,難道特價的衣服你還賣不出去嗎?
2. 當然,我們在訂貨的時候也要根據(jù)當?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價格帶,這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當中,我發(fā)現(xiàn)很多時候不是衣服太貴了,而是我們店鋪里的人對于高價位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心;要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服,因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知,并且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客,請問他們怎么可能讓股惡口覺得衣服不貴呢?
3. 所以,我覺得衣服貴不貴,與價格本身固然有關系,但與我們店鋪給顧客提供的服務關系更加密切,所以加強對店鋪員工的培訓,讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務就特別關鍵,各位覺得我說的有道理嗎?可不幸的是,我們現(xiàn)在很多老板覺得生意不好做了,不愿意為員工在培訓上花錢投資,要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程,殊不知,我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁,他們需要的只是怎么把事情做對的實實在的方法。
二、銷售節(jié)點
1. 任何銷售不可能完全事在人為,還要遵循天道。對于童裝銷售而言,上貨波段也就是銷售節(jié)點確實也非常重要。你這品牌款式的衣服推早了,也許衣服目前的試穿還可以,但是由于這款衣服上的有點兒早,購買有可能就不高,這就是節(jié)點的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時候,但是還沒有撤掉,這也是節(jié)點沒有把握好。比如說半袖,半袖在現(xiàn)在有些不能作為內穿的款,比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素,穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了,可是終端店鋪還沒有撤,這個款就撤的有點兒晚。
2.我們回到自己的店鋪,看店鋪當中是否存在這 樣三種情況。第1種情況就是連續(xù)一個月沒銷售的款,展廳是否有;第二種情況就是連續(xù)一個月,某一個顏色,有時候我們一款童裝可能有兩種顏色,比如說褲子,童裝店鋪衣服中有棕色、有黑色,一個顏色,一件沒有銷售的,一套沒有銷售的,展廳是否有;第三種情況就是某種價格,一件沒有銷售的,展廳是否有。
3.這些東西都是我們品牌童裝折扣店長期要關注的,要守住自己店鋪庫存的貨,要控制住。實際上,在童裝店鋪上,有些貨是早就該撤下來的,它的薄厚不對,包括這個品類的特征也不行,該撤就應該撤。隨著我們秋裝的大量到店,后期的冬裝到店,陳列的位置非常寶貴,所以,撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作,有些夏裝該撤了吧,你如果不撤夏裝,你秋裝銷售比例就會受到影響,因為你重心不突出,該撤就撤,別因為賣那點兒夏,錯過了秋裝的銷售時機。然后為了賣秋裝,冬裝又剩下了。為了賣冬裝,春裝又剩下了。周而復始,就這樣惡性循環(huán)下去,過兩三年,這個品牌童裝折扣店可能就死掉了,就是這樣死掉了,就是這個道理。
三、銷售節(jié)奏
品牌童裝折扣尾貨門店:生意不好別等客上門,要分析這些原因!
同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街,共享著同樣的客流量,為什么有的店場面紅火,而有的店則門可羅雀呢?很多品牌童裝折扣門店老板都在抱怨沒有顧客,客流少獲客難,所謂是沒有顧客就沒有消費,沒消費自然是生意就很難做起來。確實,顧客不進店,再牛的銷售技巧也是白搭!所以,品牌童裝折扣店主們,與其被動等待,不如主動出擊!
有人戲言,童裝店,開店難,守店難,沒有客人的時候更難?,F(xiàn)在開店,不像過去那樣只要地段好一點就不怕沒生意?,F(xiàn)在每個區(qū)域市場的品牌童裝折扣門店數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長,有越來越多的品牌童折扣門店可供選擇,縱然適逢二胎紅利,然而消費群卻沒有任何增長,相反購買需求普遍有所下滑,如今要想盈利更是難上加難。所以,對于很多中小童裝門店來說,首先要解決的是“找”影響顧客進來的問題,然后想辦法解決掉它,下面小編給大家分析幾個問題,僅供參考。
(一)環(huán)境分析毫無疑問,沒有進店量的一個重要原因是我們的品牌童裝折扣店面。老板們要自問:1.你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎?2.你的店面環(huán)境顧客是否喜歡?3.你的動線設計、產品陳列是否讓顧客有看的興趣?4.指引和導示是否清晰,顧客能否很方便地找到想要的貨品?5.你的店內是否有設置顧客休息區(qū),以滿足有需要的特殊顧客?
(二)產品分析這也是經(jīng)常困擾大家的一個問題:究竟顧客需要的是什么樣的產品?1.我們有沒有可以讓顧客比較青睞的童裝品牌?2.如何找到不同時間點顧客需要的產品?3.如何找到不同顧客需要的不同產品?4.顧客提及的產品你的店里有及時上架嗎?5.如何與周邊的店面形成產品的差異化?
(三)顧客分析老板們需要問自己這樣幾個問題:1.你是否清楚了解店面的顧客類型是什么嗎?2.他們多長時間光顧一次你的店面?3.他們平均在店面的銷售金額是多少?4.知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝妫?.你和他們是朋友嗎?6.你有經(jīng)常性的回訪,維護自己的老客戶嗎?
(四)員工分析這個問題也是老板們需要特別關注的:1.員工是否適合目前的銷售環(huán)境,是否稱職?2.員工性格如何?和顧客溝通時是否有不好的情緒?3.他們懂不懂童裝一類產品的營銷或者促銷?4.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中幫助店面提升客流?如果你清楚地審視過自家門店,發(fā)現(xiàn)并無問題。那么現(xiàn)在要開始想顧客究竟去了哪里?怎樣主動出擊招攬顧客提高進店率而不是守株待兔等生意上門...
廣州貝熙童裝有限公司,是一家專業(yè)從事品牌折扣童裝庫存尾貨聯(lián)營,批發(fā),走份于一身的折扣公司。公司擁有展廳1500多平方,倉庫2000平方,長期保持上百個品牌童裝供應。公司實行現(xiàn)貨倉存一條龍系統(tǒng),方便客戶現(xiàn)場看貨選貨,現(xiàn)場打包出貨,讓客戶省心節(jié)省寶貴的時間,有效降低進貨成本,獲取更多商機。公司長期與國內幾百家國內一二知名品牌童裝廠家保持良好的合作關系,長期能供應到廠家一手品牌折扣童裝庫存尾貨的貨源,確??蛻裟苣玫叫詢r比高,質量好的高品質廠家一手貨源。公司主營:品牌童裝一手貨源,品牌童裝尾貨貨源,品牌尾貨童裝廠家,品牌童裝尾貨廠家,品牌童裝庫存尾貨等等。
新手如何做品牌童裝尾貨批發(fā)該如何選擇!
品牌折扣童裝能滿足大眾消費者的需求。隨著消費者對童裝產品的質量、設計、服務及購物環(huán)境要求的提升,品牌化發(fā)展將是大勢所趨。二胎政策的實行,迎來新的生育高峰,兒童成長速度太快,童裝淘汰率高,只怕買不到,不怕賣不掉。高性價比的品牌折扣童裝的市場是巨大的。
新手開店到底該賣什么?應該很多人都有這樣的疑問。關于開店的第1個念頭就是賣什么能賺錢,于是就有了新手們千篇一律關于賣什么的提問和廣告發(fā)布者的各種各樣鋪天蓋地的忽悠新手的廣告。
網(wǎng)店貨源
到底該選什么呢,充值業(yè)務!就拿去百度提問來說,10個答案里面可能就有8個以上會說新手適合從虛擬的做起,然后下面可能就是說的天花亂墜的推廣詞,什么月入幾千什么信譽幾鉆的,聽起來真的是很動人,三人成虎,一個人這么說還有些懷疑,兩個人,十個人,百個人,每個代理商都這么說,你信不信?這時候一些反對的聲音也變得不那么明顯了,心里就有了一種感覺,哇,原來充值這么好,別人能做到這樣我為什么不行,再頭腦一熱,就撲進來了。
結果怎么樣呢,有的人成功了,做的很好,有的人做不下去,選擇放棄了。但不管是成功還是失敗,大概有80%以上的人心里都會想,上當了,原來這行業(yè)不是那么好做的,充值的利潤低的可憐,軟件代理又那么多,自己就好像大海里的一滴水,想與眾不同脫穎而出,太難。
越來越多的喜歡買品牌童裝尾貨只為品質!
國內童裝市場總量增大,這是一塊很大的蛋糕。quan面二胎政策又為童裝行業(yè)帶來了新的契機。童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢,家長都希望買到價格合適、質量有保障的產品。品牌折扣童裝對于童裝市場具有十分有力的優(yōu)勢,高性價比的品牌折扣童裝未來將受到越來越多人的歡迎。
由于兒童裝活潑、好動,沒有保護衣服的意識,所以童裝的布料應以結實、耐穿、不易損壞為主,同時布料穿著的舒適度,也應考慮。一般首推純棉面料,因為兒童的皮膚一般都比較敏感,衣服與皮膚經(jīng)常產生磨擦,這樣就特別要求布料的吸濕性好,透氣好,而棉質布料恰恰滿足這樣的要求,特別是小朋友們穿的運動裝,更要考慮吸汗、透氣等要求。
看起來文靜的孩子,可以給他試試穿絲質面料柔軟富有彈性的衣服,例如:棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然,而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性,并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對于比較淘氣的孩子而言,我們不妨推薦他們穿牛仔類的童裝,這種衣服由于質地比較結實,極其耐磨,淘氣的孩子穿上它,不容易臟,又不容易損壞,而且好運動的孩子穿上這類衣服,非常有型,更顯得活躍、可愛又精神。
至于品牌童裝尾貨批發(fā)方式,這個市場上有走份批發(fā),挑款批發(fā)和加盟,筆者建議選擇批發(fā)方式的時候要結合自己童裝店的實際,而不能跟大眾,隨大流,別人店面幾百平方,銷售量大,就選擇走份批發(fā)(走份批發(fā)一般是100件為一份起步,有時候會有60,80件為一份,像廣州市貝熙服飾有限責任公司這種大型品牌童裝批發(fā)公司是以300件為一小份,500件為一中份,1000件為一大份,少有支持挑款),而你只不過是剛剛起步,就不要去攪這趟渾水,萬一沒有及時賣出去,就會形成庫存積壓,大量流動資金像打了水漂就投進去,連個泡沫都沒有,那要怎樣繼續(xù)進貨,在別人已經(jīng)開開心心賣完尾貨籌謀轉季換貨的時候你的店還推滿將要換季的尾貨,這樣,總是比別人慢一步賣當季童裝就會失去大好時機,久而久之,店內也沒有人氣了,你就被迫清倉大甩賣才能挽回人氣,可是進貨資金已經(jīng)大大縮水,每況愈下,童裝生意只能賠本
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