廣州貝熙童裝有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事品牌折扣童裝庫(kù)存尾貨聯(lián)營(yíng)，批發(fā)，走份于一身的折扣公司。公司擁有展廳1500多平方，倉(cāng)庫(kù)2000平方，長(zhǎng)期保持上百個(gè)品牌童裝供應(yīng)。公司實(shí)行現(xiàn)貨倉(cāng)存一條龍系統(tǒng)，方便客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)看貨選貨，現(xiàn)場(chǎng)打包出貨，讓客戶(hù)省心節(jié)省寶貴的時(shí)間，有效降低進(jìn)貨成本，獲取更多商機(jī)。公司長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)幾百家國(guó)內(nèi)一二知名品牌童裝廠家保持良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期能供應(yīng)到廠家一手品牌折扣童裝庫(kù)存尾貨的貨源，確?？蛻?hù)能拿到性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好的高品質(zhì)廠家一手貨源。公司主營(yíng)：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫(kù)存尾貨等等。

干貨！開(kāi)好品牌童裝折扣店的三條實(shí)用生意經(jīng)

第1條：生意抓“兩段”

1.主銷(xiāo)商品跟住“季節(jié)段”品牌折扣童裝業(yè)的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月等6個(gè)月。12月和1月一般都跟元旦、春節(jié)的采購(gòu)年貨有關(guān)，是一個(gè)比較集中的消費(fèi)期，各種產(chǎn)品都比較好賣(mài)；4月和5月主要是夏裝上市，以換季衣服為主，近幾年流行反季節(jié)購(gòu)物，冬季的衣服也可以賣(mài)得不錯(cuò)；8月是小孩進(jìn)幼兒園和上學(xué)前的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)服、平時(shí)穿的休閑服裝出貨量大；10月是秋裝換冬裝的時(shí)間，冬裝棉服開(kāi)始熱賣(mài)。在進(jìn)貨上，只要遵守這個(gè)規(guī)律就可以。但還有個(gè)關(guān)鍵的小竅門(mén)就是，每年都要提前一個(gè)時(shí)間段開(kāi)始聯(lián)系貨源，一要保證貨比別人的豐富，二要保證進(jìn)貨渠道多、更新速度快。

2.品牌童裝折扣店銷(xiāo)售目標(biāo)抓好“年齡段”很多人以為凡是孩子穿的衣服都叫童裝，這是個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。真要想做好這個(gè)生意，必須更加細(xì)分。從1～12歲都算兒童時(shí)期，具體來(lái)說(shuō)有四個(gè)節(jié)點(diǎn)：即1歲、3歲、6歲、12歲。1～3歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是非常大的。做品牌折扣童裝生意其實(shí)只是做更加細(xì)分的年齡段服裝生意。如果搞“大雜燴”什么都想兼顧，就顯得不夠?qū)I(yè)，顧客自然不會(huì)買(mǎi)賬。我國(guó)兒童人口數(shù)量巨大，因此不管是1～3歲年齡段還是6～12歲年齡段，每一個(gè)年齡段的每一種服裝都有相當(dāng)好的市場(chǎng)。關(guān)鍵是看自己所在的消費(fèi)環(huán)境的具體情況。只要針對(duì)店鋪周邊的主要年齡段人群的細(xì)分，經(jīng)營(yíng)一家品牌童裝折扣店就可以解決溫飽。穩(wěn)住這部分顧客后，反過(guò)來(lái)還能用他們影響本地同齡孩子的家長(zhǎng)。

品牌童裝折扣尾貨店鋪想快速清理夏裝庫(kù)存，這幾個(gè)點(diǎn)很實(shí)用！

還有幾天就五一，而在您的店鋪，夏裝有了開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)的苗頭了，可是春裝卻依然還有一大堆庫(kù)存。想要在清理春裝庫(kù)存的同時(shí)，推動(dòng)夏裝的銷(xiāo)售，做什么促銷(xiāo)活動(dòng)z佳呢？

小編搜集整理了一些僅供參考：

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

要點(diǎn)二：突出促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。

要點(diǎn)三：關(guān)注促銷(xiāo)形式一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

要點(diǎn)五：促銷(xiāo)方案要科學(xué)搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿(mǎn)，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

要點(diǎn)六：對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)盡量不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)

廣州貝熙童裝有限公司主營(yíng)：品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家等等。公司面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場(chǎng)沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過(guò)硬的品牌產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國(guó)內(nèi)品牌折扣服裝庫(kù)存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場(chǎng)的變化、深化品牌童裝尾貨與國(guó)家經(jīng)濟(jì)脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場(chǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國(guó)助力。

科技時(shí)代：品牌童裝折扣尾貨店經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到新的難題是什么？

1、價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊：

傳統(tǒng)實(shí)體店很多采取的代理商制度，中間層層加利，導(dǎo)致終端價(jià)格很高，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式，終端價(jià)格要比專(zhuān)賣(mài)店低的多，很多亂價(jià)行為都來(lái)自于線(xiàn)上。

我們賣(mài)的不光是產(chǎn)品，而是解決問(wèn)題的服務(wù)：事實(shí)上很多產(chǎn)品是需要線(xiàn)下的深度服務(wù)的，品牌童裝折扣店的服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售是有保障的。

2、同行競(jìng)爭(zhēng)：童裝店太多，客源引流成本太高，同行惡意競(jìng)爭(zhēng)。

3、運(yùn)營(yíng)成本較高：房租、員工工資、各種稅、產(chǎn)品庫(kù)存成本等，成本日益提高。

４、品牌童裝折扣店經(jīng)營(yíng)的收入手段單一：產(chǎn)品單一、囤貨壓力、終端價(jià)格高，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售面臨巨大考驗(yàn)。

小編的總結(jié)：品牌童裝折扣店有二個(gè)核心問(wèn)題沒(méi)有解決好：

1、外部拉客，即解決來(lái)多少人的問(wèn)題。

2、內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，即解決有多少人買(mǎi)，買(mǎi)多少的問(wèn)題；

品牌童裝折扣店主細(xì)節(jié)分析 為何淡季不該淡！

今天小編跟大家細(xì)細(xì)分析為何淡季不該淡！

這是目前所有品牌童裝折扣店主面臨的問(wèn)題，這個(gè)淡季的季節(jié)里是不是我們就改坐以待斃？

為什么上不到秋裝？——童裝傳統(tǒng)的訂貨季節(jié)是在7月份，加盟商看板交定金，工廠開(kāi)始生產(chǎn)，秋裝上市到店鋪還需要時(shí)間。

為什么上秋裝不好賣(mài)？——現(xiàn)在還是夏季，顧客不會(huì)買(mǎi)一件衣服放著；現(xiàn)在上秋裝不全，客人沒(méi)有比較。

為什會(huì)有些店鋪有秋裝？——走形象，告訴老客戶(hù)我們新款走在前沿；或者去年的款拿出來(lái)了

為什你的清貨不理想？——因?yàn)槟愕恼?qǐng)貨價(jià)不算清貨價(jià)，因?yàn)榇蠹叶歼@么干，一點(diǎn)心意都沒(méi)有。

現(xiàn)在該賣(mài)什么？——夏裝、夏裝、高性?xún)r(jià)比的夏裝。

突破口：貪便宜是女人天性（現(xiàn)在多數(shù)店主都是女性，問(wèn)問(wèn)自己看到便宜的東西動(dòng)心不？）

方法：降價(jià)是wu器，但講究技巧。為什么前面說(shuō)你的清貨價(jià)不是清貨價(jià)呢？因?yàn)槟阒斑M(jìn)貨成本高，以前進(jìn)貨價(jià)25，讓你賣(mài)35，你覺(jué)得好虧啊，你賺得很不甘心，所以，你要賣(mài)45或者65，但如果你現(xiàn)在不清，下個(gè)月25估計(jì)你也得賣(mài)。那么我們?cè)撊绾巫瞿兀?5塊進(jìn)貨的現(xiàn)在35趕緊賣(mài)了，再進(jìn)新貨，說(shuō)到這也許有人會(huì)認(rèn)為我一定瘋了，但是你想想，同款衣服以前25的進(jìn)貨價(jià)現(xiàn)在市場(chǎng)只要10-20塊了，以前35我們賣(mài)不劃算是因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨成本高，現(xiàn)在呢，你進(jìn)新貨回來(lái)30的成本賣(mài)到60，利潤(rùn)還有100%，利潤(rùn)比之前增加，零售價(jià)是不是更有競(jìng)爭(zhēng)力？

廣州貝熙童裝有限公司主營(yíng)：品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家等等。公司面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場(chǎng)沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過(guò)硬的品牌產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國(guó)內(nèi)品牌折扣服裝庫(kù)存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場(chǎng)的變化、深化品牌童裝尾貨與國(guó)家經(jīng)濟(jì)脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場(chǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國(guó)助力。

每個(gè)月的品牌折扣童裝尾貨該如何拿貨賣(mài)貨？

當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，女裝男裝的競(jìng)爭(zhēng)比較大，目前童裝是最有商機(jī)的，隨著國(guó)家公布的二胎開(kāi)放以來(lái)，童裝市場(chǎng)一路飛升?，F(xiàn)在的尾貨折扣童裝更是很多家庭的青睞。因?yàn)槲藏浲b更新頻率快，顧客舍得花錢(qián)買(mǎi)，而且成本比較低，銷(xiāo)量好。但有一個(gè)不可回避的事實(shí)——利潤(rùn)低。全年的平均利潤(rùn)一般都是30%至35%。 現(xiàn)在我給大家來(lái)分析一下每個(gè)月的童裝該如何拿貨賣(mài)貨。如何進(jìn)貨：如果你是第1次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話(huà)：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第1次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián)，還為了拉你這樣的客戶(hù)給你優(yōu)惠。

進(jìn)貨時(shí)注意衣托：假裝來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)模磩e人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假,在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。 店里的貨能賣(mài)多久。這是最關(guān)鍵的。 服裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨 沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋。11月冬 因?yàn)?去貨時(shí)間長(zhǎng)（3月分的貨，賣(mài)到4.5月分是沒(méi)題目的），這段時(shí)間是旺季，給商店的d藥要足。 斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。 拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時(shí)把新貨收起。專(zhuān)賣(mài)滯銷(xiāo)貨。過(guò)節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣(mài)。再說(shuō)，各大商場(chǎng)打折促銷(xiāo)，你很難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)的。想要開(kāi)好品牌童裝折扣店，首先要找到好的品牌童裝尾貨貨源，才能自然贏得市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)。但是，好貨源往往并沒(méi)有那么好找，而且在進(jìn)行尾貨批發(fā)的時(shí)候還要掌握一定的進(jìn)貨技巧哦。

品牌折扣童裝尾貨店拿貨經(jīng)營(yíng)新思維新方式

朋友們對(duì)童裝拿貨了解嗎?貝熙小濤還是嘮叨一點(diǎn)也給朋友們普及了吧。走份又名分份，是服裝批發(fā)的一種銷(xiāo)售方式，一般應(yīng)用于品牌折扣服裝行業(yè)。走份就是一批貨里面有很多個(gè)款式的衣服，包括顏色、尺碼、種類(lèi)。公司按照一定比例把這些衣服分成一份一份的，然后把這些衣服每件的類(lèi)型比例、數(shù)量占比、碼數(shù)比例告訴采購(gòu)商，采購(gòu)商根據(jù)比例進(jìn)行采購(gòu)，俗稱(chēng)走份。品牌折扣童裝也是這樣拿貨的。

夏季的服裝已經(jīng)不能大量進(jìn)貨，這個(gè)道理顯而易見(jiàn)。很多夏季服裝的庫(kù)存都沒(méi)有清理干凈呢，再大量進(jìn)新的夏季服裝就是自己跟自己過(guò)去。而秋裝也不是銷(xiāo)售旺季，而且，這個(gè)秋季消費(fèi)者的需求還是不明朗。進(jìn)貨秋裝也需要穩(wěn)重，不能大批量進(jìn)貨。現(xiàn)在的策略不能像旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣(mài)了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路。其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(zhǎng)/厚款。再有，適當(dāng)?shù)奶渣c(diǎn)下一個(gè)季節(jié)的貨品作為儲(chǔ)備，這時(shí)的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)。最近有不少開(kāi)折扣童裝店朋友向我反應(yīng)：現(xiàn)在實(shí)體折扣童裝店生意隨著網(wǎng)絡(luò)新型的收貨方式的改變，實(shí)體店生意大不如前，在加上周邊的服裝店降價(jià)、活動(dòng)、打折、促銷(xiāo)等方式，實(shí)體折扣童裝店的生意更是雪上加霜，舉步維艱。那么我問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題：是不是周邊的女裝店很多都成為了甩貨店、清倉(cāng)店？門(mén)前是不是都有好幾排貨架掛上了甩賣(mài)的多少錢(qián)一件的牌子？回答幾乎是一致肯。 換季的時(shí)候，有的供應(yīng)商會(huì)清倉(cāng)，可以適當(dāng)拿些貨。這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí) 候的一半左右。此時(shí)，下一季的衣服廠里的尾貨都已經(jīng)出來(lái)的，大的尾貨服裝販子手里早就囤積了秋季的尾貨服裝。既然店鋪生意不好，也可以在此時(shí)多拓展一下自己進(jìn)貨的途徑。多找一些批發(fā)商進(jìn)行參考。