早期，政府采購(gòu)并沒(méi)有納入國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)范圍，均由各事業(yè)單位自行采購(gòu)，由于敝端較多，產(chǎn)生了很多的問(wèn)題，所以，國(guó)家逐漸在強(qiáng)制推行政府招標(biāo)投標(biāo)。二，較多數(shù)的學(xué)校均屬于公辦，即事業(yè)單位性質(zhì)，因此，越來(lái)越多的學(xué)校，買(mǎi)設(shè)備儀器(小到粉筆，大到幾百萬(wàn)的儀器)都進(jìn)入政府采購(gòu)流程。

那么參與，或向?qū)W校推薦辦公家具，或是桌椅板凳，怎么是行之有效的呢?如下：第一種情況：有些地方，已經(jīng)將一些產(chǎn)品的采購(gòu)定性為政府采購(gòu)協(xié)議供貨，比如說(shuō)：電腦，紙，粉筆，等，這統(tǒng)稱(chēng)耗材，這種情況，一般都有一個(gè)硬件的規(guī)格，大家都能滿(mǎn)足，舉個(gè)例子，比如說(shuō)：電腦，硬盤(pán)200G，顯示器19,這樣的電腦100臺(tái)，A4紙50箱，像這種，政府都會(huì)選一些當(dāng)?shù)氐?，或者全?guó)最著名的廠家，早期經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝的單位，為長(zhǎng)期的協(xié)議供貨單位，啥意思呢，就說(shuō)，學(xué)校需要這些東西了，你報(bào)價(jià)，學(xué)校要是買(mǎi)，就直接找你，不再需要招投標(biāo)。當(dāng)然，定為協(xié)議供貨的，一般不是一家二家，正常都要3家以上，大家談一下，能行就供貨，這種，需要長(zhǎng)期維護(hù)和過(guò)硬的關(guān)系。

第二種：招標(biāo)投標(biāo)，這是正規(guī)程序。學(xué)校列出要求，各地，乃至全國(guó)，只要認(rèn)為自己有興趣或勝算，都可以來(lái)投標(biāo)，那你，就要規(guī)規(guī)矩矩，按章程辦事，按程序辦事。到采購(gòu)中心，買(mǎi)標(biāo)書(shū)，做投標(biāo)文件，競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)，供貨，收款。這樣。

第三種：數(shù)量較少的情況下，學(xué)校一般會(huì)找關(guān)系較好，或資質(zhì)較硬的單位，邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，詢(xún)價(jià)，砍價(jià)，定貨。

以上，就是采購(gòu)的幾個(gè)情況。你呢，做為給學(xué)校提供產(chǎn)品單位(不能是個(gè)人，公家不和個(gè)人打交道，這是規(guī)矩)。一，手續(xù)要齊全(經(jīng)工商認(rèn)證，手續(xù)正規(guī));二，經(jīng)常給學(xué)校的教務(wù)部門(mén)，后勤部門(mén)或采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系，向他們推薦自己的產(chǎn)品;起碼的，他們要知道有你這么一家，是生產(chǎn)這個(gè)東西的，如果學(xué)校不知道你，還怎么選你的產(chǎn)品呢。三，關(guān)系嘛，你自己要慢慢理嘍，靠感情了，如果學(xué)校關(guān)系好，程序，他們會(huì)教你的。