廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應(yīng)用于格式各類不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營的產(chǎn)品有：飯盒快餐自動售貨機，生鮮肉類自動售貨機，綜合自動售貨機，商場自動售貨機，地鐵自動售貨機。

也可以接受與各類客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價比的產(chǎn)品。

無人售貨機擺放吸引顧客的小竅門

無人售貨機深受超市、便利店的青睞，它不僅能夠幫助商家商品保鮮好，而且還具有很好的展示效果，能夠吸引顧客前來購買。如果無人售貨機子擺放位置比較顯眼，環(huán)境優(yōu)雅，處于有利的競爭地位的地方，它所展示的商品也有鮮艷的色彩，就更能吸引顧客的購買欲望。

那么，它具體該怎么去展示擺放呢?下面，湖南艾豐就來教大家一些小訣竅。

1.如果把柜子擺放在一個好的位置，就可以提高銷售。如果在超市和商場中，我們必須集中在客戶進出流量大的中央過道，或者一個比較高的貨架旁邊，因為我們都知道貨物銷售地點在中心是一個理想的位置。

2.廣大客戶在購買產(chǎn)品時，非常關(guān)心是產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品價格的醒目度、清晰度，也會影響產(chǎn)品對客戶的吸引力的大小，直接用大號的數(shù)字帶上價格符號會更好。

3.此外，無人售貨機柜內(nèi)的商品擺放也是很有講究的，如果是能夠讓客戶感到在不同的位置，不同的角度都可以看到琳瑯滿目的商品，去進行選購，想必對產(chǎn)品的銷售是會有很好的幫助的。

巨頭入局，各家又有何種心思

居然之家：圍繞會員的多元化場景服務(wù)

主營家居建材賣場的的居然之家，是被外界冠以 “跨界者”的頭銜入局無人便利店的。然而，在他們自己看來，這不過是其在零售多元化場景下的又一次嘗試。

2016年，居然之家的董事長汪林朋曾提出集團轉(zhuǎn)型升級的新方向：“現(xiàn)在消費者已經(jīng)逐漸從生理需求轉(zhuǎn)型升級到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費者住的問題進行創(chuàng)新。跟上大消費時代的來臨，是企業(yè)發(fā)展的勢在必行。”據(jù)此，做賣場、家裝的居然之家開始進駐商超、健身中心等領(lǐng)域。而這些嘗試，主要是以集團的注冊會員體系作為支撐。

為了更好的沉淀用戶，居然之家很早便針對集團消費者推出了會員忠誠計劃，旗下會員享有專屬折扣、送貨上門等服務(wù)。經(jīng)年下來，居然之家已經(jīng)在全國范圍內(nèi)積累了600萬名會員，其中北京會員數(shù)為50萬名，這些會員都是通過購買居然之家旗下的家居商品而來。

然而，對于絕大多數(shù)消費者而言，家居建材的購買，雖然客單價非常可觀，但是消費頻率極低，有的甚至是一次性的，這意味著大多數(shù)的會員在居然之家這個平臺上是極度缺乏活性的，而對于會員來說，自己賬戶中的大量積分也是沒有合適的利用渠道。顯然，集團需要打造更高頻的消費場景去黏結(jié)消費者、盤活集納來的會員。

為了解決這個問題，同時也是出于豐富業(yè)態(tài)的考量，在過去兩年，居然之家先后在北京推出了安康超市、 怡食家超市，這兩家超市主打的是進口食品，分別位于居然之家兩個門店大樓的負(fù)一樓內(nèi)，面積均達(dá)5000平以上。

將超市建立在自家大樓之內(nèi)，很大一部分原因是為了節(jié)約場地成本，此外，尋找如此大面積的門店、場地本身就是一件非常困難的事，留給居然之家的選擇并不多。

但是這帶來的一個直接問題是，居然之家的大多數(shù)門店都并非處于仁流密集的地帶，甚至可以說是遠(yuǎn)離一般的社區(qū)、寫字樓、商貿(mào)中心的，這意味著很難有穩(wěn)定的客流量，直接影響的便是超市內(nèi)商品的銷售流通，盡管針對會員，超市開放了線上線下的一體式服務(wù)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們需要建立更易觸達(dá)到消費人群的 “觸手”。

嘗試過的最直接的方式是選擇仁流密集的地方，諸如地鐵口、社區(qū)門口，設(shè)點第推，但這方法著實也太過費時費力，累貨而來還要累貨而去，不劃算。也正是據(jù)此，居然之家的商超業(yè)務(wù)部開始構(gòu)思無人便利店這件事。

元璟資本的郭翌從去年6月份便開始關(guān)注無人零售，他告訴虎嗅，在他看來蕞大的亮點在于相對于傳統(tǒng)的便利店，無人便利店能快速的擴張——標(biāo)準(zhǔn)化的盒子，意味著能快速批量生產(chǎn)，輕人工化的運營，意味著省去了部分招聘、培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。他認(rèn)為，在消費者對于即時性購物的需求尚未能得到很好滿足的前提條件下，以更快的方式鋪點，迅速到達(dá)人群才是關(guān)鍵的關(guān)鍵，所謂的無人、智能都只是手段，而非目的。

對于居然之家而言，相較于以傳統(tǒng)的方式去開便利店，投放無人的盒子似乎是更便利快捷的選擇之一。在采訪過程中，居然之家旗下怡食家CEO安利英反復(fù)跟虎嗅強調(diào)的就是兩個字：效率。

居然之家并不打算死磕所謂的無人便利店，她坦言，“我就是個做零售的，什么東西對我來講，賬算得過來就做什么，僅此而已?！? 安利英認(rèn)為，脫離場景討論客單價是沒有意義的，有時越密集的場所，其客單價反而是越低的，基本上消費者在便利性地買一點東西之后就離開了?！倍鴩@提升效率這一點，依據(jù)不同的場景，居然之家可以選擇不同類型的“觸手”，可以是無人便利店，也可以是自動販?zhǔn)蹤C?！坝械哪K你是不值得付費，你要把它打的非常成本低，組合在一起，新的這個模塊才會特別的有戰(zhàn)斗力?！?

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。您可以了解到：飲料自動售貨機報價，智能自動售貨機多少錢，食品自動售貨機價格多少錢一臺，成人用品自動售貨機哪家好，飯盒快餐自動售貨機訂制等。

未來的售貨機是什么樣的呢？智能化可以達(dá)到怎樣的程度？

1 售貨機不再等于飲料機

國人對自動售貨機的印象就是賣水、賣飲料的，其實在售貨機發(fā)達(dá)的國家，如日本、美國、歐洲，自動售貨機里的商品已經(jīng)非常豐富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自動售貨機里銷售。隨著中國市場的發(fā)展，售貨機銷售的商品將會迎來革新期，更豐富的商品將會出現(xiàn)在售貨機里進行銷售，售貨機會成為“店面”一樣普遍的存在。

2 觸屏式購買成為主流

不再需要在機器上按各種復(fù)雜的按鈕，自帶高清電子觸摸屏幕的新一代智能自動售貨機通過操作系統(tǒng)設(shè)置和設(shè)計實現(xiàn)購買界面一目了然，讓你的購買就像在手機上購買一樣簡單，支付、選品、出貨全智能化，消費者可以在屏幕上清晰地看到貨品的種類價格介紹等，動動手指即可輕松購買。

3 掃碼支付成基本配置

不支持移動支付的售貨機勢必會死去，只是時間問題而已，這是毋容置疑的。靈活便捷的移動支付方式既是消費升級的需要，也是技術(shù)革命的必然。未來是年輕人的，年輕人所追求的時尚便捷必然成為商業(yè)追逐的對象。

4 機器設(shè)備成為大數(shù)據(jù)入口

自動售貨機上的智能操作系統(tǒng)可對所有貨物進行智能管控，消費者的每一次購買都成為用戶畫像和購買偏好分析的數(shù)據(jù)來源，運營者可通過大數(shù)據(jù)分析清晰地了解到消費者的需求和偏好，從而指導(dǎo)進貨、配貨、銷售等環(huán)節(jié)，基于數(shù)據(jù)分析的進銷存管理讓運營者更科學(xué)而有效地提高銷量。掌握海量用戶消費數(shù)據(jù)的運營者也將成為未來擁有消費者的一方。

5 智能化管控替代人工管理

互聯(lián)網(wǎng)接入機器，不管是設(shè)備故障，還是貨品缺貨，都能實時反應(yīng)到管理端（包括手機端和電腦端）。比如當(dāng)自動售貨機發(fā)生故障的時候，監(jiān)控系統(tǒng)會很快發(fā)現(xiàn)并發(fā)出警告；而在牛奶或薯片賣完的時候它會及時向管理者發(fā)出補貨信號，不再需要到現(xiàn)場巡視，大大方便了運營者的管理。智能化管理后臺能有效把控庫存、供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)管理，有效降低庫存壓力和進貨補貨壓力，甚至實現(xiàn)零庫存。

6 功能衍生——豈止售貨機

不僅僅是選品上的突破，未來的自動售貨機將不止?jié)M足于做一個銷售終端，廣告、社交、信息發(fā)布、交流平臺等等都有無限可能?；谛乱淮詣邮圬洐C的大屏設(shè)計和操作系統(tǒng)的智能化，在屏幕上實現(xiàn)廣告展示已經(jīng)是成熟的應(yīng)用，或者，點擊一下商品就出現(xiàn)一個像淘寶的寶貝詳情頁的產(chǎn)品介紹也未必不可；再或者，在無處不在的自動售貨機上發(fā)布一條尋物啟事、交i友廣告，還有商品的實時評論......都是非常有可能的，想象空間巨大。

成人用品自動售貨機帶來的好處

成人用品銷售終端的無人值守化是一個大趨勢。雖然傳統(tǒng)店不會完全消失，但是多數(shù)小型終端將會采用自動售貨機。這是因為，自動售貨機給成人用品的流通領(lǐng)域帶來了兩大方便：

1. 避免了人們在購買成人情i趣用品時面對面交流的尷尬;

2. 大多數(shù)的成人用品銷售都發(fā)生在夜間，有了自動售貨，能節(jié)省很多夜班人工。

目前來說，雖然成人用品自動售貨機發(fā)展很快，但數(shù)量上沒有上去，而商業(yè)模式過于落后，是成人用品自動售貨機銷售效率低下的根本原因。

成人用品不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，而成人用品只是情i趣的添補劑。如果用賣飲料的方法來賣成人用品，必然無法挖掘出商品潛力。

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經(jīng)過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫字樓、醫(yī)院、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。你可以了解到：無人自動售貨機定制，飲料自動售貨機訂制，智能自動售貨機批發(fā)，食品自動售貨機生產(chǎn)，成人用品自動售貨機生產(chǎn)代理等。

現(xiàn)在的自動售賣機為什么可以這么火爆？

自從互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，發(fā)現(xiàn)我們的生活便利了很多。以往買東西要跑超市、跑商店，不知從何時起，新零售概念橫空出世以來，我們身邊的智能零售貨架越來越多，通過使用售賣機電磁鐵配合，給我們生活帶來了諸多便利。

雖然說現(xiàn)在的大小超市以及各種便利店都很多，可是有時候進去買東西，避免不了的就是排隊。很多人如果是就喝一瓶水，而去排很長的時間隊來付款的話，我想對他們來說就是一種麻煩。那這種自動售賣機的出現(xiàn)，就避免了這種狀況，他不用聘請服務(wù)人員，也不用請人收錢，機器全部操作了，可以掃碼支付，也可以刷i卡，還可以付現(xiàn)金，同樣他還會給你找零。以最i方便快捷的方式來購買到我們需要的飲料，這對于消費者來說也是挺方便的，對老板來說肯定也是省下了很多的費用。

為什么說自動售貨機是食品品牌的必然選擇?

不管是對于客戶還是商家來說，有兩個成本都是避不開的。

一是時間成本。

食品是很在意銷售速度的，鮮食食品尤甚。因為就幾天的貨架時間，食品銷售周期短，賣不出去就是直接消耗成本，所以銷售速度和庫存把控就顯得更重要。要獲得更快的銷售速度，就要想方設(shè)法節(jié)省消費者的購買時間成本，節(jié)省購買時間成本的途徑有兩個，一則建立更多、更貼近消費者的銷售網(wǎng)點，二則做好市場調(diào)查。

二是決策成本。

我們先說明一個簡單的道理：選擇固定的店，成交率不但不會降低，還會上升。為什么呢？因為決策也是需要成本的，“選擇困難癥”在交易決策中充分發(fā)揮著作用。在增加了客戶粘性之后，新零售利用線下端口影響用戶決策，降低決策難度。

自動售貨機賣鮮食有兩個優(yōu)點：

一是貨架小，一臺機器的庫存不會很多，有利于減少庫存壓力；

二是自動售貨機提供的選擇少，一般一臺機器只售賣一到兩種鮮食，同時根據(jù)常見的飲食習(xí)慣搭配一些飲料啤酒牛奶等飲品，顧客不需要做太多選擇，而貨品又剛好能滿足他們的需求。這就是“小而美”的經(jīng)濟，以精準(zhǔn)的消費者群體為中心，做精準(zhǔn)銷售。

做好這兩個成本的優(yōu)化，幫助客戶有效降低購買成本，增強購買意愿，從而提高銷售速度，減少庫存壓力，提高利潤率。