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葉國富在北京大學(xué)“朗潤企業(yè)家對話”中

與陳春花泛論新零售

進(jìn)入2019年，以騰訊、阿里為主的互聯(lián)網(wǎng)巨子紛紛在線下傳統(tǒng)零售市場賽馬圈地，或收購或入股，舉措連連。阿里、騰訊線下構(gòu)造的計(jì)策大同小異，他們瞄上的是傳統(tǒng)零售行業(yè)的幾個頭部企業(yè)，比如竟然之家、海瀾之家、永輝超市、家樂福、銀泰商業(yè)、蘇寧電器等。

互聯(lián)網(wǎng)巨子構(gòu)造線下的目的是將電商平臺與實(shí)體零售的生意體系買通，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)與實(shí)體零售業(yè)線上線下跨場景的聰明毗連。這種毗連的根柢是數(shù)據(jù)的鏈接和付出的鏈接。

在不少人眼中，兩者存在很強(qiáng)的可比性，甚至存在互相替代的關(guān)系——從情感方歷來看，加倍大氣的品牌籠統(tǒng)撐起來的溢價(jià)并不那么討巧，實(shí)惠與性價(jià)比反而更勝一籌。

若是回首回頭回憶無印良品在日本的發(fā)財(cái)史，就更能理解它在中國沒有翻開太大場合排場的緣故緣由。無印良品建立之初，便意圖將“低價(jià)”和“高質(zhì)量”連系起來，商品開發(fā)的價(jià)值觀是以合理的價(jià)錢供給優(yōu)良的商品，這也讓TA在日本生長敏捷。

無印良品在中國道路的失敗，與浩繁“新十元店”的備受喜歡，都指向如許一個實(shí)際，日用品和雜貨的生意里，大局部通俗斲喪者對付品牌溢價(jià)的接收空間并沒有那么大。

本錢也看好新“十元店”們的將來

真金白銀的數(shù)據(jù)更直接地反響出新十元店的受接待程度。

名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年之間，全球門店數(shù)就擴(kuò)張至2600家，均勻每月開出80-100家門店。營收添加也相稱快，四年時(shí)辰就從2014年的20億元沖破到2017年的120億元。名創(chuàng)優(yōu)品首創(chuàng)人葉國富曾表示：一款杯子一年就能賺一萬萬。

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“真正的清倉，真正的甩貨，全場兩塊，全場兩塊，走過路過，機(jī)緣別錯過……”喇叭里高聲播放著帶口音的廣告詞，品種繁多的小商品堆滿貨架，鍋碗瓢盆鋪了一地，一個大媽插著腰在門口收款，這是大多數(shù)人對兩元店、十元店的最后印象，兩個字——土味。

犄角旮旯里的兩元店是每個小鎮(zhèn)青年的童年記憶

名創(chuàng)優(yōu)品卻畫風(fēng)突變，接納了淡風(fēng)的裝修，店內(nèi)播送像深夜電臺一樣說著：“秋季新品別致到架，感激打動有你，限時(shí)促銷”，伴計(jì)蜜斯姐套上紅色圍裙上演禮服勾引。不外沒用的，我們?nèi)允且谎劬驼J(rèn)出了它的本質(zhì)——這不就是個穿了馬甲的十元店嗎？

若何打造極高價(jià)比的產(chǎn)物？我的編制論是，“三高”與“三低”：

“三高”是指高顏值、高品質(zhì)、高服從。

“三低”是指低本錢、低毛利、低價(jià)錢。

對付零售企業(yè)來講，想要實(shí)現(xiàn)“三高”、“三低”，必要以產(chǎn)物為焦點(diǎn)，以設(shè)計(jì)、渠道和工場三點(diǎn)為支持。下面我將從四點(diǎn)睜開引見若何做到“三高三低”。

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2018年全年，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績大幅下滑12%？

一位因“奉告函”事務(wù)訴諸媒體的陳姓加盟商表示，他同時(shí)運(yùn)營著名創(chuàng)優(yōu)品和NǒME的店肆，之所以同時(shí)去做，由于他深信投資一天條，雞蛋不能放在一個籃子里。從運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，利潤是NǒME略高一些；而由于NǒME定的工資高，人工本錢略高于名創(chuàng)。名創(chuàng)店布的較密，面積小；而NǒME對選址要求高，店肆面積是名創(chuàng)的2倍擺布；從產(chǎn)物、定位、利潤上斗勁，NǒME更好一些。

“人有新陳代謝，企業(yè)有興衰更替。從我做NǒME一天起，我就在想，投資要分手風(fēng)險(xiǎn)，也要緊跟這個時(shí)代的脈搏。我對名創(chuàng)優(yōu)品這個做法的感受是，企業(yè)病了，卻要讓加盟商吃藥。無論是繼續(xù)做，仍是不做名創(chuàng)優(yōu)品，我們都是好處受損方。或許，是時(shí)辰做出抉擇了?！?

什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的上風(fēng)是品牌辦理、店肆辦理。你是投資商，你的上風(fēng)是有很好的人脈關(guān)系，可以拿到好的店肆。是以你帶著錢，帶著店肆來找我，按照我的游戲軌則來投資開店，這叫共享渠道。

這些投資商找的店肆紅利若干好多，取決于店肆的質(zhì)量，店肆位置越好，房錢越低，利潤就越高。所以我只必要跟這些投資商鎖定一個分成比例，他們就會為了更好的紅利找到好的店肆位置，并設(shè)方法把房錢降到低。

這就是我們提出的共享渠道的概念，投資商出錢、找店肆，名創(chuàng)優(yōu)品運(yùn)營、辦理店肆，所有權(quán)和使用權(quán)分手，闡揚(yáng)每小我的上風(fēng)。