十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無憂貨架

“10元黃金價位”背后：

讓對手無法競爭的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個國家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計2020年將在全球開店6000家，營收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價為10元，從櫥窗廣告到貨架價簽，加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價格”，“不用思考”，從容購買。

雖然追求價格優(yōu)勢，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r格而犧牲商品品質(zhì)和時尚，同樣售價10元的商品，一定要比競爭對手品質(zhì)更好。

葉國富有底氣地說：“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里?！痹谒磥?，中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價”，毫無競爭力，遲早被時代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價卻只有10元，很多人跟風(fēng)購買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢?！叭藗兊男枨笤絹碓胶唵?、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽。”名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價廉”。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價10元的商品之外， 近50%的商品定價于10元至49元之間，少數(shù)高單價商品為699元。

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據(jù)葉國富透露，2018年名創(chuàng)優(yōu)品營收有望沖破180億元，收入根基全數(shù)來自線下實(shí)體零售，別的將發(fā)力構(gòu)造國內(nèi)線上業(yè)務(wù)。

本年4月，名創(chuàng)優(yōu)品起頭考試考試與天貓、京東抵家、美團(tuán)和餓了么等線上渠道合作。京東抵家的測試數(shù)據(jù)表示，名創(chuàng)優(yōu)品8月線上訂單比6月添加了540%，GMV添加了510%。9 月，名創(chuàng)優(yōu)品拔取全國的800家門店入駐京東抵家。

9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊和高瓴本錢10億計策投資。名創(chuàng)優(yōu)品稱，這將助推其在聰明零售規(guī)模構(gòu)造和海外市場擴(kuò)張的軌范。

互聯(lián)網(wǎng)深化改寫著零售行業(yè)。線上與線下買通，綜合了體驗(yàn)與便捷的效能，一方面臨零售商賦能，也為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展著商業(yè)鴻溝。一系列重要的舉措剖明，依靠內(nèi)容會聚起龐大流量池的互聯(lián)網(wǎng)巨子騰訊正將方向傾斜到TOB（企業(yè)業(yè)務(wù)），在商業(yè)規(guī)模幾回脫手：海瀾之家、都邑麗人、家樂福等紛紛拿到投資，成為其新零售體系內(nèi)的重要落子。此番合作名創(chuàng)優(yōu)品，也意味著對其前景的樂觀預(yù)估。

經(jīng)由過程與無印良品的比力，我們可以大抵總結(jié)著名創(chuàng)優(yōu)品有這些特點(diǎn)：

品類齊全但款式不多，不管是產(chǎn)物開發(fā)仍是價錢上風(fēng)，都首要著力于日常適用工具型產(chǎn)物；

雖然價錢低廉，但對門店選址、裝修、燈光等有要求，線下籠統(tǒng)并不顯得low；

門店分布普及各類流動性高地，籠蓋放工回家、周末閑逛、商場掃貨等各類場景。

雜貨的生意里，品牌溢價可能沒那么靈

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找對供給商 開發(fā)好產(chǎn)物

“名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語是優(yōu)良低價。在新零售時代，品質(zhì)必定要放在一位，價錢才是第二位，若是把價錢放在一位，必定死定了”。

葉國富認(rèn)為，要想產(chǎn)物有高品質(zhì)，必需找對供給商。

名創(chuàng)優(yōu)品有款一套兩支的西餐刀叉，售價15元，銷量很高。為什么銷量這么好呢？由于找到了雙立人的供給商來做，對方也是G20峰會和“一帶一起”峰會的供給商。這個供給商在中國的一個客戶是垂釣臺館，名創(chuàng)優(yōu)品是第二個中國客戶。

“5月16日，零售新貴名創(chuàng)優(yōu)品在海外的布局又有新動作。在“一帶一路”倡議下，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協(xié)議，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門店將分別進(jìn)駐被譽(yù)為“印度洋上的明珠”的南亞國家，以及被譽(yù)為“東非明珠”的東非國家。

據(jù)悉，自2013年底創(chuàng)立以來，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球開店近2000家，分布于“一帶一路”沿線各國，為當(dāng)?shù)亓闶凼袌鲚敵隽藙?chuàng)新的商業(yè)模式，同時為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者帶來了物美價廉的“中國質(zhì)造”和全新的購物體驗(yàn)。