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名創(chuàng)優(yōu)品為什么能成功，由于我對產(chǎn)物和設(shè)計很是正視。在我們公司，財務(wù)找我、行政找我，先放一邊。產(chǎn)物司理找我、設(shè)計師找我，趕忙坐，我們聊，聊到午時不消飯也可以。

這就是企業(yè)一把手對產(chǎn)物和設(shè)計的正視程度，不管你企業(yè)做多大，你企業(yè)一把手不正視也沒有方法，鞭策不了。

我們有一款產(chǎn)物叫名創(chuàng)冰泉，瓶子設(shè)計成了怪異的圓錐形，很是斑斕。但消費(fèi)時，我們找了不下50個工場，他們都說做不了。末了找到一家很是有實力的供給商，他們花了三個月的時辰才開出了模具。

我找前50家工場的時辰，所有工場老板講的一句是，葉總你能不能把設(shè)計改改，不要圓錐型的，搞一個圓柱型的行不行？

還沒開店前，葉國富就砸下3000萬重金，找海鼎做了一套IT集成體系，做物流、SKU分析、動態(tài)監(jiān)測等，做好了慎密親密監(jiān)控數(shù)據(jù)，打矯捷無邪的舉動戰(zhàn)的預(yù)備。每周都有新品上線，做一個行走的爆款制造機(jī)。

一樣平常的十元店為了降低房租本錢，愛好把點(diǎn)開在犄角旮旯里。葉國富反其道而行之，一開店就開在最富貴的商業(yè)圈，這種地方雖然房錢高，可流動量也大，這就讓發(fā)賣額有了保證。別的，店面右邊一個GUCCI，右邊一個PRADA，整的名創(chuàng)優(yōu)品也有一種躋身國際范兒，讓店面本身成為一種營銷手段。

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讓我們把時鐘撥回到2014年，這一年的開店數(shù)據(jù)，筆者無從得知，可是在其熱火朝天開店的2015年，那些2014年開出的店肆，在這一年有78被黯然關(guān)店。也就是說，在2015-2016年所封的店肆數(shù)目，到達(dá)了驚人的264家。高杠桿率開店、盲目攤大餅式高速擴(kuò)張的犧牲品，恰是那264家鎩羽而歸的加盟商。

慣于向外界宣揚(yáng)其高速添加的名創(chuàng)優(yōu)品的后背，不容樂觀。這些被決心潛匿起來的數(shù)字，因其鮮為人知，信息高度不合錯誤稱，讓其攤大餅式的擴(kuò)張速度和歷程還在加速。在個體運(yùn)營者眼中，這是一種“癮”，只需不竭進(jìn)步閾值，才能獲得快感，才能讓這個游戲的排場加倍可托，才能讓更多的人縱身躍入。為了讓這個過程加倍連成一氣，一家安身于為名創(chuàng)優(yōu)品加盟商供給融資的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)“分利寶”，2015年也在廣州注冊，這也是葉國富的配套金融支撐工程。

名創(chuàng)優(yōu)品的標(biāo)語是優(yōu)良低價。在新零售時代，品質(zhì)必定要放在一位，價錢才是第二位，若是把價錢放在一位，必定死定了。

我講一個經(jīng)典的案例。

我們有款西餐刀叉，一套兩個，賣15元，賣得很火。在中國，我們吃中餐，用筷子的國家，一天仍可以賣20萬支，當(dāng)我們?nèi)ノ鞣絿?，你想想我一天賣若干好多支。

為什么銷量這么好呢？由于我們對供給商要求很嚴(yán)格，我們找到了雙立人的品牌制造商來做，他們也是G20峰會和“一帶一起”峰會的供給商。

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2016年，名創(chuàng)優(yōu)品在國表里共開了600家店，終在全球構(gòu)造1800家門店。成功進(jìn)駐的市場除了馬來西亞等生長中國家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發(fā)財國家。

名創(chuàng)優(yōu)品的成功竅門

要說名創(chuàng)優(yōu)品的成功之道，從臺面上來看，橙哥認(rèn)為大抵可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1. 極具“性價比”：憑仗首創(chuàng)人葉老板從前創(chuàng)業(yè)的堆集，在供給鏈上具有必定的節(jié)制力，巧妙地運(yùn)用ODM形式保證了商品能具有較低的消費(fèi)本錢，接納“薄利多銷”的計策，雖然聽說只需7%~8%的毛利，但高發(fā)賣額及敏捷擴(kuò)張的速度保證了其高利潤及不變的現(xiàn)金流。

2. 壓低運(yùn)營本錢：之所以能具有“性價比”，其實名創(chuàng)優(yōu)品對標(biāo)的是日本的“200日元”店。與日本的零售店近似，名創(chuàng)優(yōu)品只雇傭相稱少的正式員工、幾乎不做廣告宣傳投放、店面設(shè)計走簡約風(fēng)，.根基上把運(yùn)營本錢壓的首要只剩下鋪租。

在新街口名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)名商品貨架前，良多年青女孩被外形粉嫩心愛的各式萌物吸引容身。細(xì)致一看，這款聯(lián)名出的產(chǎn)物從水杯、挎包、餐具等日常用品到扮裝刷、指甲油之類的扮裝品，幾乎籠蓋了所有品類。還在念書的宋蜜斯說：“看到小紅書上的推送就過來了，錢包又要被掏空了，下個月繼續(xù)吃土！”