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第二家商店位于廣州最繁忙的商業(yè)圈：北京路中國廣場。從那時起，葉國富就開始在商場里定位店面：離目標(biāo)消費群體越近，價格優(yōu)勢就越明顯。由于店內(nèi)顧客直觀，差異明顯，很快國內(nèi)一些服裝品牌代理商就注意到了這一創(chuàng)意，開始尋找加盟之門。在電子商務(wù)的沖擊下，國內(nèi)服裝品牌的實體店業(yè)務(wù)做起來并不容易，很多代理商都急于轉(zhuǎn)行。

對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，開一家店最快的方法就是通過代理店改變品牌。名創(chuàng)優(yōu)品選擇投資聯(lián)盟的形式：投資200-300萬元，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)該店的日常經(jīng)營和商品管理，每月將凈利潤的38%返還給投資者。杜娜透露，名創(chuàng)優(yōu)品和其他財團(tuán)或個人投資的店鋪比例約為4:6。

葉國富在創(chuàng)立之初就定下了一個目標(biāo)：三年之內(nèi)，他應(yīng)該在不賺錢的情況下做好這個項目。因此，名創(chuàng)優(yōu)品提前兩年盈利，原因是工廠到商店的中間化、商店的數(shù)量和單個商店銷售驅(qū)動的采購規(guī)模?！崩麧櫴腔谶@樣一個事實：我們有一萬多人像狗一樣疲勞?！比~國富說。

2014年底，名創(chuàng)優(yōu)品開始盈利，迎來了單店銷售高峰。單店銷售額達(dá)到了兩萬四，目前平均業(yè)務(wù)基本維持在兩萬左右。2014年，名創(chuàng)優(yōu)品的銷售額達(dá)到了4-5億元，2015年增長到50億元?！睆?4年的下半年到15年的開始，這段時間是最瘋狂的，而那些想成為知名項目的代理商們都被排擠出去了。“因為她連續(xù)出差，杜娜在面試當(dāng)天有些無精打采，所以她的聲音提高了幾點。

市場放開后，競爭對手紛紛出現(xiàn)，許多模仿品牌相繼出現(xiàn)。杜娜聯(lián)系了幾家品牌，大部分都被銷量壓垮了：累積了一年的庫存，無法生產(chǎn)新產(chǎn)品，更新速度跟不上，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)跟不上。

生與死的區(qū)別是買方的關(guān)卡級別?！爱a(chǎn)品開發(fā)人員把關(guān)，接下去還有一次選樣會，葉總和我起拍板不要上這款產(chǎn)品?！倍爬浅Ｊ煜ご笄f的買家。16位買家通過他們的代理商下訂單。一個產(chǎn)品50萬元的訂單量，心理壓力是可以想象的。

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一位MUJI伴計向周刊君表示，店內(nèi)每年2-3次的價錢調(diào)解涉及家居、服飾等大局部品類。調(diào)價緣故緣由網(wǎng)羅了減少物流本錢、換季優(yōu)惠，也有局部商品銷量不好而降價。

后知后覺的挽救方法未能紓困。MUJI中國市場的發(fā)賣業(yè)績雖曾有幾回回暖（尤其在降價力度較大的2017至2018財年），但曲線仍呈下滑態(tài)勢。

MUJI總裁松琦曉在7月財報會議上表示，雖然擔(dān)憂中國可能會影響中等收入群體斲喪該品牌的需求，但仍能看到市場將來的需求。方案本財年尾中國市場門店添加至264家，下半年新開店肆35家。

依靠門店拓展提振發(fā)賣，不僅是MUJI的計策。

這表明，在不少人眼中，兩者存在很強(qiáng)的可比性，甚至存在相互替代的關(guān)系——從情緒偏向來看，更加大氣的品牌形象撐起來的溢價并不那么討巧，實惠與性價比反而更勝一籌。

如果回顧無印良品在日本的發(fā)家史，就更能理解它在中國沒有打開太大局面的原因。無印良品創(chuàng)立之初，便意圖將“低價”和“高質(zhì)量”結(jié)合起來，商品開發(fā)的價值觀是以合理的價格提供優(yōu)質(zhì)的商品，這也讓TA在日本發(fā)展迅速。

無印良品在中國高端路線的失敗，與眾多“新十元店”的備受青睞，都指向這樣一個現(xiàn)實，日用品和雜貨的生意里，大部分普通消費者對于品牌溢價的接受空間并沒有那么大。

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名創(chuàng)優(yōu)品門店分布

這些店肆大多處在三四線都市，總部的管控力度較弱，鋪貨服從和面向顧客的斲喪才能默示一樣平常，是以紅利狀態(tài)并不抱負(fù)。

MUJI也面臨著同樣的問題。截至8月尾，中國市場共運營有235間門店，大多分布在本錢較高的購物中心。在業(yè)績低迷的情形下選擇門店擴(kuò)張有風(fēng)險，甚至?xí)侠蹣I(yè)績添加。僅本年上半年，就有2間運營不善的門店關(guān)閉。

面臨劇烈的競爭，MUJI也在尋求新的利潤空間：推出MUJI Hotel吸引了一批死忠粉嘗鮮，還延伸出MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多種業(yè)態(tài)，涵蓋了餐飲、圖書、生鮮等多種情勢。

說到名創(chuàng)優(yōu)品，就不得不提無印良品。兩個品牌名書畫風(fēng)類似，都在出售糊口用品，前者經(jīng)常被形容為后者的降級山寨版。

斗勁兩者之間的同與不合，或許更能讓我們理解名創(chuàng)優(yōu)品們到底有什么樣的魔力。

我網(wǎng)羅了名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品網(wǎng)上在售商品的信息，創(chuàng)造名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)物類別籠蓋度涓滴不輸無印良品，不外在各個品類上的產(chǎn)物數(shù)目仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及無印良品。

尤其是更能浮現(xiàn)設(shè)計感的產(chǎn)物差距更大，無印良品的文具產(chǎn)物數(shù)目是名創(chuàng)優(yōu)品的18倍，T恤、床品等產(chǎn)物也拉開不少，開發(fā)實力的差異可見一斑。不外，我特別注意到，在美妝和餐廚這兩類工具型產(chǎn)物開發(fā)上，名創(chuàng)優(yōu)品并沒有落下。