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一分價(jià)錢(qián)一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買(mǎi)了一件便宜的商品，用過(guò)以后體驗(yàn)很不好時(shí)，會(huì)抱怨“果真是一分錢(qián)一分貨”。

為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，葉國(guó)富舉了一個(gè)例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價(jià)79元，賣(mài)得非常好，可是最近全部下架，不賣(mài)了。為什么？”

原來(lái)，這款銷(xiāo)量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣(mài)得這么便宜！”

葉國(guó)富不解，要求品控部門(mén)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚。“玩具對(duì)操作水平要求很高，降落的時(shí)候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點(diǎn)，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺(jué)是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來(lái)，搞幾次也會(huì)摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢(qián)買(mǎi)的，顧客不會(huì)抱怨質(zhì)量問(wèn)題，他會(huì)抱怨自己的操作問(wèn)題?！比~國(guó)富無(wú)奈地說(shuō)。

后來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過(guò)程中有一定操作難度的商品，不管銷(xiāo)量多好一律不賣(mài)。

“一分價(jià)錢(qián)一分貨究竟有沒(méi)有道理，為什么中國(guó)人會(huì)形成一分錢(qián)一分貨的觀念？”

低價(jià)商品做到年銷(xiāo)百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少?gòu)、買(mǎi)斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門(mén)店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤(rùn)。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開(kāi)發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷(xiāo)售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣(mài)遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國(guó)富曾表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)。

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名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)駐中東石油富國(guó)阿聯(lián)酋。

5月16日，零售新貴名創(chuàng)優(yōu)品在海外的構(gòu)造又有新舉措。在“一帶一起”建議下，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽定了合作和談，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店將分袂進(jìn)駐被譽(yù)為“印度洋上的明珠”的南亞國(guó)家，以及被譽(yù)為“東非明珠”的東非國(guó)家。

據(jù)悉，自2013年尾建立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球開(kāi)店近2000家，分布于“一帶一起”沿線列國(guó)，為本地零售市場(chǎng)輸出了立異的商業(yè)形式，同時(shí)為本地的斲喪者帶來(lái)了物美價(jià)廉的“中國(guó)質(zhì)造”和全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

良多人說(shuō)要做低毛利，很難做到。其實(shí)低毛利來(lái)自于企業(yè)的價(jià)值觀，跟別的無(wú)關(guān)。名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)值觀是堅(jiān)持優(yōu)良、堅(jiān)持低價(jià)。

葉國(guó)富認(rèn)為將來(lái)的新零售就是要產(chǎn)物設(shè)計(jì)、極高的性價(jià)比、很好的購(gòu)物體驗(yàn)這三個(gè)方面博得斲喪者。

“這個(gè)世界有兩種生意誰(shuí)都市干，一是把工具做得很好，價(jià)錢(qián)賣(mài)的很貴；二是把工具做得很差，價(jià)錢(qián)賣(mài)的很低?？墒沁@個(gè)世界上恰恰最難干的是把品質(zhì)做得很好，價(jià)錢(qián)做得很低。良多人做不到，做到的都成為超等富豪，例如優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正、ZARA的老板奧特加”。

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2015-2016年關(guān)店潮，名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)形式隱憂初現(xiàn)？

受日本聞名十元店品牌“大創(chuàng)糊口館”運(yùn)營(yíng)形式啟發(fā)，從2013年11月在廣州花都拔擢路開(kāi)出一家名創(chuàng)優(yōu)品店，2014年葉國(guó)富初試牛刀，起頭將此形式拷貝之后向全國(guó)推廣。2015年，其全國(guó)開(kāi)店總數(shù)目到達(dá)五百多家，絕大局部是街邊店和袖珍店，均勻面積約莫數(shù)十平米，哎呀呀時(shí)代的貨物被整飭一新，整整潔齊地碼放在店里，一個(gè)個(gè)MINI版的義烏小商品市場(chǎng)被搬到大馬路邊，由于廉價(jià)，吸引了不少街邊青年容身。因其價(jià)位戔戔十元，良多打工族便買(mǎi)下一堆，等回抵家里，漸漸使用之后創(chuàng)造，這些產(chǎn)物除了價(jià)錢(qián)很美，品質(zhì)、辦事等方面一點(diǎn)都不美。這時(shí)代，各類(lèi)品詰責(zé)題便屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。加盟商的流水，一個(gè)月之后，絕大多數(shù)起頭逐月緩慢下滑，一年之后的2016年，開(kāi)出來(lái)的五百多家店，有近一半的店肆流水和進(jìn)店量起頭一頭猛扎地下滑，還有近40%的店肆，其業(yè)務(wù)額的月份，就是最后的那開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月，今后之后銷(xiāo)量不竭探底。良多店肆起頭竭力維持，步履維艱，到了2016年，這一年全年關(guān)店量到達(dá)了186家。

為了更進(jìn)一步縮短渠道，我們還在全國(guó)建了良多堆棧，每一個(gè)工場(chǎng)消費(fèi)完產(chǎn)物，直接把產(chǎn)物按照指命目送到各地區(qū)堆棧，這個(gè)堆棧是我們和工場(chǎng)的共享堆棧。

下一步我們要開(kāi)刊行李箱這個(gè)產(chǎn)物，我預(yù)備把工場(chǎng)作為我的堆棧，往后下單，直接從工場(chǎng)到我的店肆，不要再經(jīng)由我的堆棧了，想盡通通方法縮短中心環(huán)節(jié)，進(jìn)步服從。

作為企業(yè)率領(lǐng)者，必定要設(shè)方法共享，能共享若干好多就共享若干好多。大師必定要記住，共享是企業(yè)快速生長(zhǎng)的處理方案，不要重新做起，一個(gè)店一個(gè)店去找，那是最慢的形式。