競爭無序：低價競爭為主，缺乏有效的競爭手段，以降價為主，很少有營銷層面的規(guī)劃，競爭手段相對單一、無序。

發(fā)展不均衡：地區(qū)差異大，發(fā)展差異大，地區(qū)發(fā)展差異較大，部分省份或城市競爭激烈，部分城市甚至缺少過別的連鎖門店。門店發(fā)展差異大，有以學(xué)生文具為主，有以辦公文具為主，有以綜合文具、辦公+跨界為主的門店。

客流為主：足夠的客流是學(xué)生店生存的根本；

專注學(xué)生：以書寫本冊為主，圍繞學(xué)生的消費作為經(jīng)營的重要內(nèi)容；

品相豐富度：書寫工具、學(xué)生本冊、禮飾品、休閑小吃等必須有特色品牌，能夠吸引學(xué)生到店消費，聚焦學(xué)生用品，增加品項數(shù)，其他品類保留基本品相。

燈光對晨光文具貨架店鋪的影響有多大！NOME精品飾品貨架

1、有效的宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。

最行之有效的方式是，拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有需求，就有達成長期合作的可能。

為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標(biāo)識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。2、針對性促銷針對學(xué)生：積分卡。

店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學(xué)生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件; 積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時，店主還可抓住學(xué)生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。

針對企業(yè)：會員折扣、售后。

購買累計滿3000元者，成為白金會員，享受八五折優(yōu)惠會服務(wù)，享受送貨上門;一次性購買商品滿800元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優(yōu)惠并送貨上門等等。

企業(yè)會員滿足條件可以升級為采購代表，也相應(yīng)的有禮品贈送。積分卡和會員卡優(yōu)惠項目設(shè)計細節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤率進行調(diào)整。通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復(fù)印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭取攬下集團業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。

晨光文具店貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā)，文具書店貨架文具店加盟貨架

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一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時公司的利益是大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。

若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。

1、反映開店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額；

2、店鋪的利潤高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關(guān)系；

3、若銷售折扣比較低，則說明在進行店鋪促銷活動，店鋪的毛利率很低。