廣州樂鑫動(dòng)漫科技有限公司是一家從事動(dòng)漫游藝游戲機(jī)軟硬件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性的游戲公司，有著多年游戲機(jī)軟硬件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師及銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)公司開發(fā)了禮品機(jī)系列、娛樂機(jī)系列、系列產(chǎn)品，量身定制：娃娃機(jī)，禮品機(jī)，娛樂機(jī)，福袋機(jī)，口紅機(jī)，扭蛋機(jī)等娛樂游戲機(jī)

廣州樂鑫動(dòng)漫科技有限公司——彩蛋扭蛋機(jī)彩蛋扭蛋機(jī)彩蛋扭蛋機(jī)

過去的2018年，我們遇見了網(wǎng)紅娃娃機(jī)、網(wǎng)紅口紅機(jī)和網(wǎng)紅福袋機(jī)的瘋狂，在這一陣又一陣“網(wǎng)紅風(fēng)”之下，行業(yè)內(nèi)的許多人忙碌了一輪又一輪，賺了一筆又一筆。先是網(wǎng)紅娃娃機(jī)店讓安靜了許久的娃娃機(jī)重新煥發(fā)了生機(jī)；接著是在抖音傳播下，從女性向消費(fèi)者需求角度出發(fā)、滿足女性需求的新機(jī)——口紅機(jī)的火爆；緊接著是面向更廣人群、商品品類更多、帶給玩家神秘驚喜的福袋機(jī)的走紅。

我們知道，每一款爆品的出現(xiàn)，都有其存在的價(jià)值和意義。但是，我們也知道，玩家需求是在不斷發(fā)生變化的。設(shè)備生產(chǎn)廠家花費(fèi)了大量時(shí)間和精力去研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，玩家只需要用幾分鐘的時(shí)間去體驗(yàn)一兩次過后，新鮮感過了，也就不會(huì)再來了。這種情況對于設(shè)備生產(chǎn)廠家來說，應(yīng)該是司空見慣的。其實(shí)，并不是產(chǎn)品本身的問題，也不是場地經(jīng)營者的營銷問題，更多的可能是設(shè)備生產(chǎn)廠家對市場、對玩家的需求調(diào)查、迎合玩家需求的問題，專注研發(fā)生產(chǎn)的設(shè)備生產(chǎn)廠家的思維，趕不上千變?nèi)f化、日新月異的玩家對娛樂體驗(yàn)的需求，畢竟，喜新厭舊是大多數(shù)人的本性，這種現(xiàn)象，從2018年的網(wǎng)紅娃娃機(jī)、口紅機(jī)和福袋機(jī)這幾款設(shè)備的發(fā)展過程便不難看出。

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如今，在網(wǎng)紅娃娃機(jī)、口紅機(jī)的風(fēng)潮過后，玩家對福袋機(jī)的新鮮感也不再依舊，現(xiàn)在的福袋機(jī)生意也不再那么好做了。隨著行業(yè)中大量口紅機(jī)、福袋機(jī)等設(shè)備的拋售，有不少業(yè)者目光轉(zhuǎn)向了扭蛋機(jī)。

說到扭蛋機(jī)，我們首先來了解一下扭蛋。扭蛋，日語叫ガシャポン（GASHAPON），指的是把多個(gè)相同主題的玩具模型歸置成一個(gè)系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里，通過投幣或插卡隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行售賣的小商品。這種誕生于日本80年代初期的模型，由于本身價(jià)格低廉，價(jià)格一般從100到500日元（約6~30元）不等，具有隨機(jī)性，從問世以來一直備受歡迎。

為什么在過去，扭蛋機(jī)沒有在國內(nèi)市場成為網(wǎng)紅娃娃機(jī)、口紅機(jī)和福袋機(jī)那樣的爆品，打開市場局面？

廣州樂鑫動(dòng)漫科技有限公司是一家從事動(dòng)漫游藝游戲機(jī)軟硬件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性的游戲公司，有著多年游戲機(jī)軟硬件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師及銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)公司開發(fā)了禮品機(jī)系列、娛樂機(jī)系列、系列產(chǎn)品，量身定制：娃娃機(jī)，禮品機(jī)，娛樂機(jī)，福袋機(jī)，口紅機(jī)，扭蛋機(jī)等娛樂游戲機(jī)

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難以勾起玩家消費(fèi)欲望

與福袋機(jī)一樣，扭蛋機(jī)屬于“低風(fēng)險(xiǎn)-高成本”的一類游戲，無論是對于場地經(jīng)營者還是玩家來說，理論上的單次收益是確定的，玩家支付一次金額，場地經(jīng)營者就得到一次收益，在這個(gè)過程中，玩家一定會(huì)得到一個(gè)扭蛋，但由于每個(gè)人對于扭蛋內(nèi)結(jié)果偏好的不同，使得扭蛋機(jī)的單次收益存在不相等的情形（扭蛋機(jī)中總有幾個(gè)是你想扭到的和你不太想扭到的），這和游戲中的抽卡并無本質(zhì)不同，在非確定收益的前提下，高昂的參與成本必然會(huì)提高消費(fèi)者進(jìn)行決策的難度，從而降低消費(fèi)欲望。

在玩法上，玩家參與度不高

盡管娃娃機(jī)“抓取率可調(diào)”已經(jīng)是眾所周知的事情了，但是，對于參與其中的玩家而言，玩家至少需要“確定目標(biāo)—觀察鉤子位置—移動(dòng)鉤子位置—下鉤—觀察是否鉤中”等這些步驟 。相比娃娃機(jī)，扭蛋機(jī)的參與感明顯就低了很多，無非就是“投幣—扭蛋掉落—打開扭蛋”的過程，消費(fèi)者唯壹可以參與的部分就是打開扭蛋。但是打開扭蛋的行為和收益完全沒有任何關(guān)系，玩家參與度很低，降低了其重復(fù)消費(fèi)的欲望。