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碧桂園是繼恒大、萬科后第三個年發(fā)賣額沖破3000億的房企，本年碧桂園的方針是沖破6000億。它是怎樣做到的呢？

“2016年我有機緣跟碧桂園集團首創(chuàng)人楊國強交流，他跟我說，他會親自研究戶型，一旦創(chuàng)造產物不合錯誤，馬上打電話把設計院院長叫過來，兩小我研究一夜”。對付房地產來講，研究戶型就是研究產物。曩昔三年，在房地產行業(yè)團體不景氣的背景下，碧桂園可以高速生長，這就是首創(chuàng)人在產物上下了99%的功力的成效。

是以，葉國富認為產物是企業(yè)的計策。用戶關注的是什么？是企業(yè)能供給什么樣的產物。企業(yè)的標的目的、計策，跟斲喪者沒有任何關系。

據消息人士透露，去年一個偶爾的機緣，葉國富熟悉了馬化騰和張磊，后來在不合場合又見過好幾面，良多工具聊得來，算是斗勁投緣了。真正起頭談計策投資則是本年炎天的工作了，幾輪接觸下來創(chuàng)造價值理念四周，所以合作就水到渠成，經由幾個月的盡職查詢拜候，末了簽定合作和談。

投資界的人多數體味，與阿里巴巴霸道的投資氣概不合，騰訊斗勁溫順，投資氣概屬于佛系，給以流量+本錢賦能的同時，并沒有那么強烈的節(jié)制欲，也不會要求被投資企業(yè)合并到本身的業(yè)務幅員傍邊；高瓴本錢則是“放長線釣大魚”的投資氣概，專注于長期價值投資，經由過程為被投公司供給連續(xù)的計策資金支撐，創(chuàng)造可連續(xù)的長期添加，被它看中的公司都是馬拉松明星的“種子選手”。

名創(chuàng)優(yōu)品在去歲尾公布揭曉了上市方案，純摯從財務角度來看，沒必要停止外部融資。此次之所以接收騰訊、高瓴本錢的計策投資，除了為正在推進的國際化計策加一把油，在本錢運作層面獲得騰訊和高瓴本錢的輔佐以外，信托更多的是葉國富與馬化騰、張磊價值觀相投，希望在一起做一些大事。

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葉國富去年提出要把名創(chuàng)優(yōu)品打形成一家“全球的科技型零售企業(yè)”，那時良多人還不明所以，可是他們很快就創(chuàng)造這并不是一句標語。名創(chuàng)優(yōu)品的信息中心從前只是一個總監(jiān)在管，葉國富重金挖來一個大牛做副總裁，前前后后引進了好幾十個如許的人才。還投入數億元，系統(tǒng)辦理體系，除了SAP公司的ERP體系，同時上馬的體系不下八個。

名創(chuàng)優(yōu)品2018年的發(fā)賣額方針是180億，按照前幾個月增速，實現這一方針并不是難事，180億這個數字也就意味著比2017年添加50%，在全球經濟頹廢，斲喪程度降落的今天，這個造詣相稱。固然，葉國富內心的“小方針”希望更高。

良多人認為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價成功的，其實這是概況，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設計?！懊麆?chuàng)優(yōu)品在設計上投入不息很大，本年的設計費估量接近1個億，明年我們會在設計上投資更多。設計進步了產物的附加值，只需讓斲喪者感受到產物的價值遠遠超出了產物的價錢，他們才買單。若是你只做價錢，絕路一條。在產物美感、品質保證的根本上，再談價錢，你才有競爭力”。

在葉國富眼里，設計有三要素：系列感、簡約風、時髦感。

“首先，系列感，你看所有的蘋果產物出來，都有一個氣概，一看就曉得是蘋果的產物，這是系列感。其次，簡約風，蘋果為什么偉大？蘋果所有的產物加起來可以一張桌子剛剛擺滿。產物極端少、極端簡約，可是價值極端高。末了，時髦感，簡約就是時髦。你不要畫蛇添足，加個花花綠綠的，就認為是時髦，那是俗和土” 。

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既然新零售以產物為王，那么一把手擁有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心？我認為，權衡匠心的標準是一把手有沒有老實誠意地投入到產物傍邊。

我們比力看下格力手機、360手機和小米手機。為什么同樣在中國做手機，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

這并不是由于雷軍的程度有多高，董明珠和周鴻祎的程度差，這三小我的程度都挺高，區(qū)別在于他們在手機上下的功夫不一樣。

你看，雷軍自從做了手機往后，將別的工作全數砍掉，給別人做，天天他的衣服兜里，右邊裝2只手機，右邊裝2只手機，后面背2只手機，天天研究手機。董明珠做到了嗎？周鴻祎做到了嗎？做不到。

名創(chuàng)優(yōu)品戳中的就是斲喪者的這個饑渴已久的G點，又雞賊的避開了電商的競爭。經由過程規(guī)模化采購、買斷供給、自建物流、工場直送門店等手段，將這些糊口小百科類商品集中在本身店里。雖然毛利率只需8%，但可別小瞧人家的長尾效應，滿房子10塊的商品，能馬上讓人有種財大氣粗的錯覺，今天去買個杯子，明天去買個毛巾，到月尾才創(chuàng)造本身有多敗家。并且，名創(chuàng)優(yōu)品最擅長打造爆款，9塊9的眼線筆一年賣出1億支，完滿實現了薄利多銷，在2017年發(fā)賣額就到達了120億元