自20世紀(jì)90年代起，啟路集團(tuán)就致力于文具行業(yè)，以研發(fā)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自有品牌，迄今，已擁有5個(gè)國(guó)際知名的文具品牌，受到歐美等主流市場(chǎng)的歡迎。目前集團(tuán)的國(guó)際貿(mào)易客戶(hù)包含眾多的國(guó)際零售商和專(zhuān)業(yè)文具零售商，年外銷(xiāo)金額超過(guò)4億。啟路以8-25歲的學(xué)生和年輕人為目標(biāo)顧客，針對(duì)學(xué)習(xí)和生活的共性需求，整合了國(guó)內(nèi)外數(shù)百家供應(yīng)商，經(jīng)營(yíng)文具、生活用品，共十大類(lèi)百余個(gè)系列上萬(wàn)種商品。啟路以“平價(jià)、時(shí)尚、一站購(gòu)全”的特點(diǎn)，深受年輕顧客的喜愛(ài)。

昌隆文具有限公司公司主要生產(chǎn)“白雪”等品牌的系列文具，主要產(chǎn)品類(lèi)別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、性記號(hào)筆、鋼筆、油畫(huà)棒、魔擦筆、筆芯及書(shū)寫(xiě)板等14類(lèi)400多個(gè)規(guī)格品種，到目前為止，公司已成為亞洲的修正液生產(chǎn)廠(chǎng)家之一和中國(guó)的制筆公司之一。

文化融合是NOME家居店貨架多元業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的精髓，NOME貨架諾米文具貨架

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數(shù)據(jù)是指在兩家便利店出售的薯片產(chǎn)品類(lèi)別（24個(gè)品牌，包括目標(biāo)品牌）中每個(gè)品牌的銷(xiāo)量。薯片的目標(biāo)品牌是具有咸味的國(guó)際品牌，其他品牌有相似類(lèi)型（咸味）或具有其他味道（例如酸奶油）。在低（24厘米），中（123厘米）和高（173厘米）貨架的兩個(gè)商店中，貨架高度（貨架與地板的高度）相同。每個(gè)貨架的品牌面貌都是相同的，包括目標(biāo)品牌，都有相同數(shù)量的貨架空間（貨架上的八個(gè)包裝）。額外研究對(duì)象是商店入口處的一個(gè)大型展示，有112個(gè)商品，包含目標(biāo)品牌的薯片。

因變量是目標(biāo)品牌的銷(xiāo)售單位百分比，通過(guò)將目標(biāo)品牌的銷(xiāo)售單位除以商店中24個(gè)品牌的薯片的銷(xiāo)售單位來(lái)計(jì)算。該比例被分組為由周五至周日或周一至周四的單位銷(xiāo)售組成的時(shí)段，以控制因一星期中的某天導(dǎo)致的銷(xiāo)售波動(dòng)（例如，周五的薯片銷(xiāo)售增加）。

精品飾品貨架陳列某種意義上就是顧客的行為，三福精品貨架伶俐貨架定制

諾米貨架陳列某種意義上就是顧客的行為，伶俐精品貨架NOME文具貨架定制

我們將目標(biāo)品牌放置在店內(nèi)實(shí)驗(yàn)的每個(gè)時(shí)段（周五至周日或周一至周四）的三個(gè)不同貨架（低，中，高）中的一個(gè)上。貨架放置順序（低架，中架和高架）是半隨機(jī)的，這意味著相同的干預(yù)連續(xù)發(fā)生的次數(shù)不超過(guò)三次。這樣做是為了大限度地減少因干預(yù)順序而對(duì)內(nèi)部有效性的威脅。在店內(nèi)實(shí)驗(yàn)的所有條件下，目標(biāo)品牌的價(jià)格保持不變，而大多數(shù)其他品牌的成本保持不變。其他重要的營(yíng)銷(xiāo)組合變量或類(lèi)比級(jí)聯(lián)匹配因子，如產(chǎn)品類(lèi)別中的品牌數(shù)量，質(zhì)量，包裝和促銷(xiāo)保持不變或沒(méi)有顯著變化。一可變的變量是當(dāng)我們移動(dòng)目標(biāo)品牌的位置時(shí)其他品牌的位置。

我們將目標(biāo)品牌的薯片放在商店入口處的大型額外產(chǎn)品線(xiàn)上。前面展示的包裝數(shù)量，消費(fèi)者可以看到，由112個(gè)面板組成，排列的寬度由七個(gè)包裝組成，高度為16排。薯片的目標(biāo)品牌也繼續(xù)被放置在常規(guī)貨架上。

在商店A的基準(zhǔn)期間，相對(duì)銷(xiāo)售額是可變的（M = 5.2％，范圍，0％至12.8％）（圖1，頂部）。

當(dāng)引入貨架配置操作時(shí)，目標(biāo)品牌的相對(duì)銷(xiāo)售變得更加穩(wěn)定。目標(biāo)品牌的相對(duì)銷(xiāo)售額不同，取決于貨架位置（中間，M = 7.5％，范圍，6.6％至8.6％;低，M = 4％，范圍，2.9％至5.8％;高，M = 3.3 ％，范圍，2.7％至3.6％）。目標(biāo)品牌的相對(duì)銷(xiāo)售額在中間貨架上高。