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讓我們把時鐘撥回到2014年，這一年的開店數(shù)據(jù)，筆者無從得知，可是在其熱火朝天開店的2015年，那些2014年開出的店肆，在這一年有78被黯然關店。也就是說，在2015-2016年所封的店肆數(shù)目，到達了驚人的264家。高杠桿率開店、盲目攤大餅式高速擴張的犧牲品，恰是那264家鎩羽而歸的加盟商。

慣于向外界宣揚其高速添加的名創(chuàng)優(yōu)品的后背，不容樂觀。這些被決心潛匿起來的數(shù)字，因其鮮為人知，信息高度不合錯誤稱，讓其攤大餅式的擴張速度和歷程還在加速。在個體運營者眼中，這是一種“癮”，只需不竭進步閾值，才能獲得快感，才能讓這個游戲的排場加倍可托，才能讓更多的人縱身躍入。為了讓這個過程加倍連成一氣，一家安身于為名創(chuàng)優(yōu)品加盟商供給融資的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務“分利寶”，2015年也在廣州注冊，這也是葉國富的配套金融支撐工程。

名創(chuàng)優(yōu)品的標語是優(yōu)良低價。在新零售時代，品質必定要放在一位，價錢才是第二位，若是把價錢放在一位，必定死定了。

我講一個經典的案例。

我們有款西餐刀叉，一套兩個，賣15元，賣得很火。在中國，我們吃中餐，用筷子的國家，一天仍可以賣20萬支，當我們去西方國家，你想想我一天賣若干好多支。

為什么銷量這么好呢？由于我們對供給商要求很嚴格，我們找到了雙立人的品牌制造商來做，他們也是G20峰會和“一帶一起”峰會的供給商。

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“我不息記得多年前的阿誰黃昏，單身一人踏上了南下的列車，單獨蒙受著背井離鄉(xiāng)的為難與未知前途的迷茫。”回首回頭回憶舊事，葉國富感傷萬千。

到廣東三個月后，學歷不高的葉國富才找到人糊口中的一份工作——鋼管廠的業(yè)務員。雖然游移滿志，但很快葉國富就創(chuàng)造，同事都比他學歷高且有經歷，若是做不出業(yè)績就會被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是早晚的事。

為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉，熟悉消費流程和消費進度。時辰一長，客戶只需報出要貨數(shù)目，他立即就能敲定交貨時辰。這讓他博得了客戶們的信托。

低價低配版“撞款”品牌反受喜歡

優(yōu)衣庫的logo，無印良品的購物情形，宜家的莫蘭迪色系，陌頭巷尾十元店的訂價，構成了名創(chuàng)優(yōu)品這只零售界起飛的巨龍。雖然店內幾乎每一件商品的包裝都能和各大品牌“撞款”，但良多走近名創(chuàng)優(yōu)品的顧客并不會由于其決心的“模仿”而停下采辦的腳步，就像沒有人會由于龍的兔眼、牛耳、駝頭而否認龍籠統(tǒng)的內在。

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不僅如斯，他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國內大型配貨中心，擔任各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。

生意做久了，成心的葉國富創(chuàng)造做飾品就是做細節(jié)。于是他要求每一個小產物都斑斕，都要開發(fā)好，每一個細節(jié)做到位才能有大的改觀?！懊煨〉牟罹嗯嘤嫶蟮牟缓稀薄?

終于，葉國富的考試考試獲得了成功，公司很快生長強大了，到了2006年，“哎呀呀”店肆數(shù)目已到達400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的抉擇，請明星做品牌代言人，停止規(guī)模化的品牌擴張。那時，這讓良多人驚奇。由于在飾品私營企業(yè)，請明星做代言人，葉國富仍是一個吃螃蟹的人。

而名創(chuàng)優(yōu)品在保證品質的根本上，經由過程設計、包裝極大地晉升了品牌的附加值，讓顧客不僅將商品當成了不必要考慮價錢的“自來水”，還有效地把優(yōu)良低價的差勢轉化為采辦力。

背靠“大樹”好乘涼

與Kakao Friends合作推出聯(lián)名款是名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名過程中的又一次成功考試考試。在此之前，和粉紅豹、芝麻街、三麗鷗等品牌的聯(lián)名商品也都在一上架就遭到了瘋搶，成為年青女孩兒的出街必備行頭。