十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無憂貨架

“10元黃金價位”背后：

讓對手無法競爭的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個國家和地區(qū)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，營收連年翻番，2016年達到近100億元。預計2020年將在全球開店6000家，營收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價為10元，從櫥窗廣告到貨架價簽，加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價格”，“不用思考”，從容購買。

雖然追求價格優(yōu)勢，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因為價格而犧牲商品品質(zhì)和時尚，同樣售價10元的商品，一定要比競爭對手品質(zhì)更好。

葉國富有底氣地說：“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里。”在他看來，中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價”，毫無競爭力，遲早被時代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價卻只有10元，很多人跟風購買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢?！叭藗兊男枨笤絹碓胶唵巍⒗硇?、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽。”名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價廉”。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價10元的商品之外， 近50%的商品定價于10元至49元之間，少數(shù)高單價商品為699元。

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一分價錢一分貨，真的合理嗎？

當顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗很不好時，會抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個問題，葉國富舉了一個例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調(diào)查，調(diào)查的結果令人大吃一驚?！巴婢邔Σ僮魉揭蠛芨?，降落的時候，應該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機，這樣降下來，搞幾次也會摔壞。在別的店，如果這架飛機是花500元錢買的，顧客不會抱怨質(zhì)量問題，他會抱怨自己的操作問題?！比~國富無奈地說。

后來名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會形成一分錢一分貨的觀念？”

低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應鏈和快速擴張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少彙①I斷供應、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價權。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達到規(guī)模效應，保證利潤。

為了實現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費頻次高，盡管價格低，達成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品?！爱a(chǎn)品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國富曾表達過這樣的觀點。

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實體零售有場景、有流量、稀有據(jù)，近似名創(chuàng)優(yōu)品如許的零售業(yè)中佼佼者，順理成章成為騰訊、阿里、京東等瘋搶的工具。

北大國發(fā)院BiMBA商學院院長陳春花女士認為，變化和立異是商業(yè)勾當?shù)某B(tài)，不管商業(yè)形式若何調(diào)解，每個行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)是不變的，若何去理解和出現(xiàn)它是每個企業(yè)運營者必要面臨的課題。

零售行業(yè)是能最遍及接觸斲喪端的行業(yè)，在糊口編制不竭變化和手藝日新月異的情形下，“新零售”的概念被說起且遍及傳布，若何洞悉且死守商業(yè)本質(zhì)顯得尤為重要。

名創(chuàng)優(yōu)品首席實行官葉國富認為，騰訊、阿里的線下之爭實際上是挪動付出之爭，“挪動付出必需建立在零售的根本之上，不然毫無意義”。

總結起來就是，代概況子的符號價值和代表里子的質(zhì)優(yōu)價廉，成為打動年青斲喪者的重要要素，前者代表糊口所需的激情和儀式感，后者代表腳結壯地的物質(zhì)糊口。

靠著名創(chuàng)優(yōu)品的趴趴熊，連著小米wifi的網(wǎng)，喝著星巴克的咖啡，把玩著故宮的口紅……這個場景并不違和。