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主營產品: 廚房置物架
晨光文具店貨架-無錫市文具書店貨架生產基地
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MUJI的國內品牌都把選品定位放在重要的位置,如何確定跟品牌形象和運營定位最貼近的品類,讓商品跟店鋪形象定位吻合,讓動線分區(qū)關聯(lián)自然,通過情景營造讓逛店產生故事性。
接觸中的大多客戶對這認識還不夠清晰,雖然有諸多現(xiàn)實原因,但這必須是經(jīng)營者努力的方向,至少是值得花更多精力的,比裝修貨架更重要!
實體店的核心競爭力,雖然各有不同,但客群消費主流必然是80-90后,是互聯(lián)網(wǎng)、全球化和個體崛起的群體,對于性價比的概念完全顛覆,群體需求已經(jīng)從“眼見為實”轉變?yōu)椤坝|覺體驗”。
在現(xiàn)在裝修極簡潮流下,道具設計就至關重要,需突出產品個性和場景搭建,在力求通用性和收納功能強大的基礎上,輔以專用貨架和陳列道具,這些都需要根據(jù)選品來設計,而選品是由運營理念決定的。
晨光文具店貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā),文具書店貨架文具店加盟貨架
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一般情況下,VIP占比在45%-55%之間比較好。這時公司的利益是大化的,市場拓展與顧客忠誠度都相對正常,且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。
若是低于這個數(shù)值區(qū)間,就表示有顧客流失,或者是市場認可度差,店鋪的服務能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間,則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低,就表示顧客流失嚴重。
1、反映開店鋪折讓的情況,直接影響店鋪的毛利額;
2、店鋪的利潤高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關系;
3、若銷售折扣比較低,則說明在進行店鋪促銷活動,店鋪的毛利率很低。
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1、定期統(tǒng)計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;
2、根據(jù)銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;
3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動店鋪貨品整體的流動。
1、定期統(tǒng)計分析(每周/月/季),了解店鋪用品的滯銷原因;
2、尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;
3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;
4、制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。
辦公高度數(shù)字化后,人們對文具的實用性不再是一需求,反倒對文具“不實用”的方面格外追求,比方說顏值,比方說風格。
隨著手賬文化的興起,針對成年人的“新·興趣愛好”的新式文具店逐漸興起。