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葉國富在北京大學“朗潤企業(yè)家對話”中

與陳春花泛論新零售

進入2019年，以騰訊、阿里為主的互聯(lián)網(wǎng)巨子紛紛在線下傳統(tǒng)零售市場賽馬圈地，或收購或入股，舉措連連。阿里、騰訊線下構(gòu)造的計策大同小異，他們瞄上的是傳統(tǒng)零售行業(yè)的幾個頭部企業(yè)，比如竟然之家、海瀾之家、永輝超市、家樂福、銀泰商業(yè)、蘇寧電器等。

互聯(lián)網(wǎng)巨子構(gòu)造線下的目的是將電商平臺與實體零售的生意體系買通，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)與實體零售業(yè)線上線下跨場景的聰明毗連。這種毗連的根柢是數(shù)據(jù)的鏈接和付出的鏈接。

在不少人眼中，兩者存在很強的可比性，甚至存在互相替代的關系——從情感方歷來看，加倍大氣的品牌籠統(tǒng)撐起來的溢價并不那么討巧，實惠與性價比反而更勝一籌。

若是回首回頭回憶無印良品在日本的發(fā)財史，就更能理解它在中國沒有翻開太大場合排場的緣故緣由。無印良品建立之初，便意圖將“低價”和“高質(zhì)量”連系起來，商品開發(fā)的價值觀是以合理的價錢供給優(yōu)良的商品，這也讓TA在日本生長敏捷。

無印良品在中國道路的失敗，與浩繁“新十元店”的備受喜歡，都指向如許一個實際，日用品和雜貨的生意里，大局部通俗斲喪者對付品牌溢價的接收空間并沒有那么大。

本錢也看好新“十元店”們的將來

真金白銀的數(shù)據(jù)更直接地反響出新十元店的受接待程度。

名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年之間，全球門店數(shù)就擴張至2600家，均勻每月開出80-100家門店。營收添加也相稱快，四年時辰就從2014年的20億元沖破到2017年的120億元。名創(chuàng)優(yōu)品首創(chuàng)人葉國富曾表示：一款杯子一年就能賺一萬萬。

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葉國富去年提出要把名創(chuàng)優(yōu)品打形成一家“全球的科技型零售企業(yè)”，那時良多人還不明所以，可是他們很快就創(chuàng)造這并不是一句標語。名創(chuàng)優(yōu)品的信息中心從前只是一個總監(jiān)在管，葉國富重金挖來一個大牛做副總裁，前前后后引進了好幾十個如許的人才。還投入數(shù)億元，系統(tǒng)辦理體系，除了SAP公司的ERP體系，同時上馬的體系不下八個。

名創(chuàng)優(yōu)品2018年的發(fā)賣額方針是180億，按照前幾個月增速，實現(xiàn)這一方針并不是難事，180億這個數(shù)字也就意味著比2017年添加50%，在全球經(jīng)濟頹廢，斲喪程度降落的今天，這個造詣相稱。固然，葉國富內(nèi)心的“小方針”希望更高。

良多人認為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價成功的，其實這是概況，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設計。“名創(chuàng)優(yōu)品在設計上投入不息很大，本年的設計費估量接近1個億，明年我們會在設計上投資更多。設計進步了產(chǎn)物的附加值，只需讓斲喪者感受到產(chǎn)物的價值遠遠超出了產(chǎn)物的價錢，他們才買單。若是你只做價錢，絕路一條。在產(chǎn)物美感、品質(zhì)保證的根本上，再談價錢，你才有競爭力”。

在葉國富眼里，設計有三要素：系列感、簡約風、時髦感。

“首先，系列感，你看所有的蘋果產(chǎn)物出來，都有一個氣概，一看就曉得是蘋果的產(chǎn)物，這是系列感。其次，簡約風，蘋果為什么偉大？蘋果所有的產(chǎn)物加起來可以一張桌子剛剛擺滿。產(chǎn)物極端少、極端簡約，可是價值極端高。末了，時髦感，簡約就是時髦。你不要畫蛇添足，加個花花綠綠的，就認為是時髦，那是俗和土” 。

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2017年8月19日，名創(chuàng)優(yōu)品全球連系首創(chuàng)人兼首席實行官葉國富在混沌大學教學了主題為《從渠道為王到產(chǎn)物為王》的內(nèi)容，他連系本身運營零售品牌的經(jīng)歷以及對全球零售業(yè)的觀察，對中國零售業(yè)的近況停止了深切分析，并對中國零售業(yè)將來的生長趨向揭曉了本身的獨到看法。

撤除各個網(wǎng)點構(gòu)造，名創(chuàng)優(yōu)品也將加速海外子公司的拔擢。在已建立的新加坡、印尼子公司之外，還將于2017年內(nèi)在印度、南非、巴西、德國、法國、意大利等國籌建子公司，進一步鞭策品牌全球化與多元化的業(yè)務生長。

“我感受新零售并非簡單以渠道為中心的‘線上+線下’，而是以產(chǎn)物為中心，把持互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新手藝，為客戶供給高用戶體驗和高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發(fā)、設計、消費、物流到終端的價值鏈，創(chuàng)造更大價值，晉升運營服從。”

——葉國富