文具店貨架晨光文具之重新定位消費(fèi)行業(yè)護(hù)城河日韓文具店貨架、文具店面設(shè)計(jì)

      1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細(xì)”

一家文具店要生存下去，貨物它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會(huì)好。

      不同地區(qū)不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會(huì)有所差別，需要根據(jù)消費(fèi)客戶進(jìn)行商品的精細(xì)化定位，比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費(fèi)群體，他們一般對(duì)貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔，所以，進(jìn)貨時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷?，?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每天都要用到，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將會(huì)對(duì)工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。如果文具是在寫(xiě)字樓附近，投資就相對(duì)大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應(yīng)多一些，并根據(jù)其用途細(xì)分好各種文具的檔次和價(jià)格。

       2、文具店選址要做到“精準(zhǔn)”

      店址選準(zhǔn)對(duì)做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對(duì)于文具店來(lái)說(shuō)，店鋪的選址何為準(zhǔn)？李小溪認(rèn)為，要注意幾個(gè)方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的要素。選址時(shí)，還要注意觀察周圍的消費(fèi)能力情況，重點(diǎn)考察如公司、行政辦公區(qū)、學(xué)校等集中區(qū)域，目標(biāo)是時(shí)尚商場(chǎng)、文具玩具城、學(xué)生專用品商場(chǎng)。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，大部分是年輕學(xué)生或是年輕家長(zhǎng)，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式亦追求品質(zhì)，他們是文具消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。要根據(jù)商圈大小，合理規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。一般來(lái)說(shuō)，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺(jué)。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒(méi)有。并且，店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件才有利于品牌的建設(shè)

       

晨光文具貨架店裝修，怎樣設(shè)計(jì)才能吸引顧客？文具店貨架定制文具店貨架設(shè)計(jì)

專業(yè)的貨架道具是陳列的基礎(chǔ)，好的貨架配合好的陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。進(jìn)而大大提升銷售額。

因?yàn)橐粋€(gè)門店，雖然產(chǎn)品豐富、價(jià)格便宜、服務(wù)親切，但如果沒(méi)有吸引力，客人不愿進(jìn)來(lái)或行走不方便，那一切也等于白費(fèi)。所以，如何讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)是一切的根本。只有顧客愿意在店內(nèi)游走，我們才有做生意的機(jī)會(huì)，客人進(jìn)人了我的店，有機(jī)會(huì)通過(guò)我們?cè)O(shè)置的動(dòng)線看到盡量多的商品，才可能產(chǎn)生更多的消費(fèi)、我們才有賺錢的機(jī)會(huì)。

根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰；

為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額；

每天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

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商店經(jīng)營(yíng)一方面是為了滿足廣大消費(fèi)者的需要，另一方面也是為了取得更多的利潤(rùn)。因此，在人力、物力、財(cái)力及營(yíng)業(yè)面積限制的條件下，便利店無(wú)法使商品經(jīng)營(yíng)品種無(wú)所不包，則應(yīng)首先選擇那些利潤(rùn)高、周轉(zhuǎn)快的商品經(jīng)營(yíng)。此外根據(jù)商品消費(fèi)連帶性的要求，把不同種類但在消費(fèi)上有互補(bǔ)性，或在購(gòu)買習(xí)慣上有連帶性的商品一起納入經(jīng)營(yíng)范圍，既方便顧客挑選購(gòu)買，也利于擴(kuò)大銷售。

便利店商品采購(gòu)范圍的確定，除考慮以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)隨著便利店經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、人口數(shù)量及消費(fèi)者收入水平等實(shí)際情況的變化而隨時(shí)加以調(diào)整，不能一成不變，墨守成規(guī)。