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得到招標(biāo)書之后，首先需要認(rèn)真分析招標(biāo)文件，根據(jù)自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢(shì)編制投標(biāo)書，在編寫投標(biāo)書中需要注意，標(biāo)書中的解決方案一定要應(yīng)標(biāo)，明確的對(duì)應(yīng)招標(biāo)需求，具體步驟如下：
1. 根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容編制投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）、講標(biāo)文件，按照期限交付投標(biāo)書及投標(biāo)保證金；
2. 按照規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行講標(biāo)；
3. 等待結(jié)果通知，中標(biāo)后，明確具體細(xì)節(jié)之后與客戶方簽訂項(xiàng)目合同，履行合同。

標(biāo)書是由發(fā)標(biāo)單位編制或委托設(shè)計(jì)單位編制，向投標(biāo)者提供對(duì)該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。
標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)采購當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。它標(biāo)書也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)，投標(biāo)商必須對(duì)標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。標(biāo)書同樣也是評(píng)標(biāo)重要的依據(jù)。標(biāo)書一般有至少一個(gè)正本，兩個(gè)或多個(gè)副本。