在如今的時代當中，市場的競爭愈演愈烈，企業(yè)要是在要在這種競爭環(huán)境中生存并站穩(wěn)腳步，需要選擇契合企業(yè)的crm系統(tǒng)，利用crm系統(tǒng)對企業(yè)的客戶管理、銷售管理、合同管理、采購管理、倉庫、管理、售后管理等管理方式進行整合完善并且優(yōu)化，才能協(xié)助企業(yè)完成資源的管理和分配，幫助企業(yè)不斷提升銷售人員工作效率，將銷售管理發(fā)揮到的作用。下面慧營銷crm給大家講解如何通過crm系統(tǒng)幫助企業(yè)將銷售管理發(fā)揮的作用。

（三）、潛在客戶跟進狀態(tài)及情況
與潛在客戶建立初期聯(lián)系后，判斷客戶購買意向進行，需要對潛在客戶進行意向分類劃分，例如：無意向客戶、一般客戶、重點客戶、劣質(zhì)客戶等。
在慧營銷crm企業(yè)管理軟件可以根據(jù)銷售人員選擇潛在客戶的分類不同進行不同的操作。例如：重點客戶每三天或七天系統(tǒng)會自動提醒銷售再次跟進，而一般客戶的提醒周期是兩周甚至一個月，并且還可以跟進企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)特性等情況對客戶分類提醒等功能進行調(diào)整，實現(xiàn)。對可以跟進的潛在客戶進行轉(zhuǎn)化，保證銷售能對自己的潛在客戶進行長期跟進。

（四）、積極調(diào)動銷售工作態(tài)度
在crm系統(tǒng)中，讓企業(yè)銷售人員定期向上級提供日/周/月/季/年報，并且讓上級對銷售提供的報告中進行評價，建立起良好的溝通渠道，積極推動企業(yè)上下級的關(guān)系和溝通。
并且可以設立獎勵機制并通過系統(tǒng)進行執(zhí)行，調(diào)動銷售工作熱情。例如：按照銷售業(yè)績建立階梯式的獎勵機制，激發(fā)銷售對工作的熱情，并且通過系統(tǒng)以數(shù)據(jù)展現(xiàn)每月銷售的銷售情況，做到公平公正公開，讓企業(yè)管理者通過系統(tǒng)客觀數(shù)據(jù)，更加全面了解企業(yè)銷售情況，從而對企業(yè)后續(xù)發(fā)展的策略做出更好的調(diào)整，幫助企業(yè)在市場的激烈競爭的道路中，邁出成功的一步。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代中，信息化的管理能讓企業(yè)根據(jù)客觀的數(shù)據(jù)分析，制定更為明智的銷售方式、服務策略、營銷活動的調(diào)整，幫助企業(yè)能往更好的方向發(fā)展。