（三）、潛在客戶跟進狀態(tài)及情況
與潛在客戶建立初期聯(lián)系后，判斷客戶購買意向進行，需要對潛在客戶進行意向分類劃分，例如：無意向客戶、一般客戶、重點客戶、劣質(zhì)客戶等。
在慧營銷crm企業(yè)管理軟件可以根據(jù)銷售人員選擇潛在客戶的分類不同進行不同的操作。例如：重點客戶每三天或七天系統(tǒng)會自動提醒銷售再次跟進，而一般客戶的提醒周期是兩周甚至一個月，并且還可以跟進企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)特性等情況對客戶分類提醒等功能進行調(diào)整，實現(xiàn)。對可以跟進的潛在客戶進行轉(zhuǎn)化，保證銷售能對自己的潛在客戶進行長期跟進。

（二）、買斷(本地部署系統(tǒng))計費方式
企業(yè)一般買斷系統(tǒng)后會通過本地部署的方式安裝系統(tǒng)，隨著如今服務器的成本下降以及云服務器的普及，企業(yè)本地部署的成本也會越來越堵。目前云服務和本地部署的crm系統(tǒng)的使用方式基本沒有任何區(qū)別，但是本地部署的數(shù)據(jù)會更為安全，本地部署crm系統(tǒng)買斷計費特點及優(yōu)勢：
1.一次性收費：一次性買斷系統(tǒng)，投入成本較高，長期的使用成本較低，相比租賃服務器費用，臨界點一般在3-5年；2.數(shù)據(jù)安全性：系統(tǒng)數(shù)據(jù)儲存在企業(yè)的服務器中，讓數(shù)據(jù)緊緊握在企業(yè)的售中，讓企業(yè)對的保密程度達到，有效保證了數(shù)據(jù)的安全。
3.本地部署維護：需要專門派人進行系統(tǒng)維護，但由于是在企業(yè)服務器上，如果出現(xiàn)故障能時間了解故障問題所在，有利于時間解決問題。
4.系統(tǒng)穩(wěn)定及效率：crm系統(tǒng)使用的是內(nèi)網(wǎng)，所以不容易受到外部干擾，能設置是否對外開發(fā)，不僅保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性/效率，還能保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全。
其實站在企業(yè)角度看，不管是使用租賃還是買斷的方式，重要的是crm系統(tǒng)對企業(yè)的有效管理，在慧營銷crmcrm企業(yè)管理軟件可以根據(jù)企業(yè)需求選擇性價比的產(chǎn)品，不僅提供云服務crm系統(tǒng)，也提供本地部署crm系統(tǒng)，幫助企業(yè)做出性價比的選擇。

（四）、積極調(diào)動銷售工作態(tài)度
在crm系統(tǒng)中，讓企業(yè)銷售人員定期向上級提供日/周/月/季/年報，并且讓上級對銷售提供的報告中進行評價，建立起良好的溝通渠道，積極推動企業(yè)上下級的關系和溝通。
并且可以設立獎勵機制并通過系統(tǒng)進行執(zhí)行，調(diào)動銷售工作熱情。例如：按照銷售業(yè)績建立階梯式的獎勵機制，激發(fā)銷售對工作的熱情，并且通過系統(tǒng)以數(shù)據(jù)展現(xiàn)每月銷售的銷售情況，做到公平公正公開，讓企業(yè)管理者通過系統(tǒng)客觀數(shù)據(jù)，更加全面了解企業(yè)銷售情況，從而對企業(yè)后續(xù)發(fā)展的策略做出更好的調(diào)整，幫助企業(yè)在市場的激烈競爭的道路中，邁出成功的一步。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代中，信息化的管理能讓企業(yè)根據(jù)客觀的數(shù)據(jù)分析，制定更為明智的銷售方式、服務策略、營銷活動的調(diào)整，幫助企業(yè)能往更好的方向發(fā)展。