鋼硏納克抓機(jī)遇“重新”布局金屬材料檢測業(yè)務(wù)——訪鋼研納克檢測技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文博士
[導(dǎo)讀] 鋼硏納克抓機(jī)遇“重新”布局金屬材料檢測業(yè)務(wù)——訪鋼研納克檢測技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文博士任?！昂纹髽I(yè)的發(fā)展都離不開它的歷史，鋼研納克脫胎于鋼鐵研究總院(現(xiàn)中國鋼研科技集團(tuán)公司)分析測試研究所，一直以來對黑色金屬材料檢測有著深入的研究和技術(shù)積累。此次業(yè)務(wù)合并之后，和之前相比除了分析儀器、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)業(yè)務(wù)外，鋼硏納克還納入了第三方檢測業(yè)務(wù)、防腐產(chǎn)品與工程、檢測能力驗(yàn)證等幾個業(yè)務(wù)單元。
2001年，北京納儀器有限公司注冊成立。
2011年，國家鋼鐵材料測試中心、國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、鋼鐵研究總院分析測試研究所、國家冶金工業(yè)鋼材無損檢測中心、鋼鐵研究總院分析測試培訓(xùn)中心、鋼鐵研究總院青島海洋腐蝕研究所業(yè)務(wù)并入北京納儀器有限公司。
2012年，業(yè)務(wù)合并后，北京納儀器有限公司正式更名為鋼研納克檢測技術(shù)有限公司(以下簡稱“鋼研納克”)。
目前鋼研納克主體業(yè)務(wù)涉及第三方檢測服務(wù)(含金屬材料化學(xué)成份檢測、力學(xué)性能檢測、材料失效分析、無損檢測、計(jì)量校準(zhǔn))、分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備的研制和銷售、腐蝕防護(hù)產(chǎn)品及相關(guān)工程、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/樣品、檢測能力驗(yàn)證等領(lǐng)域。
那么鋼研納克的業(yè)務(wù)整合究竟是出于怎樣的戰(zhàn)略思考?在此戰(zhàn)略下，鋼研納克的分析儀器業(yè)務(wù)又有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃?近日，儀器信息網(wǎng)編輯特別采訪了鋼研納克檢測技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳吉文博士，請他為我們一一作了解答。鋼研納克檢測技術(shù)有限公司營銷中心市場部經(jīng)理趙云更先生陪同接受采訪。
依托自身優(yōu)勢 提供全方位的金屬材料檢測解決方案
陳吉文博士介紹說：“任何企業(yè)的發(fā)展都離不開它的歷史，鋼研納克脫胎于鋼鐵研究總院(現(xiàn)中國鋼研科技集團(tuán)公司)分析測試研究所，一直以來對黑色金屬材料檢測有著深入的研究和技術(shù)積累。此次業(yè)務(wù)合并之后，和之前相比除了分析儀器、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)業(yè)務(wù)外，我們還納入了第三方檢測業(yè)務(wù)、防腐產(chǎn)品與工程、檢測能力驗(yàn)證等幾個業(yè)務(wù)單元。這些業(yè)務(wù)在國際上一般都由不同的公司來做，將所有的業(yè)務(wù)都組合起來的模式目前并沒有可借鑒的例子，但我們根據(jù)自身多年來的技術(shù)積累，以及公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，打算做個吃螃蟹的人。”
“目前，我們的第三方檢測業(yè)務(wù)板塊主要由國家鋼鐵材料測試中心、國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心構(gòu)成。國家鋼鐵材料測試中心是科技部成立的為公眾服務(wù)的第三方檢測機(jī)構(gòu)，國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心是國家認(rèn)監(jiān)委授權(quán)、為國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局提供服務(wù)的第三方質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。我們能提供的檢測服務(wù)包含金屬材料化學(xué)成份檢測、力學(xué)性能檢測、材料失效分析、無損檢測、計(jì)量校準(zhǔn)等領(lǐng)域。”
“鋼硏納克的全資子公司青島鋼研納克檢測防護(hù)技術(shù)有限公司是國家海水腐蝕試驗(yàn)網(wǎng)站組長單位和國家大氣腐蝕網(wǎng)站重點(diǎn)站、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織金屬腐蝕會(ISO/TC156)在國內(nèi)的歸口單位，主要負(fù)責(zé)防腐產(chǎn)品與工程業(yè)務(wù)。研究開發(fā)的陰極保護(hù)技術(shù)和產(chǎn)品、船舶及海洋平臺電解防污技術(shù)和產(chǎn)品等在許多領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用?！?br> “鋼硏納克標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)業(yè)務(wù)主要以冶金及金屬材料為核心領(lǐng)域，目前我們已經(jīng)研制各類標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品1000余種，涵蓋了全部黑色、部分有色領(lǐng)域的光譜、化學(xué)、氣體分析用標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品、力學(xué)標(biāo)準(zhǔn)樣品、標(biāo)準(zhǔn)溶液及消耗品。經(jīng)過60年的發(fā)展，鋼研納克標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品在國內(nèi)、國際市場上更具影響力和競爭力，銷售額多年來一直處于國內(nèi)行業(yè)之首。現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)冶金及金屬材料領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)出口基地。”
“現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是按照應(yīng)用行業(yè)進(jìn)行橫向的擴(kuò)展，而我們的目標(biāo)是依托自身的優(yōu)勢，圍繞金屬材料檢測進(jìn)行縱向的多元化，努力為金屬材料的研究者、生產(chǎn)者、以及使用者提供全方位的整體解決方案。如果客戶僅想委托檢測，我們可以幫他們出具相應(yīng)的檢測數(shù)據(jù);如果客戶想自己籌建實(shí)驗(yàn)室，那我們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到交鑰匙工程，比如籌建不銹鋼檢測實(shí)驗(yàn)室，到底需要配置哪些儀器才能支撐不銹鋼的檢測，以及提供標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)、進(jìn)行人員培訓(xùn)、認(rèn)證咨詢、開發(fā)分析方法、進(jìn)行比對實(shí)驗(yàn)等，這種類型的項(xiàng)目我們已經(jīng)承接了好幾家。為客戶提供增值服務(wù)，幫助用戶解決分析測試當(dāng)中遇到的各種難題，這也是我們未來發(fā)展的一個核心競爭力?！?br>開發(fā)新儀器 豐富金屬材料分析儀器產(chǎn)品線
未來，鋼研納克的業(yè)務(wù)發(fā)展要圍繞金屬材料檢測進(jìn)行縱向的多元化，而分析儀器作為鋼研納克業(yè)務(wù)的重要組成部分將如何發(fā)展?采訪中陳吉文博士就鋼研納克的儀器業(yè)務(wù)發(fā)展情況作了重點(diǎn)介紹。
陳吉文博士談到：“鋼研納儀器業(yè)務(wù)的發(fā)展可以追溯到上個世紀(jì)80年代末，從初代理國外產(chǎn)品，到逐步研發(fā)自己的產(chǎn)品，截至目前，鋼研納克公司自主生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了光譜儀器、氣體分析儀器、材料試驗(yàn)機(jī)、無損探傷等多種金屬材料分析儀器。目前我們的儀器業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：一方面是積極拓展新的產(chǎn)品類別，全面布局金屬材料分析儀器產(chǎn)品線；另一方面是根據(jù)用戶需求，通過技術(shù)改進(jìn)，以及同用戶及其他科研單位合作開發(fā)應(yīng)用方法等方式不斷拓寬原有產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和提升市場占有率?！?br> 通過技術(shù)改進(jìn)、開發(fā)分析方法 拓寬原有產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域
“火花直讀光譜儀作為鋼研納克的主打產(chǎn)品，自2007年推出以來，銷售量連年遞增，近三年其業(yè)務(wù)量連續(xù)每年都在以100%-120%的速度增長。在儀器銷售的過程中，我們也積極收集用戶在使用當(dāng)中反饋的意見，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和改進(jìn)。2011年，我們推出了Lab Spark 1000新型火花直讀光譜儀，2012年，鋼研納克又推出Labspark5000型CCD光譜新品。在形成全系列的產(chǎn)品后，這樣用戶的選擇空間更大，針對用戶不同的技術(shù)和應(yīng)用需求，我們可以提供不同的儀器?！?br> 陳吉文博士介紹說：“2005年鋼硏納克通過技術(shù)攻關(guān)推出了世界首創(chuàng)的金屬原位分析儀，近期，我們同寶山鋼鐵股份有限公司合作開發(fā)了‘激光誘導(dǎo)燒蝕光譜金屬原位分析儀’。在雙方的共同努力下，該儀器可應(yīng)用于鋼鐵材料大尺度的成分、偏析、夾雜等統(tǒng)計(jì)分布信息的高分辨分析、汽車鋼板表面缺陷的分析與質(zhì)量控制、各種鍍層和表面處理材料的深度分布分析等領(lǐng)域?！?br> “此外，2009年鋼硏納克推出了全新概念的氣體分析儀——脈沖熔融飛行時(shí)間質(zhì)譜，該儀器具有檢測限低(<1ppm)，可以實(shí)現(xiàn)同時(shí)測定材料中氧、氮、氫、氬含量的特點(diǎn)，其快速性與穩(wěn)定性受到了用戶的好評。目前我們也在與有色院、沈陽金屬研究所等單位合作開發(fā)分析方法，解決新型金屬材料當(dāng)中的分析問題?！?br> (1)推出全譜電感耦合等離子體光譜儀(ICP)，注重其在金屬行業(yè)應(yīng)用的特點(diǎn)
2011年11月，北京納儀器有限公司牽頭承擔(dān)的國家重大科學(xué)儀器專項(xiàng)“ICP痕量分析儀器的研制與應(yīng)用”項(xiàng)目經(jīng)科技部，財(cái)政部核準(zhǔn)實(shí)施。對此，陳吉文先生表示：“全譜ICP光譜儀器的研制項(xiàng)目我們已經(jīng)開展了兩年了，其實(shí)在研發(fā)方面，資金投入并不是我們困惑的地方。能拿到這個項(xiàng)目的好處就是，在之前我們的努力只是因?yàn)槠髽I(yè)的需求，而現(xiàn)在上升到國家需求的層面，這對我們來說也是一種激勵和促進(jìn)?！?br> 對于鋼硏納克ICP光譜儀的研況，陳吉文博士介紹說：“在2006年，公司有了研發(fā)ICP發(fā)射光譜儀的想法，我們首先從系統(tǒng)方法入手，解決了ICP發(fā)射光譜儀器應(yīng)用于冶金材料分析的應(yīng)用方法研究。這一階段使我們積累了大量的應(yīng)用人才，積累了對這一技術(shù)的了解，以及在這方面的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。2009年，我們推出了單道掃描型ICP原子發(fā)射光譜儀Plasma1000，該類型儀器在某些行業(yè)的應(yīng)用中，對于一定波段的分辨率要求非常高的時(shí)候具有很大的優(yōu)勢。但有一個缺點(diǎn)是分析速度比較慢，因此在完成了Plasma1000項(xiàng)目以后，我們緊接著就成立了相應(yīng)的課題組，開始研發(fā)全譜的高分辨ICP光譜儀?！?br> “目前，我們已經(jīng)成功的推出了兩款全譜ICP發(fā)射光譜儀樣機(jī)，技術(shù)方面的問題已經(jīng)全部攻克了。這兩款全譜ICP發(fā)射光譜儀采用的是完全不同的技術(shù)路線。接近于商品化水平的產(chǎn)品樣機(jī)將于年內(nèi)完成，如果順利預(yù)計(jì)明年上半年就會推向市場?！?br> “在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們邀請了國內(nèi)冶金、環(huán)保、食品、礦產(chǎn)等領(lǐng)域的用戶參與到我們ICP發(fā)射光譜儀的研制當(dāng)中。我們推出的ICP和其他通用型的ICP不同，我們會更注重它在金屬行業(yè)應(yīng)用的特點(diǎn)，例如引入激光燒蝕技術(shù)、更加注重在短波段的響應(yīng)、并對譜線的選擇以及干擾校正等都做了特別的設(shè)計(jì)等?！?br> 談到對于國產(chǎn)ICP光譜儀的市場前景，陳吉文博士表示：“據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)ICP光譜儀每年的更新臺數(shù)在1200臺，國產(chǎn)儀器的年銷售量多不過200臺。這種狀況和2005年時(shí)光電直讀光譜儀的市場情況一樣，以前90%甚至95%都是進(jìn)口儀器，但短短的幾年，尤其在近三、四年，進(jìn)口的光電直讀光譜儀市場占有率已經(jīng)降到了百分之六七十。目前國內(nèi)開發(fā)ICP光譜儀的廠商也不少，這說明國產(chǎn)儀器在用戶當(dāng)中是有市場的，并且大家投入的一點(diǎn)一滴終都會促進(jìn)國產(chǎn)儀器的發(fā)展，所以我們對于國產(chǎn)ICP光譜儀的市場前景還是充滿信心的。”
(2)以用戶金屬材料分析需求為基礎(chǔ)，研發(fā)手持式X射線熒光光譜儀
2012年6月，在第十一屆中國國際鑄造博覽會上，鋼研納克展出了研制的手持式X射線熒光光譜儀，目前國內(nèi)X射線熒光光譜儀的市場競爭已經(jīng)十分激烈，鋼研納克為何還要選擇進(jìn)入這一市場呢?
陳吉文博士介紹說：“鋼硏納克選擇研發(fā)某種儀器，主要有三個評判原則：一是從技術(shù)的前沿性方面進(jìn)行判斷，我們有一個技術(shù)會，由來自不同行業(yè)的專家組成，王海舟院士是我們技術(shù)會的科學(xué)家，由會集體決策是否立項(xiàng)，另外市場和銷售人員也會搜集一些信息作為參考意見;第二就是基于鋼研納克的整體發(fā)展理念——緊跟用戶需求，客戶的需求是實(shí)實(shí)在在的，這是從用戶處判斷;后，在某一領(lǐng)域有一定的技術(shù)優(yōu)勢。”
“其實(shí)并不是我們主動去開發(fā)手持式X射線熒光光譜儀，而是我們的客戶有需求，雖然現(xiàn)在市場上有很多廠商都可以提供此類儀器，但是在金屬材料檢測中還有許多問題有待提高，或者售后服務(wù)、儀器價(jià)格等離用戶的期望值太遠(yuǎn)。目前我們的競爭優(yōu)勢是在儀器研發(fā)的后端，其實(shí)研發(fā)儀器到終端應(yīng)用還有很長的路要走，摸索優(yōu)的分析條件、建立方法、建立標(biāo)準(zhǔn)、以及后的定義數(shù)學(xué)模型都需要對分析應(yīng)用有深入的理解，而我們對于金屬材料、尤其是鋼鐵材料應(yīng)用的理解是其他企業(yè)所無法匹敵的。因此在許多用戶提出要求后，我們就開始立項(xiàng)研發(fā)了?！?br> “在儀器研發(fā)過程中，我們參考了用戶的很多意見。目前市場上X射線熒光光譜儀的能量分辨率在175-185eV，我們要做到130-145eV。在檢測器技術(shù)、譜圖解析技術(shù)、以及定量化技術(shù)等方面也有所改進(jìn)。此外，便攜式儀器和實(shí)驗(yàn)室儀器不一樣，不能做太多的校正，因此我們會根據(jù)過去在金屬分析方面的經(jīng)驗(yàn)做一些專家型的固判軟件，幫助用戶去判斷如果出現(xiàn)了干擾性的元素和譜圖該如何判別，同時(shí)我們還開發(fā)了一套專業(yè)的軟件去解譜。”
后，陳吉文博士表示：“如果想要更好的服務(wù)于一個行業(yè)，需要對于一個行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)到方法、以及客戶的實(shí)際需求有深刻的理解才能實(shí)現(xiàn)，我們將依托鋼鐵研究總院強(qiáng)大的技術(shù)背景和多年累積下來的經(jīng)驗(yàn)，憑借刻苦鉆研的精神，集中精力將金屬材料檢測這個行業(yè)相應(yīng)的解決方案做的更豐富和全面，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！?br>
光電直讀光譜儀已經(jīng)普遍應(yīng)用于金屬相關(guān)的生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量控制中。據(jù)了解，當(dāng)前中國有數(shù)以萬計(jì)的光電直讀光譜儀應(yīng)用于金屬行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)，從事光電直讀光譜分析的人員達(dá)數(shù)萬人之多。據(jù)記載，上世紀(jì)70年代，中國鋼鐵產(chǎn)量徘徊在2000萬噸的水平，對于中國的用戶來說，光電直讀光譜儀還是神秘、是“高大上”的儀器設(shè)備，而且由于沒有國產(chǎn)同類儀器，進(jìn)口儀器單臺價(jià)格一般高達(dá)100多萬，只有大型的鋼廠才有可能引進(jìn)，而中小型鋼廠、下游加工廠、五金企業(yè)根本用不起，導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)光電直讀光譜儀器在中國的普及率不高。
一直到20世紀(jì)末，優(yōu)秀國產(chǎn)光電直讀光譜儀器缺乏的狀況依然未能緩解。鋼研納克檢測技術(shù)有限公司（以下簡稱：鋼研納克）于2001年成立之初開始了光電直讀光譜儀器的研發(fā)工作，歷經(jīng)5年的時(shí)間，2006年9月推出了鋼研納克的臺光電直讀光譜，使得同類進(jìn)口儀器的價(jià)格下降了近一半。2011年，在臺光電直讀光譜的基礎(chǔ)上，經(jīng)過了5年的研制時(shí)間，鋼研納克推出1000型光電直讀光譜儀。2014年，1000型光電直讀光譜儀經(jīng)受住大量用戶長時(shí)間使用的檢驗(yàn)，用戶授予其“國產(chǎn)好儀器”稱號。
1000型光電直讀光譜儀定位于產(chǎn)品，通過改進(jìn)光室材質(zhì)、第三元素干擾校正模型、恒溫系統(tǒng)設(shè)計(jì)等提高了儀器的可靠性、穩(wěn)定性。鋼研納克副總經(jīng)理陳吉文說到，“近年來，鋼研納克光電直讀光譜儀的銷售業(yè)績一直保持著高于市場整體水平的增速，累計(jì)銷量已達(dá)到3000臺，處于國產(chǎn)光電直讀光譜儀市場地位。2014年鋼研納克的市場占有率高達(dá)30%-35%，即使與進(jìn)口品牌相比，占有率也是的。其中，1000型每年銷售臺數(shù)占公司的30%，百臺數(shù)量級?！?br>
光譜儀是將成分復(fù)雜的光分解為光譜線的科學(xué)儀器。光譜儀主要包括四個部分：光源、入射狹縫、色散元件、探測器，同時(shí)，與相應(yīng)配套的光學(xué)系統(tǒng)，如光源系統(tǒng)、準(zhǔn)直系統(tǒng)、成像系統(tǒng)

多道光譜儀的主要特點(diǎn)：
1）多采用PMT檢測器，具有噪聲低、動態(tài)范圍大的優(yōu)點(diǎn)，特別適合高純金屬的分析；
2）數(shù)據(jù)讀出速度快，可實(shí)現(xiàn)光譜時(shí)域解析（TRS）、單火花評估等功能，從而滿足酸溶物和夾雜物等特殊分析需求；
3）定制化生產(chǎn)，通道選擇出廠前已配置完成，升級困難。
4）受到PMT體積和安裝空間的限制，元素配置的通道有限，在分析不同含量范圍和基體種類的樣品時(shí)，往往采用同一分析譜線