一、合作背景描述

 杭州估估寶電子商務(wù)有限公司獲政府引進(jìn)成立于2016年，以環(huán)保為核心，瞄準(zhǔn)萬(wàn)千家庭閑置物品多而雜的痛點(diǎn)，將閑置價(jià)值與商戶利益無(wú)縫連接，創(chuàng)造專屬于估估寶的“互聯(lián)網(wǎng)+閑置+社交新零售”的商業(yè)模式，將產(chǎn)業(yè)中各角色相互結(jié)合，資源整合，實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化。

 2019年的估估寶已榮獲“浙江省互聯(lián)網(wǎng)特色創(chuàng)新企業(yè)”、“浙江省科技型創(chuàng)新企業(yè)”等10多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。今年6月估估寶受中國(guó)科學(xué)院、浙江雙創(chuàng)基地、下城區(qū)政府的邀請(qǐng)攜創(chuàng)新成果亮相雙創(chuàng)會(huì)，創(chuàng)新模式及技術(shù)均獲政府認(rèn)可。估估寶擁有強(qiáng)大的管理、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。注冊(cè)商標(biāo)37項(xiàng)、注冊(cè)軟著19項(xiàng)，涵蓋技術(shù)軟件、發(fā)明創(chuàng)造等多個(gè)領(lǐng)域并突破現(xiàn)有的多項(xiàng)技術(shù)，獲得浙江省科技局高度評(píng)價(jià)，被評(píng)為杭州市2019年浙江省高成長(zhǎng)科技型中小企業(yè)。

自估估寶閑置估值器上線以來(lái)，總使用量已經(jīng)突破600萬(wàn)次，處理的閑置物品量達(dá)880余萬(wàn)件，相當(dāng)于減少二氧化碳排放量360多萬(wàn)噸，節(jié)約水資源2300萬(wàn)噸，節(jié)約原油130多萬(wàn)噸。

二、項(xiàng)目框架介紹

1. 平臺(tái)特色及模式

平臺(tái)特色：

   （1）區(qū)分于其他平臺(tái)使用現(xiàn)金，估豆商城還可使用估豆作為貨幣，估豆的獲取形式多樣如：閑置處理、簽到、商城活動(dòng)等；（2）用戶可以通過環(huán)保估值閑置獲得估豆，既為社會(huì)解決閑置資源浪費(fèi)污染問題也可以為自己的閑置衣物創(chuàng)造可利用價(jià)值，“估豆全額兌換”的創(chuàng)新消費(fèi)模式，讓閑置價(jià)值可持續(xù)化，助力綠色消費(fèi)；（3）用戶在估豆商城或折扣商戶消費(fèi)往往可以獲得更多的優(yōu)惠和折扣，“低價(jià)拼團(tuán)”與“0元秒殺”等活動(dòng)也會(huì)給用戶帶來(lái)驚喜；（4）創(chuàng)新的分潤(rùn)體系帶給更多用戶帶來(lái)實(shí)惠；（5）二手奢品上線給用戶提供鑒定、奢品回收、奢品自營(yíng)等服務(wù)，帶給用戶不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。

    平臺(tái)模式：

   （1）整理閑置：整理家中閑置物品，關(guān)注估估寶公眾號(hào)進(jìn)行估值；（2）預(yù)約上門：預(yù)約后快遞上門取物；（3）獲取估豆：處理閑置獲取估豆；（4）估豆消費(fèi)：可在估豆商城及線下實(shí)體門店及折扣商戶消費(fèi)，直接抵現(xiàn)。

估估寶投入大量人力物力及財(cái)力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和改造。目前涉及5個(gè)品類閑置回收，包括衣服、鞋子、包包、毛絨玩具、奢侈品，通過快遞，驛站商戶合作，后端處理與第三方合作。重在閑置回收、消費(fèi)場(chǎng)景的建設(shè)，具有合作端口多，發(fā)展?jié)摿Υ?，充分整合行業(yè)上下游，以平臺(tái)的模式輕成本運(yùn)營(yíng)，突破傳統(tǒng)閑置行業(yè)瓶頸問題，以先進(jìn)的技術(shù)做支撐，便于全國(guó)合伙人快速發(fā)展，共同打造一個(gè)綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

2. 區(qū)域市場(chǎng)介紹及商城分析

市場(chǎng)情況：近年來(lái)，在國(guó)家加大環(huán)境治理力度、全面建設(shè)生態(tài)文明的背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正以快速發(fā)展新引擎的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)崛起，迎來(lái)了行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)期”。2018年，杭州市印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)再生資源回收的實(shí)施意見》，杭州政府也將此列入重點(diǎn)政府工作之一，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的回收模式，培育骨干示范單位。我國(guó)閑置市場(chǎng)空間巨大，以浙江省為例，年閑置衣物量已達(dá)64.5萬(wàn)噸！2018年閑置市場(chǎng)全國(guó)規(guī)模保守估計(jì)已達(dá)10000億元。

3. 商城的分潤(rùn)模式介紹

商城采用會(huì)員分享機(jī)制，一級(jí)推薦會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)商品銷售價(jià)8%，二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)4%，合伙人與VIP用戶更為豐厚。用戶通過搜索公眾號(hào)或他人推薦成為估估寶會(huì)員，會(huì)員在商城消費(fèi)確認(rèn)收貨且過退貨期：（1）若購(gòu)買活動(dòng)商品按將獲得5%-10%不等的商品價(jià)值返豆獎(jiǎng)勵(lì)；（2）若購(gòu)買商城品牌商品將按利潤(rùn)進(jìn)行分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)；（3）購(gòu)買商品獎(jiǎng)勵(lì)具體額度均在商城商品介紹中可見。（4）粉絲通過邀請(qǐng)、分享、活動(dòng)獲取大量估豆，引導(dǎo)粉絲多渠道消費(fèi)。

4. 平臺(tái)情況說(shuō)明

（1）估估寶用三年線下渠道及線上閑置回收累積近30萬(wàn)的用戶，逐漸將用戶轉(zhuǎn)化為商城的消費(fèi)者，今年商城將大力開展消費(fèi)送估豆、推薦送估豆，粉絲消費(fèi)送估豆的常態(tài)活動(dòng)。估豆可底現(xiàn)可提現(xiàn)，靈活運(yùn)用大大提高用戶轉(zhuǎn)化力度及用戶粘性；（2）覆蓋杭州800社區(qū)、多所高校、商超等多渠道持續(xù)活動(dòng)，線上媒體運(yùn)營(yíng)多方面吸引新用戶，保障閑置回收和線上商城進(jìn)入穩(wěn)定新用戶；（3）用戶從閑置回收或者各種渠道所獲得的估豆，均可在線上商城、線下門店、折扣商戶全額兌換商品，也可用估豆+現(xiàn)金線下購(gòu)物體驗(yàn)。（4）目前商城產(chǎn)品量已達(dá)15000款，涉及服裝、家電數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、家居日用、母嬰玩具、食品飲料、戶外運(yùn)動(dòng)、醫(yī)藥保健等8大類目，上百個(gè)小類目。另設(shè)公益專區(qū)、99豆專區(qū)以及秒殺、拼團(tuán)等常態(tài)活動(dòng)。（5）商城目前每月均單量達(dá)10000單 、商城日均流量達(dá)15萬(wàn)+次、 招商會(huì)2場(chǎng)/月不少于200人 、周均達(dá)2次線下活動(dòng)（每次覆蓋2個(gè)社區(qū)以上）不包含區(qū)域合伙人活動(dòng)、節(jié)日專題商超互動(dòng)活動(dòng)、 近百合伙人團(tuán)隊(duì)入駐、資源共享，粉絲日均活躍2萬(wàn)+、 日均新增用戶500+ 、 12月留存超40%+、 近150+/日均預(yù)約回收訂單。（6）估豆商城將以一年為周期將產(chǎn)品上量至3萬(wàn)款，且在原有的基礎(chǔ)上逐步開拓水果、鮮花、農(nóng)產(chǎn)品、票務(wù)好玩等類別，同時(shí)還會(huì)加入大型家電、手機(jī)通訊等品類。（7）打響商城品牌，提高商城的流量、培養(yǎng)客戶的黏性；持續(xù)幫助供應(yīng)商，將商城銷量、渠道拓展作為商城首要目標(biāo)。不斷優(yōu)化商城架構(gòu)，突出重點(diǎn)及品類分層，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，迎合用戶進(jìn)行節(jié)氣、節(jié)日更新。商城將繼續(xù)以閑置為切入口，帶動(dòng)引流開展多種活動(dòng)形式，依據(jù)熱點(diǎn)與風(fēng)向推出短期及長(zhǎng)期活動(dòng)專欄改進(jìn)用戶體驗(yàn)。

三、合作七大優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一：估豆商城線上活動(dòng) —— 0元秒殺和低價(jià)拼團(tuán)。

◇ 首頁(yè)產(chǎn)品展示的平臺(tái)。

◇ 拼團(tuán)與秒殺，拼團(tuán)及0元秒殺活動(dòng)，加強(qiáng)粉絲效應(yīng)。

◇ VIP拼團(tuán)主推，VIP拼團(tuán)及秒殺產(chǎn)生的成本費(fèi)用由估估寶承擔(dān)。

◇ 定制活動(dòng)專區(qū)廣告，聯(lián)合技術(shù)產(chǎn)品視覺部制作。

優(yōu)勢(shì)二：估豆商城線上品宣—— 首頁(yè)展示

◇ 商城首頁(yè)banner圖10天供應(yīng)商提供單品的展示。

◇ 估估寶大事記，商品的軟文推廣。

◇ VIP商城主推，首頁(yè)banner圖30天供應(yīng)商提供單品的展示。

優(yōu)勢(shì)三：品牌連帶宣傳——估估寶投放第三方媒體

◇ 定制板塊做品牌和單品的宣傳，加大品牌效應(yīng)。

◇ VIP加入大型主流媒體合作，推動(dòng)品牌曝光度。

◇ VIP如車體廣告或?qū)ν庀盗袕V告的連帶宣傳。

優(yōu)勢(shì)四：估估寶公眾號(hào)——軟文推廣

◇ 每月2篇公眾號(hào)推文，商品推廣。

◇ 子集頁(yè)宣傳商品及品牌推廣。

◇ VIP每月4篇定制商品公眾號(hào)推廣

◇ VIP高粉絲的公眾號(hào)投放推廣，加大品牌效應(yīng)

優(yōu)勢(shì)五：估估寶全國(guó)合伙人聯(lián)動(dòng)效應(yīng)——訂閱號(hào)推廣

◇ 估估寶區(qū)級(jí)合伙人聯(lián)動(dòng)推廣，商品轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

◇ 估估寶市級(jí)合伙人聯(lián)動(dòng)推廣，商品轉(zhuǎn)發(fā)宣傳廣。

◇ VIP估估寶全國(guó)合伙人聯(lián)動(dòng)推廣，商品轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

◇ VIP估估寶各國(guó)合伙人定制軟文品牌推廣，目前覆蓋8個(gè)省

優(yōu)勢(shì)六：估估寶線下活動(dòng)推廣——人群傳播推廣

◇ 估估寶覆蓋杭州800社區(qū)，每月2次社區(qū)地推。

◇ 估估寶覆蓋杭州800社區(qū)，每月5次社區(qū)地推。

◇ VIP估估寶聯(lián)動(dòng)高校、商場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行線下商品整合推廣。

◇ VIP活動(dòng)前投入微信群、海報(bào)、橫幅等整合推廣

◇ VIP制定聯(lián)合推廣方案設(shè)置趣味性強(qiáng)，參與度高活動(dòng)方式

優(yōu)勢(shì)七：線下合作商戶——商戶全國(guó)合伙人聯(lián)動(dòng)

◇ VIP估估寶提供合作商戶宣傳推廣商品，目前擁有幾百家合作商戶。

◇ VIP線下商戶，定制聯(lián)合宣傳手冊(cè)，推動(dòng)品牌宣傳

◇ 估估寶安排商品、制作宣傳資料等小型沙龍擺臺(tái)。

◇ VIP估估寶安排估估寶安排商品、制作宣傳資料等大型會(huì)議擺臺(tái)并進(jìn)行人員跟蹤講解。

◇ VIP招商會(huì)休息期間插播廣告及產(chǎn)品視頻推薦

◇ VIP招商會(huì)定制背景板x展架廣告頁(yè)對(duì)產(chǎn)品品牌宣傳

◇ VIP各行各業(yè)的企業(yè)家交流會(huì)，年會(huì)推廣定制

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及愿景

    商城擁有一支由高學(xué)歷、高素質(zhì)人才組成的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)路人曾任多家大型電商公司商城總監(jiān)。估豆商城團(tuán)隊(duì)作為國(guó)內(nèi)較早從事電商行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，見證了電商快速發(fā)展，積累了豐富的食品電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成了科學(xué)的管理體系。團(tuán)隊(duì)成員年輕而充滿朝氣，具有創(chuàng)新意識(shí)并勇于迎接挑戰(zhàn)。具備良好的社會(huì)責(zé)任感，作為環(huán)保、綠色、閑置為一體的特色社交新電商，貢獻(xiàn)一己之力。

公司推出與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作品宣營(yíng)銷策略，根據(jù)估估寶及合作商產(chǎn)品自身的市場(chǎng)定位與優(yōu)勢(shì)，積極打造良好的共贏模式。估估寶將與廣大供應(yīng)商著力自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)。環(huán)保行業(yè)和電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，未來(lái)五年環(huán)保行業(yè)有望持續(xù)高速增長(zhǎng)，環(huán)保行業(yè)將迎來(lái)十萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)機(jī)遇，也預(yù)示著未來(lái)將有千億市值的環(huán)保企業(yè)。環(huán)保行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)逐漸增多，呈現(xiàn)千億規(guī)模并具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)指日可待。估估寶團(tuán)隊(duì)愿與廣大合作商一起攜手共進(jìn)，創(chuàng)造財(cái)富環(huán)境，共享億萬(wàn)閑置藍(lán)海。歡迎您的加入！